Download MPX2404_CRON.doc

Vice Rectoria Académica
Dirección de Desarrollo Curricular
Validación:Marzo 2014
HOJA DE RUTA
Modalidad Semi-Presencial
ESCUELA
CARRERA
NOMBRE DE ASIGNATURA
CODIGO DE ASIGNATURA
NIVEL
Nº HORAS SEMESTRE
REQUISITO
N° Unidad de
Aprendizaje
1
Aprendizajes esperados




Reconocer la estructura
del Proceso de
Marketing.
Identificar necesidades
del mercado, en cuanto
producto y servicios.
Identificar los
componentes del
análisis de entorno
competitivo de Porter.
Analizar la situación de
marketing de productos
y/o servicios de una
empresa
ADMINISTRACIÓN
ING. EN GESTIÓN COMERCIAL
TÉCNICO EN GESTIÓN COMERCIAL
MARKETING DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
SEGÚN PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA
90
NINGUNO
Contenidos
Estructura del proceso de
Marketing:
- Búsqueda de
oportunidades.
- Segmentación y selección
de mercados.
- Análisis del mercado.
- Formulación de estrategias
de marketing.
- Diseño de planes de acción
- Implementación de
estrategias de marketing
- Control y evaluación.
Semana
1
Actividades
Virtuales
FORO
Segmentación del
mercado efectiva
Presenciales
ANALISIS DE CASO
Nueva revista deportiva
en Brasil
(oportunidades y
selección de mercados)
ENCARGO
Formulación de
estrategias
Vice Rectoria Académica
Dirección de Desarrollo Curricular
Validación:Marzo 2014
HOJA DE RUTA
Modalidad Semi-Presencial
1


2
Identificar los
componentes del
análisis de entorno
competitivo de Porter.
Analizar la situación de
marketing de productos
y/o servicios de una
empresa
Determinar la estrategia de
marketing para una empresa.
Estrategia Corporativa
Nicho
Especialización en
producto
Especialización en cliente
Especialización selectiva
Cobertura total
Entorno Competitivo:
Competidores Actuales
Amenazas de nuevos
competidores
Amenazas de productos
sustitutos
Poder Negociador de
Proveedores
Poder Negociador de
Clientes
Identificación de necesidades
del mercado objetivo
Investigación de mercados
(necesidades, deseos,
problemas, cambios,
tendencias, etc)
Segmentación de mercados
Construir ejemplos para cada
una de las estrategias
corporativas de marketing.
Reconocer las estrategias de
cartera, dados los nombres de
distintas empresas.
2
FORO
Entorno competitivo
DISCUSIÓN DIRIGIDA
Un nuevo poder:
“stakeholders”
PRIMERA EVALUACIÓN
PARCIAL
3
FORO
La cobertura total como
clave del crecimiento
ANALISIS DE CASO
Tengo un nuevo producto.
¿Qué hago con él?
Vice Rectoria Académica
Dirección de Desarrollo Curricular
Validación:Marzo 2014
HOJA DE RUTA
Modalidad Semi-Presencial
ENCARGO
La mejor estrategia de
marketing
Estrategia de Cartera
Mantención
Penetración
Nuevos Productos
Nuevos Mercados
Diversificación
Estrategia de
Segmentación y
Posicionamiento
Diferenciada
Indiferenciada
Concentrada
Estrategia funcional
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Aplicar los elementos de la
mezcla comercial
determinando el enfoque
para el mismo.
Pesos relativos
2 “P” adicionales
4C’s
2
Determinar la estrategia de
marketing para una empresa.
Estrategia Corporativa
Nicho
Especialización en
producto
Especialización en cliente
Especialización selectiva
Comprender las diferencias entre
las diversas estrategias de
segmentación.
Construir un análisis de mezcla
comercial básico.
4
FORO
¿Diferenciada,
indiferenciada o
concentrada?¿Por qué?
ANALISIS DE CASO
AcerCar: mezcla
comercial
Vice Rectoria Académica
Dirección de Desarrollo Curricular
Validación:Marzo 2014
HOJA DE RUTA
Modalidad Semi-Presencial
Cobertura total
Estrategia de Cartera
Mantención
Penetración
Nuevos Productos
Nuevos Mercados
Diversificación
Estrategia de
Segmentación y
Posicionamiento
Diferenciada
Indiferenciada
Concentrada
Estrategia funcional
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Aplicar los elementos de la
mezcla comercial
determinando el enfoque para
el mismo.
Pesos relativos
2 “P” adicionales
4C’s
Segunda Evaluación
Parcial
Vice Rectoria Académica
Dirección de Desarrollo Curricular
Validación:Marzo 2014
HOJA DE RUTA
Modalidad Semi-Presencial
3
Elaborar un Plan de
Marketing básico, cumpliendo
con un formato establecido y
acorde al área de marketing
de productos y/o servicios
Resumen ejecutivo
Análisis de la situación
Determinación de
objetivos
Elaboración y selección
de estrategias
Plan de acción
Presupuestos
Sistemas de control
Dadas una empresa y un
producto definido por el
profesor, el alumno podrá
desarrollar una idea inicial
respecto de cómo abordar el
marketing.
5
FORO
Descubrir nichos es muy,
muy fácil
ANALISIS DE CASO
Diversificación como
fuente de seguridad
ENCARGO
El control de los sistemas
de control
Vice Rectoria Académica
Dirección de Desarrollo Curricular
Validación:Marzo 2014
HOJA DE RUTA
Modalidad Semi-Presencial
3
Elaborar un Plan de
Marketing básico, cumpliendo
con un formato establecido y
acorde al área de marketing
de productos y/o servicios
Resumen ejecutivo
Análisis de la situación
Determinación de objetivos
Elaboración y selección de
estrategias
Plan de acción
Presupuestos
Sistemas de control
La idea debe ser traspasada al
proceso del plan de marketing.
6
FORO
La utilidad del plan de
marketing
EJERCICIO
Elaboración de objetivos
Construido el plan, se valida si lo
supuesto como idea, resultó
como plan.
Examen Final
Transversal