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Vice Rectoria Académica Dirección de Desarrollo Curricular Validación:Marzo 2014 HOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial ESCUELA CARRERA NOMBRE DE ASIGNATURA CODIGO DE ASIGNATURA NIVEL Nº HORAS SEMESTRE REQUISITO N° Unidad de Aprendizaje 1 Aprendizajes esperados Reconocer la estructura del Proceso de Marketing. Identificar necesidades del mercado, en cuanto producto y servicios. Identificar los componentes del análisis de entorno competitivo de Porter. Analizar la situación de marketing de productos y/o servicios de una empresa ADMINISTRACIÓN ING. EN GESTIÓN COMERCIAL TÉCNICO EN GESTIÓN COMERCIAL MARKETING DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA 90 NINGUNO Contenidos Estructura del proceso de Marketing: - Búsqueda de oportunidades. - Segmentación y selección de mercados. - Análisis del mercado. - Formulación de estrategias de marketing. - Diseño de planes de acción - Implementación de estrategias de marketing - Control y evaluación. Semana 1 Actividades Virtuales FORO Segmentación del mercado efectiva Presenciales ANALISIS DE CASO Nueva revista deportiva en Brasil (oportunidades y selección de mercados) ENCARGO Formulación de estrategias Vice Rectoria Académica Dirección de Desarrollo Curricular Validación:Marzo 2014 HOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial 1 2 Identificar los componentes del análisis de entorno competitivo de Porter. Analizar la situación de marketing de productos y/o servicios de una empresa Determinar la estrategia de marketing para una empresa. Estrategia Corporativa Nicho Especialización en producto Especialización en cliente Especialización selectiva Cobertura total Entorno Competitivo: Competidores Actuales Amenazas de nuevos competidores Amenazas de productos sustitutos Poder Negociador de Proveedores Poder Negociador de Clientes Identificación de necesidades del mercado objetivo Investigación de mercados (necesidades, deseos, problemas, cambios, tendencias, etc) Segmentación de mercados Construir ejemplos para cada una de las estrategias corporativas de marketing. Reconocer las estrategias de cartera, dados los nombres de distintas empresas. 2 FORO Entorno competitivo DISCUSIÓN DIRIGIDA Un nuevo poder: “stakeholders” PRIMERA EVALUACIÓN PARCIAL 3 FORO La cobertura total como clave del crecimiento ANALISIS DE CASO Tengo un nuevo producto. ¿Qué hago con él? Vice Rectoria Académica Dirección de Desarrollo Curricular Validación:Marzo 2014 HOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial ENCARGO La mejor estrategia de marketing Estrategia de Cartera Mantención Penetración Nuevos Productos Nuevos Mercados Diversificación Estrategia de Segmentación y Posicionamiento Diferenciada Indiferenciada Concentrada Estrategia funcional Producto Precio Plaza Promoción Aplicar los elementos de la mezcla comercial determinando el enfoque para el mismo. Pesos relativos 2 “P” adicionales 4C’s 2 Determinar la estrategia de marketing para una empresa. Estrategia Corporativa Nicho Especialización en producto Especialización en cliente Especialización selectiva Comprender las diferencias entre las diversas estrategias de segmentación. Construir un análisis de mezcla comercial básico. 4 FORO ¿Diferenciada, indiferenciada o concentrada?¿Por qué? ANALISIS DE CASO AcerCar: mezcla comercial Vice Rectoria Académica Dirección de Desarrollo Curricular Validación:Marzo 2014 HOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial Cobertura total Estrategia de Cartera Mantención Penetración Nuevos Productos Nuevos Mercados Diversificación Estrategia de Segmentación y Posicionamiento Diferenciada Indiferenciada Concentrada Estrategia funcional Producto Precio Plaza Promoción Aplicar los elementos de la mezcla comercial determinando el enfoque para el mismo. Pesos relativos 2 “P” adicionales 4C’s Segunda Evaluación Parcial Vice Rectoria Académica Dirección de Desarrollo Curricular Validación:Marzo 2014 HOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial 3 Elaborar un Plan de Marketing básico, cumpliendo con un formato establecido y acorde al área de marketing de productos y/o servicios Resumen ejecutivo Análisis de la situación Determinación de objetivos Elaboración y selección de estrategias Plan de acción Presupuestos Sistemas de control Dadas una empresa y un producto definido por el profesor, el alumno podrá desarrollar una idea inicial respecto de cómo abordar el marketing. 5 FORO Descubrir nichos es muy, muy fácil ANALISIS DE CASO Diversificación como fuente de seguridad ENCARGO El control de los sistemas de control Vice Rectoria Académica Dirección de Desarrollo Curricular Validación:Marzo 2014 HOJA DE RUTA Modalidad Semi-Presencial 3 Elaborar un Plan de Marketing básico, cumpliendo con un formato establecido y acorde al área de marketing de productos y/o servicios Resumen ejecutivo Análisis de la situación Determinación de objetivos Elaboración y selección de estrategias Plan de acción Presupuestos Sistemas de control La idea debe ser traspasada al proceso del plan de marketing. 6 FORO La utilidad del plan de marketing EJERCICIO Elaboración de objetivos Construido el plan, se valida si lo supuesto como idea, resultó como plan. Examen Final Transversal