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Selección de mercados
Definición de mercado
 En su significado original, un mercado es el lugar físico
donde compradores y vendedores se reúnen para
intercambiar bienes y servicios.
Tipos
de
mercados
y
p
Definición
de
mercado
De acuerdo a la Planeación
Coyuntura
(circunstancia)
Estructura
M. OFERTA
Total o Potencia
M. DEMANDA
De empresa
M. EXPANSIVO
M.REGRESIVO
De la
competencia
M. ESTABILIZADO
No motivado
No motivable
No interesante.
Tiempo
A Corto Plazo
A Mediano Plazo
A Largo Plazo
Tipos de Mercado
Mercado
de
Demanda
• Cuando la demanda supera la oferta, existe
poca competencia, la relación de compra venta
se basa en las condiciones del producto.
Mercado
de Oferta
• Cuando la industria ofrece múltiples opciones al
cliente superando la demanda. En este caso la
diferenciación estará en construir relaciones
sólidas y profesionales con el cliente,
presentándole soluciones más que productos.
Tipos de Mercado
Mercado
Expansivo
•Incrementa su demanda en cada periodo en unidades
monetarias y productos.
Mercado
Regresivo
•Mercado se contrae, presentando disminución en el
consumo y por lo tanto de la demanda, en unidades
monetarias y productos.
Mercado
Estabilizado
Mercado Total
o Potencial
•No experimenta crecimiento en oferta ni en demanda.
•Es el Conjunto de mercado accesible para un productor, en
el incluye el mercado de la competencia, los consumidores
no motivados, inclusive los futuros consumidores
Tipos de Mercado
Mercado de la
empresa
• Es la parte de mercado captada por el fabricante
también llamada cuota de mercado.
Mercado de la
Competencia
• Aquella cuota de mercado captada por los
competidores.
Mercado no
motivado
• Aquel que no ha sido estimulado para convertirse
en uno real
Mercado no
motivable
• Compuesto por personas que no pueden ser
consumidores de nuestro bien o servicios, no son
considerados como parte de nuestro mercado.
De acuerdo al destino de los
productos
Mercado Industrial
Está compuesto por
las organizaciones que
adquieren bienes con
la
finalidad
de
incluirlos
en
los
procesos
de
producción de otros
bienes
para
su
posterior venta
Mercado Consumo
Está compuesto por los
individuos
o
grupos
familiares que adquieren
bienes y servicios para su
consumo
personal
y
satisfacción
de
necesidades
Segmentación de Mercado
 Es el acto de dividir un mercado en grupos de
consumidores diferenciados y significativos.
 La finalidad de la segmentación es determinar las
diferencias entre los consumidores para de esta
manera escoger entre ellos a cuales se va a dedicar el
esfuerzo de ventas.
Beneficios de la Segmentación




Evalúa las oportunidades del mercado.
Asigna y localiza recursos.
Enfoca las estrategias de marketing.
Afina la mezcla de marketing.
Criterios para la Segmentación
 Es necesario que durante el proceso nos aseguremos
de que cada grupo seleccionado cumpla con las
siguientes características:
 Mensurabilidad.- se puede cuantificar el tamaño y el
poder de compra de los segmentos.
 Accesibilidad.- se puede encontrar y atender de una
manera efectiva el o los segmentos.
 Sustancialidad.- los segmentos son lo suficientemente
grandes y/o rentables para atenderlos.
 Confiabilidad.- son las variables de segmentación
estables durante el tiempo.
Variables de Segmentación de MercadoConsumidor
GEOGRÁFICAS
DEMOGRÁFICAS
PSICOGRÁFICAS
CONDUCTUALES
Región
Edad
Estilo de Vida
Beneficios buscados
Tamaño de Ciudad
Sexo
Personalidad
Comportamiento de
compra
Área urbana o rural
Hogar, familia
Clase social
Frecuencia de uso
Clima
Ciclo de vida
Lealtad de marca
Ingresos
Actitud hacia el producto
Educación
Disposición a la compra
Ocupación
Raza
Nacionalidad
Religión
Variables de Segmentación de
Mercado-Consumidor
Segmentación
Geográfica
•Es la división del mercado en unidades geográficas las empresas
deciden a que nivel trabajar.
Segmentación
demográficas
•Son la forma más fácil de distinguir entre los grupos de
consumidores ya que estas los identifican con claridad.
Segmentación
Psicográfica
•Tiene su base en los perfiles psicológicos de los compradores ya
que aunque los individuos tengan perfiles demográficos iguales
pueden mostrar perfiles psicológicos diferentes.
Segmentación
por la conducta
•Las variables de conducta se consideran el mejor punto de
partida para construir segmentos de mercado con base en los
conocimientos, actitud, uso o respuesta a un producto.
Segmento de mercado
 Es el grupo de consumidores de quienes se esperan
reacciones similares a una determinada mezcla de
marketing.
BANCO DE PREGUNTAS
 ¿A que se denomina Mercado?
 Los tipos de mercado de acuerdo a la planeación ¿se
divide en?
 ¿A que se refiere que sea un mercado de coyuntura?
 De un ejemplo de mercado de tiempo
 ¿Qué es mercado de Demanda y de Oferta? de un
ejemplo de c/u.
 De acuerdo al destino de los productos los mercados
pueden ser: defínalos.
 ¿Cuáles son los criterios de segmentación? Defínalos
brevemente.
 ¿Qué es variable de segmentación Geográfica?
 ¿Qué es un segmento de mercado?