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ACTIVIDADES DE
REFORZAMIENTO
SEMANA 1
NEGOCIOS INTERNACIONALES: Fundamentos
CURSO:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE:
JULIA FIGUEROA PITA
ALUMNA:
DIAZ VELASQUEZ, MARIA JOSE
G1HT
A continuación se pide que ud., identifique los siguientes negocios y los
clasifique como domésticos e internacionales en su respectivo conjunto.
Negocios
domésticos
Restaurant Doña Peta
Librería Carlitos
Comercial Gamboa
Empresa exportadora
Camposol
Restaurant Doña Peta
Coca Cola
Librería Carlitos
Importadora SF accesorios
Kola Real
Astrid y Gastón
Toyota
Comercial Gamboa
Negocios
Internacionale
s
Empresa exportadora
Camposol
Coca Cola
Importadora SF accesorios
Kola Real
Astrid y Gastón
Toyota
Indique la forma de negocios internacionales que está presente en los
siguientes párrafos:
1.
La empresa Danper el mes de agosto vendió $87900 en espárragos y
$25670 en alcachofas
2.
El proyecto minero Toromocho estará listo el próximo año gracias a
capitales chinos
3.
La empresa Gloria SA ha comprado una nueva maquinaria brasileña para
ampliar su cadena de producción láctea.
4.
El proyecto minero Conga es producto de la unión de la empresa
Buenaventura y la empresa Newmon de capitales norteamericanos y
canadienses.
RESPUESTA
1.- EXPORTACIONES
2.- INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
3.- IMPORTACIONES
4.- JOINT VENTURE
Graficar una franquicia e indicar sus elementos.
Si ud., quisiera cantar en un concierto las canciones de Gloria Stephan y no
tener problemas ¿qué forma de negocios internacionales elegiría? Indique
gráficamente los elementos de esa clase de negocio.
De 2 ejemplos de cada clase de franquicia
FRANQUICIA:
EMPRESA
Tercero
know how
Regalía: $ (0.5 y 20 %)
FRANQUICIADOR
Andrés Belfus e Yvonne
Arnouts, dueños de la
corporación que agrupa
a los restaurantes en
Santiago de Chile.
FRANQUICIADO
Respuesta:
Licencia
Concede derechos a un
tercero
Marca patente
(Letras de
canciones)
LICENCIANTE
$
Por un tiempo
determinado
LICENCIATARIO
Ejemplo de cada clase de franquicia:

Franquicia de Producción
o
Toyota
o
Danper

Franquicia de Distribución:
o
Cadena Intermaché
o
De Vobis computer

franquicia Master:
o
ProtecSkin
o
Almeida Viajes

Franquicia Corner:
o
Plaza norte
o
Real plaza
Si ud., quisiera ser un franquiciado de Kentucky y esta empresa le solicita 10%
de royalty, con una inversión inicial de $90000, grafique esta forma de
negocios, indicando cada uno de sus elementos.
Mencione 2 ejemplos peruanos de empresas que han demostrado ser
competitivas
Caso:
Empresa
Tercero
Logotipo,
marca, patente,
know how
FRANQUICIADOR
Regalía: $90000 de
inicial (10% de royalty).
FRANQUICIADO
Ejemplos:

Restaurante Astrid y Gastón

Gloria

Danper
De los siguientes productos, indicar en su respectivo conjunto ¿cuáles
exportamos y cuáles importamos?
Importaciones
Exportaciones
Espárragos
Artesanía ayacuchana
Polos de algodón
Arroz
Papa
Cobre
Carne de Cuy
Celulares
Automóviles
Maquinaria Pesada
Zapatos
Refrigeradoras
Espárragos
Celulares
Artesanía
ayacuchana
Automóviles
Polos de algodón
Arroz
Papa
Cobre
Maquinaria pesada
Refrigeradoras
Carne de cuy
Zapatos
Caso práctico
“AJE GROUP”
Familia Añaños: Kola Real
Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Añaños. Un grupo de seis
hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su casa para lograr
más ingresos, debido a que no podían vivir de su fuente normal, la
agricultura, porque el terrorismo asolaba al Perú en ese tiempo y era difícil
obtener el sembrío.
Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de
cerveza. Empezaron a producir en una rudimentaria máquina llamada
"Atahualpa", que aún se conserva en una de las plantas en el Perú. La
formación técnica de los hermanos, que en su mayoría eran ingenieros,
permitió que elaboraran una agradable bebida, sin muchos químicos. Se
comenzó a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores de la
localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose hasta alcanzar
otras ciudades del Perú.
Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América,
expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica,
Guatemala, República Dominicana, Tailandia, Brasil, entre otros, y siempre
manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de
su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de
franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los
proyectos de apertura de instalaciones propias.
Preguntas del caso:
1.
¿La empresa AJE Group está realizando negocios internacionales? ¿cuál?

La apertura de instalaciones propias en otros países.
2. ¿Es importante tener empresas peruanas que estén realizando negocios
internacionales?

1.
Si, porque así va creciendo la economía , habiendo mas oportunidades de
trabajo, lo cual abre muchas puertas dando mas facilidad para que otras
empresas exporten un producto nuevo y que otros países sigan negociando con
el Perú.
¿Cree que esta empresa es competitiva? ¿por qué?

Si, porque compite con empresas muy importantes a nivel mundial como por
ejemplo Coca Coca, logrando posicionarse en el mercado y llegar hacer una de
las principales marcas mas reconocidas en muchos países uno de ellos es
México.
PREGUNTAS DE REPASO
1.
¿Cuál es la diferencia entre negocio doméstico y negocio
internacional?
2.
¿Cuál es la importancia de los negocios internacionales?
3.
¿Por qué las empresas participan en negocios
internacionales?
4.
¿Cuáles son las formas de negocios internacionales?
5.
¿Cuáles son los elementos de una licencia?
6.
¿Cuáles son los elementos de una franquicia?
7.
¿Qué es joint venture? De dos ejemplos
8.
¿Qué es IED? De dos ejemplos
9.
¿Qué significa ser competitivo?
10.
¿Por qué son importantes las pymes en el Perú?
Respuestas:
1.
Negocio domestico es la Transacción Nacional y que solo se vende el producto o servicio dentro del país, mientras que los Negocios
Internacionales es la Transacción Privada y Gubernamental que involucran a dos o mas países.
2.
Es importante porque así tenemos relación con los demás países; y porque las empresas obtienen un mayor posicionamiento
competitivo; mejora la imagen de la empresa y de la marca; implica una ampliación del mercado interno. Y por ende si la empresa es
reconocida a nivel mundial el país progresa, mejorando la economía y dando mas oportunidades de trabajo.
3.
Porque así las empresas obtendrán una serie de beneficios que pueden ser los siguiente: La empresa obtiene un mayor posicionamiento
competitivo; mejora la imagen de la empresa y de la marca; permite una rápida explotación de innovaciones; implica una ampliación
del mercado interno; permite desarrollar economías de escala e impulsa la relación y credibilidad con socios locales.
4.
Exportaciones, Importaciones, Licencias, Franquicias, Joint Venture y Inversión Extranjera Directa.
5.
Licenciante, marca, licenciatario, acuerdo por un tiempo determinado.
6.
Franquiciador, know how, franquiciado, contrato.
7.
Es la acción de juntarse o asociarse dos o mas empresas para la consecución de un proyecto en comu. Ejemplos:
-Telefónica y Mastercad crean un Joint Venture para ofrecer soluciones financieras a través del móvil.
- Cocuchais S.A es una empresa que fabrica bebidas Cola. Por su parte, Materisimmos es una compañía dedicada productos
relacionados a la yerba mate. A fin de ampliar los horizontes de ambas, sus respectivos responsables firman Joint Venture para llevar
acabo un nuevo emprendimiento: la elaboración y distribución de una gaseosa con sabor a mate.
8.
Inversión de otros países en el país para crear empresas. Ejemplos:

Walmart

Dinero que entra de Alemania para instalar en México una planta que produzca cerveza.
9. Ser competitivo permite entrar en el mundo laborar de forma directa. Así también, la ventaja competitiva de
cada persona es la forma de pensar y en todo aquello que le permita tener expectativas a futuro para un
crecimiento personal.
10. Porque son el principal motor de la economía en el país, generando empleos y dando mas oportunidades
dentro de la nación.