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MERCADOTECNIA EFECTIVA
ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA NEGOCIOS DE VENTA AL CONSUMIDOR
TALLER PERSONALIZADO
Estrategias Comerciales para negocios de venta al consumidor es un Taller Personalizado que lo llevará de la
mano en la identificación de las oportunidades para su negocio, así como, en el diseño de las estrategias de mercado más convenientes. Se trata de un taller en donde el estudio de caso es su propio negocio, durante el desarrollo
del taller le será asignado un tutor personal especializado en Mercadotecnia de negocios de venta al consumidor
con quien diseñara sus propias estrategias comerciales.
El marketing de distribuidor es muy diferente al marketing de fabricante, al fabricante le interesa promover su marca, conquistar su parte del mercado, comunicar y desarrollar su imagen ante el consumidor. En cambio para el distribuidor el consumidor constituye su cliente, para comprender al cliente es necesario prestar atención a otros conceptos operativos.
El marketing es el proceso de identificar un mercado objetivo, de definir lo que éste necesita, y de organizar un medio viable y lucrativo para explotarlo. La compleja mezcla de actividades que constituyen el marketing es la clave
para el éxito de su negocio.
El taller personalizado “Mercadotecnia Efectiva—Estrategias Comerciales para negocios de venta al consumidor”, lo conducirá a través de todo el proceso de marketing; la evaluación de rentabilidad y posibilidades comerciales de su punto de venta, la diferenciación de su negocio, la fijación de precios, la selección de su mercado meta, la
manera de crear una imagen para su negocio, se presentan diversos métodos de publicidad, relaciones públicas,
promoción de ventas y estrategias de venta. También se incluye información sobre el análisis de datos de venta y
de la manera de afrontar las diferentes condiciones del mercado y de la competencia.
Este taller esta dirigido a propietarios y gerentes de puntos de venta:
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Comercio de venta al consumidor
Mueblerías
Servicios
Restaurantes y cafeterías
Tiendas de conveniencia
Objetivos: Durante el taller los participantes::
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Desarrollaran el concepto de un negocio diferenciado
Segmentaran sus mercados regionales y evaluaran las posibilidades comerciales de se negocio en
base a un análisis situacional de su zona de influencia.
Diseñaran la mezcla de marketing para su negocio: Productos, Precio, Plaza, Promoción
Diseñaran las estrategias comerciales ; Publicidad, Promoción de Ventas, Servicio al cliente, etc.
Tel (442) 5161173
[email protected]
www.grupozonamexico.com.mx
CONTENIDO
1.
Creando un negocio diferenciado
2.
Segmentación de Mercados– Selección del mercado objetivo
3.
Evaluación del punto de venta
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4.
Evaluación de la ubicación del punto de venta
Análisis de la zona de influencia
Análisis de competencia
Análisis de rentabilidad
Evaluación de las posibilidades comerciales del negocio, - Evalúe su proyecto
Diseñando experiencias positivas e inolvidables para el cliente
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Experiencias en las necesidades y expectativas
Experiencias en el ambiente del punto de venta
Experiencias con el personal
Experiencias en la relación
Experiencias en la comunicación
Experiencia en la emoción
Experiencias en el servicio al cliente
5.
Publicidad—Proyecte una imagen adecuada
6.
Promoción de ventas
7.
Mezcla de Marketing; Producto - Precio - Plaza - Promoción
8.
Integre su plan de marketing
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO
El Taller esta integrado por 8 lecciones, se recomienda estudiar y desarrollar una lección a la semana El taller se
imparte de manera virtual, una vez que contrates te enviaremos un vínculo en el que tendrás acceso a cada una de
las lecciones. Cada lección esta integrada por diversas actividades:
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Contenidos de estudio que se presentan en archivos de texto, audio y/o video
Ejercicios en los cuales tendrá que aplicar los conocimientos aprendidos en su propio negocio
Foros
Una sesión de tutoría a la semana por medio de chats y/o videoconferencias con su tutor
Durante el desarrollo del curso contará con un tutor personal especializado que te ayudará en el estudio del tema,
resolverá sus dudas y se encargará de guiarlo en el proceso de implementación de los conceptos aprendidos en su
propio negocio. Cada semana una vez tendrás una sesión de trabajo con tu tutor por medio de skype,.
Al inicio del curso tendrá una sesión con su tutor por medio de skype a efecto de identificar las características de su
negocio y personalizar los ejercicios.
Tel (442) 5161173
[email protected]
www.grupozonamexico.com.mx
INVERSIÓN
Precio del Taller : $3,200.00 por persona
EL AUTOR
Fernando Figueroa
Maestro en negocios y mercadotecnia egresado de la Universidad Complutense de Madrid. Cuenta con 22 años de experiencia como consultor en ventas y mercadotecnia.
Entre las empresa a las cuales ha prestado sus servicios se encuentran:
En México: Sears Roebuck de México, Liverpool y Fábricas de Francia, Farmacias del Ahorro, Omnibus de México,
Grupo Xtra Textil, Mattel de México, Bexkuni y Mexotic, Ediciones BOB, METROREY, INFOTEC, Grupo POLAK,
Nasstrôm, Assanti; Muebles Belmont; Makeida, Nasström, etc.
En otros países: Metalúrgica de San Marcos (Argentina), Balphin Medical’s (Argentina), USA Wireless (USA), Trendware (USA), Kurt Salmon (España), Penalty (Brasil), Moratto (Chile), Ciudad de los niños (Costa Rica)
Querétaro
Tel: (442) 5161173
[email protected]
www.grupozonamexico.com.mx
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