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LAS 4P DEL MARKETING INMOBILIARIO Las 4 P del Marketing Inmobiliario Producto Precio Plaza a a Promoción Entender el mercado vendedores operaciones Ofrecer un servicio compradores Las 4 P del Marketing Inmobiliario Las 4 P del Marketing Inmobiliario Proceso de Definición del Producto Determinar el marco del negocio Ej: Ubicación Escala Contexto Montos ($) Estudio de mercado Ej: Científico Empírico POSICIONAMIENTO Ser el mejor o ser el mas barato? Selección de area /rubro / tema Ej: Vivienda u Oficina? e/ medianeras o torre? Influye mi conocimiento del negocio g Proceso de Definición del Producto ABC1 El Elección ió d de NICHO / TARGET Clase media Empresarios Estudiantes D fi i i d Definicion de PRODUCTO Definir D fi i llos ATRIBUTOS que haran que mi producto sea elegido sobre la competencia ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA (definida por el target) Determinación del Mapa Estratégico ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA Relevamientos PUNTAJE E Encuestas t Opinión de expertos Mapa Estratégico Intentar Vender el auto azul al precio A seria infructuoso, porque la demanda entiende que por ese precio se compra una Ferrari Producto – Mapa Estratégico > Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de su GAMA. > La GAMA está definida de acuerdo a una evaluación objetiva sobre prestaciones y localización de un producto. > Encontrar un EQUILIBRIO entre la localización, las comodidades, las prestaciones, el diseño de las tipologías, las terminaciones. > No pecar por defecto ni por exceso. > Ajustar la GAMA del producto al NICHO de demanda. Producto CUALIDADES FISICAS CUALIDADES IMAGINARIAS > Metros cuadrados > Baños > Ambientes > Expensas / gastos > Comodidades > Piso > Distribución > Ubicación > Frente / contrafrente > Servicios > Ubicación relativa > Onda > Vecindad > Categoría > Rentabilidad inversión MODIFICABLES > Baños > Cocina > Pintura > Revestimientos > Espacios NO MODIFICABLES > Luz natural > Vistas > Piso > Barrio > Metrajes > Ubicación Las 4 P del Marketing Inmobiliario Las 4 P del Marketing Inmobiliario Precio – Definición El precio es ell valor l monetario que se lle asigna a un producto o servicio 3 Axiomas básicos > El precio no es sólo dinero. > Es también un conjunto de percepciones. > El precio es determinado por el mercado. Precio y Valor VALOR REAL PERCIBIDO El valor que tiene el objeto en sí mismo Dado por la imagen, gustos, moda PRECIO Precio – definición (los 4 precios) Precio – intervalos competitivos PRECIO 1 millon u$s UBICACION ATRIBUTOS TIPOLOGIA 4amb c/dep 500 mil u$s 4amb 3amb c/dep 200 mil u$s 3amb 2 b grande 2amb d 150 mil u$s 2amb 80 milil u$s $ 1amb El producto DEBE competir en el intervalo competitivo donde PUEDE competir Blan nqueo de e ca apitales Ap parición de e crédito Baja del dólar Esccasez de e la a oferta Suba costo o con nstrucción n Baja in nmuebless interna acionaless Suba del dólar Sob bre stockk Esccasez de e ccréditos Variables de mercado que forman el precio P Las 4 P del Marketing Inmobiliario Las 4 P del Marketing Inmobiliario Plaza – Elementos a Evaluar Ubicación Geográfica Escala Estudio la plaza para: > Situarme en un contexto > Evaluar riesgos > DETECTAR OPORTUNIDADES Horizonte Plaza – Ubicación Geográfica > País > Argentina o Exterior? > Provincia > GBA o Interior? > Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas > Comunidades > Costumbres, Modas, etc Plaza – Escala ESCALA directamente relacionada con el MONTO a invertir PRODUCTO TIPOLOGIAS VOLUMEN DE OBRA Plaza – Horizonte Corto Plazo (18 meses) Datos Parcela Vecinos Infraestructura Macro Restricciones Código g Financiación Oferta y Demanda Costos Materiales y MO Perspectivas Económicas Largo Plazo + 3 años Perspectivas Políticas Riesgo País Escala Plaza – Horizonte Corto Plazo (18 meses) Largo Plazo + 3 años El Riesgo g es directamente proporcional al Plazo + Horizonte + Riesgo Alternativa: plantear l t “ t “etapas” ” de d comercialización Apalancar Inversión Las 4 P del Marketing Inmobiliario Las 4 P del Marketing Inmobiliario Promoción – Medios y Mensaje Distintas acciones y actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren: Promoción Directa Diario Teléfono Mail marketing Carteles Folletos Sucursales Guardias y show rooms Agenda Sitios web R i Revistas d dell sector Radio Exposiciones TV Cines Vía Publica Etc. Criterio unificado y coherente coherente. Homogeneidad en el mensaje en t d llos elementos todos l t d de comunicación. i ió Standard de atención en oficinas comerciales y en guardias guardias. El presupuesto publicitario tiene que tener relación con el volumen vendible vendible, con las comisiones a percibir y debe estar distribuido en el tiempo. Promoción – Puertas de Entrada Datos WEB SALON TELEFONO GUARDIA Gestión de Datos: CRM Pedidos y Tasaciones Análisis MATCH MAKING Qué se compra Qué se vende Qué producto tengo que captar Qué producto tengo que promocionar Promoción – Servicio Nuestra función en el mercado es dar un servicio servicio, cerrando operaciones entre oferentes y demandantes. Debemos ser razonables asesores de las partes y entender sus necesidades y conveniencias. Buscamos relaciones duraderas que duraderas, se consiguen transmitiendo nuestro mensaje j con claridad. Nuestro mejor promoción es lograr un buen BOCA A BOCA: j lo transmite la satisfaccion de nuestros clientes el mensaje Promoción - Efectividad Medición de costos publicitarios de cada unidad de negocio: Usados A estrenar Comercial Terrenos Diarios: Se llevan el 70% del presupuesto publicitario. Su respuesta es cada vez menor, pero de contactos valiosos. Internet: Posicionamiento en buscadores, campañas de ADWORDS, son muy útiles en términos de marca y exposición, p , pero p los contactos son menos comprometidos: “estoy mirando”. Carteles: Llevan el 50% de las visitas a guardias, 3 de cada 100 personas que asisten, son compradoras. GRACIAS POR SU ATENCION