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PROGRAMA
GERENCIA DE MARKETING ESTRATÉGICO
120 HORAS
OBJETIVOS
Transferir conocimiento y compartir experiencias sobre los aspectos más importantes de la gestión
comercial y de mercadeo en ambientes organizacionales complejos y globales.
Construir una cultura en los líderes comerciales enfocada hacia el logro de resultados.
Brindar las herramientas de gestión de marketing para el desarrollo de los ambientes empresariales
de alta competencia.
ESTE PROGRAMA TE PREPARA PARA:
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Analizar y enfrentar con éxito problemas complejos del marketing.
Aplicar instrumental cuantitativo para obtener información que aporte a la toma decisiones.
Evaluar temas relevantes de la gerencia de marketing como las estrategias de marca
(Branding) y de precios (Pricing).
Plantear métodos y herramientas para la elaboración de un plan de marketing.
El Programa Gerencial en marketing estratégico también prepara a sus participantes para conocer,
actualizar y, sobre todo, utilizar los elementos centrales de gestión de marketing, potencializando la
estrategia, sus tácticas en lo cualitativo y cuantitativo para la gestión comercial.
PERFIL DEL ASPIRANTE
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Líderes de unidades o Áreas de negocios
Cargos de dirección comercial, de mercadeo o gerentes de marca.
Ejecutivos comerciales, gerentes de marca, gerentes de venta, KAM.
Cargos comerciales de alto nivel.
Todos aquellos que por su actividad laboral tengan que comercializar, diferenciar,
posicionar, construir una marca o portafolio de productos en los diferentes mercados
económicos.
Cargos financieros que tomen decisiones sobre actividades de mercadeo y ventas.
PLAN DE ESTUDIOS
MÓDULO I
PROSPECTIVA DE MARKETING
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Modelo económico comercial
Planeación por escenarios
Los futuros y el mercado
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Decisiones y desarrollo comercial
MÓDULO II
MARKETING INTELIGENTE
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Instrumentos de investigación
Perfil del consumidor
Segmentación
Grupo objetivo
MÓDULO III
BRANDING Y SU ARQUITECTURA
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Del producto a la marca
Branding estratégico
Posicionamiento
Portafolio de productos
MÓDULO IV
GERENCIA DE LA COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA
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Argumentación estratégica
Mercadeo de contenidos.
Mix de comunicación y redes sociales
The stickinness factor
Impacto y activación
MÓDULO V
MARKETING DIGITAL
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Mercadeo no tradicional
Tecnología aplicada a social media
Cliente on-line
Activadores electrónicos
MÓDULO VI
TRADE MARKETING
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Desarrollo del cliente
Negociación
Desarrollo del canal
Presupuestos y estrategias de ventas
MÓDULO VII
INNOVACIÓN DE MERCADEO
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Innovación en Producto
Innovación en Branding
La estrategia de los Atributos
Herramientas para innovar en marketing
MÓDULO VIII
ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
CIERRE: WORKSHOP PLAN DE MARKETING
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Metodología y herramientas para la elaboración del plan de marketing.
*El plan de estudios puede ser modificado de acuerdo con los requerimientos del programa.
PROFESORES INVITADOS:
IVÁN JOSÉ MOYA JIMÉNEZ
MBA en Gestión de Marketing, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Administrador de empresas,
con estudios de alta gerencia en Mercadeo, Ventas y Servicio en E.E.U.U, Francia, Brasil y
Argentina, certificado en Category Management en Suiza programa de Roche. Actualmente se
desempeña como Presidente del grupo FARHO, laboratorios farmacéuticos. Ha sido Presidente del
Grupo ECON para América Latina; miembro de la junta directiva de ACEC, Laboratorios Provet,
Grupo Econ, Biochen; Gerente de Mercadeo para el área Andina y del Caribe de Sanofi Winthrop,
grupo Francés; Gerente de mercadeo en Biochen Farmacéutica; Gerente de Productos en Productos
Roche; Gerente de Planeación y Mercadeo en Abbott Laboratorios; Asesor de PROEXPORT en
Merchandising para los exportadores; Vicepresidente de Mercadeo de la Asociación Colombiana de
Ejecutivos Comerciales. Ha lanzado más de 40 marcas a nivel internacional. Es profesor invitado a
Maestrías y Postgrados. Fue reconocido como el mejor profesor de Postgrados de la Universidad
Jorge Tadeo Lozano y ADEN International Business School. Creó la especialización en Gerencia de
Mercadeo de la Universidad Central. Autor de los Libros: “Pídalo”, “Mercadeo aplicado” y “Ventas,
facilitarle la compra al consumidor”; entre sus publicaciones encontramos artículos de investigación
sobre Gerencia y Marketing en revistas nacionales e internacionales.
JUAN ALEJANDRO GUTIÉRREZ HURTADO
Profesional en Mercadeo, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Master en Gestión Internacional
de la Empresa y Candidato al Doctorado en Administración Estratégica Organizacional.
Gerente Nacional de Ventas, Gerente Nacional de Mercadeo, Vicepresidente Comercial en
empresas como Laboratorios Vecol, Laboratorios White Hall, Industrias Ronda, Industrias Yupi,
Salud Total EPS Y Salud Vida EPS. Docente en especializaciones y maestrías desde hace 25 años
en temas de Negociación, Gerencia de Ventas, Gerencia de Servicio, Estrategias de Producto y
Precio, Plan de Mercadeo y Marketing Estratégico. Consultor y Conferencista a nivel nacional e
internacional en los temas mencionados.
Colombia.
Actualmente Director General de JAG Consulting
LIBIA AMALIA ROJAS
Directiva de alto nivel con competencias gerenciales, investigativas, de Marketing, tecnológicas y
humanas enfocadas al logro de los objetivos organizacionales; también, en Gestiòn, diseño y
realización estratégica de proyectos de alta gestión, Administrativos, de Mercadeo, Comunicación,
Investigación de Mercados, Investigación Comercial, Inteligencia Corporativa, Benchmarking,
Neuromarketing, entre otros. Con habilidad para la formación de formadores y para desarrollar o
liderar procesos de aprendizaje - enseñanza a nivel productivo, empresarial y/o educativo
Postgradual (Presencial - Virtual). Escritora y Autora de algunos textos sobre Gestión e Investigación.
Pionera del Modelo Virtual de la Whitney International University System 2007. Colombiana. Casada.
Con más de 26 años de experiencia empresarial, Investigativa y Gerencial. Docente Postgrados en
EICEA (Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas) en la Universidad de la
Sabana en: Gerencia Estratégica de Mercadeo; Gerencia del Servicio; Gerencia Comercial. Àreas
de "Investigación Comercial o de Mercados”, ·Gerencia de Mercadeo”, "Inteligencia de clientes”,
"Inteligencia de Mercados", "Mercadeo Estratégico", "Segmentación, Marca y Posicionamiento".
CAROL VANEGAS SALINAS
MBI en gerencia de la Innovación Empresarial, Especialista en gerencia de mercadeo,
Administradora de Empresas, Diplomada en Gerencia de Mercadeo y Gestión Comercial por
competencias, Realizó el programa en Branding estratégico de la EOI. Se ha desempeñado como
Gerente de Mercadeo de la compañía Paul Gall para Colombia y EE.UU, Gerente de la Marca
“Colombian Power”, Gerente de Mercadeo de las tiendas dermatológicas Bella Piel, Directora de
Mercadeo en Tecno informática y Consultora de la gestión de Marketing y Branding para Moya
Consulting Group de las empresas: Helm Bank, Pfizer, ADS Pharma, Banco Popular, Gobernación
de Antioquia, Andi Cámara de harinas y la SAC entre otras. Ha sido profesora invitada a los
postgrados y Diplomados de las Universidades: Universidad de La Sabana, Universidad Central,
Pontificia Universidad Javeriana, Jorge Tadeo Lozano. Conferencista a nivel nacional en la
Asociación Nacional de Industriales ANDI, Cámara de harina y en la Sociedad Colombiana de
Agricultores SAC.
*El listado de profesores puede ser modificado de acuerdo con los requerimientos del
programa.
Fecha de inicio: 16 de mayo 2016
Horario: lunes, martes y miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Duración: 120 horas
Valor de inversión: $ 3.950.000