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Barómetro Digital CONCLUSIONES CUESTIONARIO 2ª Edición Noviembre 2013 asociación española de anunciantes asociación española de anunciantes InDICE 01 02 03 04 05 06 07 < 2 > Ficha técnica Objetivos Metodología Cuestionario Observación Web Datos agrupados Conclusiones www.isdi.es < 3 > 01 02 ficha técnica POBLACIÓN Empresas asociadas AEA TAMAÑO POBLACIÓN 274 asociados SELECCIÓN DE LA MUESTRA Selección por participación TAMAÑO MUESTRA 64 asociados TÉCNICA DE RECOGIDA DE LA I NFORMACIÓN Cuestionario, observación Web & análisis técnico LUGAR España FECHA DE OBSERVACIÓN Julio -‐ Agosto 2013 274 64 asociados encuestas enviadas encuestas con respuesta 23,36% 33 encuestas coMPLETAS 12,04% objetivos del proyecto Obtener una imagen situación actual real digital de las de la empresas asociadas a la AEA. Esta imagen nos sacar conclusiones y establecer medidas correctoras permitirá que ayuden a mejorar el posicionamiento digital de estas empresas asociadas. asociación española de anunciantes < 4 > www.isdi.es < 5 > 03 metodología distribución por sectores 40% 30% Casi todos los sectores están presenten en este estudio, si bien hay una gran mayoría de las empresas que proceden del sector de la alimentación. 29% Alimentación Alime Autom Bebida Bellez Cultur 20% Energí Finanz 10% 0% Cuestionario enviado a los asociados sobre tecnología y recursos Análisis técnico mediante herramienta contrastada • Optimización en buscadores • Seguridad … 8% 0 Finanzas Belleza e higiene Automoción 10% 6% 2% Bebidas 2% 4% Salud 6% 6% 6% 2% Cultura & Energía Hogar Objetos Enseñanza personales 5 10 Hogar Distribución y restauración Varios Telecom &Internet 2% 4% 6% Objeto 6% Salud 2% Teleco Transportes, Deportes Servicios y tiempo públicos turismo y libre viajes Transp viajes 15 Observación por parte de experto cualificado • Medios de contacto • Medios de pago • Optimización Mobile … volúmen empleados 5 más de 500 58 4 de 200 a 500 22 3 de 50 a 199 14 de 10 a 49 2 3 de 0 a 19 3 0 Casi todos los sectores están presenten en este estudio, si bien hay una gran 1mayoría de las empresas que 2 proceden3 del sector de la alimentación. 4 5 20 40 60 80 ámbito geográfico Empresa internacional Empresa nacional 73% 27% asociación española de anunciantes < 6 > www.isdi.es < 7 > 04 cuestionario nombre del departamento 4% 8 crm 25% online7 10% 6 digital y social media 6% new media5 10% 4 publicidad departamento de marketing digital medios3 8% 2 marketing digital 8% 29% marketing1 0% 10% 20% 30% 40% ¿Existe algún departamento en su empresa que realice las Acciones/ Campañas de Marketing online/digital? si 90% no 10% El Dpto que realiza las acciones de marketing digital Más del 50% de los ¿Desde cuando cuentan con dicho departamento para realizar estas acciones? de 1 a 5 años departamentos de marketing digital son de nueva creación, con una antigüedad menor a 5 años. 14% de 5 a 10 años 4% de 100 a 20 años 10% 20 años 18% ns/nc 55% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% asociación española de anunciantes < 8 > www.isdi.es < 9 > % de inversión en marketing por canal realizado en 2012 Objetivos estrategia online Captar nuevos lientes vos clientes l levando l a tienda tienda online online llevando aa la 23% Captar nuevos clientes evos clientes l levando l a tienda tienda física fí sica 5% llevando a a la 20% 13% Captar nuevos clientes 0% vos clientes pproporcionando roporcionando contenido 5% contenido 10% 15% Fidelizar cclientes Fidelizar lientes actuales actuales0% 5% 5% Construir marca Construir Marca 5% 5% 10% Informar sobre 3% Informar sobre pproductos roductos servicios 0%8% yyservicios importante poco i mportante mportante o tante mportante nte i mportante mportante Reducción de Reducción de costes costes 23% 10% 15% 28% 15% 15% 10% 20% 13% 28% 10% 8% Captar nuevos 33% clientes l levando a l a tienda fí sica 5% 15% 25% 51,86 5,61 El canal con mayor inversión sigue siendo la TV, seguido del canal online que empieza a tomar una relevancia cada vez más crítica. 7,8 7,53 5,86 28% 10 3% 8%0% 20 22% Captar nuevos clientes vos clientes llevando a ttienda ienda física física 0% 8% llevandoaa lla 6% Captar nuevos clientes os clientes proporcionando contenido 0% proporcionando contenido 25% 22% Fidelizarcclientes Fidelizar lientes actuales actuales 3% 8% 3% 11% 28% 14% 8% 22% 8% 19% 0% 8% 11% 6% Reducción de costes 14% 50 13% 30% 18% 15% Otros 23% 28% permission 20% 10 e-mailing otros (Especificar) 43% 25%9 foros 8 blogs 7 e-mailing a clientes 6 campañas de display / 5 banners/rich media 15% 0% 3% 13% 0% 4% 5%8%0%8% 8% Según el 15% de empresas que declara1 5% 5% utilizar este canal en sus acciones 2 1% online. El medio social más utilizado es 3 4% Facebook, seguido de YouTube y Twitter. 4 9% 5 314% 6 3% 7 15% 8 18% 9 10% 10 10 20 30 40 Redes sociales utilizadas en campañas de Social Media 14% 25% 82% 88% 8% 88% 76% Construir marca Construir Marca 0% 3%3% 25% Informar sobre 0%6%0% Informar sobre productos y servicios productos y servicios 25% 19% 11% 36% 33% 25% 64% 11% 39% 58% 17% 8% 14% 14% Serie1 3% 6%0% 8% 0% 3%3% 6%0% 8% si 61% 36% 17% 60 8% 25% 17% 40 SEM: Campañas de marketing en buscadores por palabra clave SMM: 28% Acciones en Redes20% Sociales 8% 15% 4 campañas de afiliación 3 smm 2 sem 1 seo 25% 30 20% 13% 10% 33% % de inversión en marketing ONLINE Título del gráfico 25% por canal 20% 13% 23% en 2012 10% realizado 0%8% Informar sobre productos y servicios 3% 31% 20% 15% 15% 10% 10% natural de la Web en buscadores SEO: Optimización del posicionamiento 0 Captar nuevos lientes os clientes llevando a ttienda ienda online online llevandoaa lla Otros Otros 15% 13,28 0 23% 10% 8,06 Construir Marca 5% 5% 10% 5% 8% Objetivos estrategia offline o es importante 10% 15% 13% 0% 5% 5% 8%0%8% 20% 13% Fidelizar clientes actuales0% 5% 5% 0% 3% No es i mportante Muy poco i mportante Poco i mportante Neutro Importante Algo i mportante Bastante i mportante Muy i mportante Reducción de costes costes Reducción de 23% 5% Captar nuevos clientes proporcionando contenido0% 23% 10% 20% 43% Otros Otros 10% 18%nuevos clientes 15%l levando a l a tienda online Captar 13% 25% 20% 20% 30% 20% 23% 15% 28% 13% 5% 3% 8%0% 7 VARIOS 6 ONLINE / INTERNET 5 TV 4 EXTERIORES REVISTAS 3 PRENSA 2 RADIO 1 Serie2 39% 24% Otro 12% 12% 18% no 0% 1 2 3 4 5 6 7 asociación española de anunciantes < 10 > www.isdi.es < 11 > 38% E-‐mailing per. Mark. E-‐mailing a clientes 13% Mobile Advertising Marketing: Campañas dirigidas a móviles 13% 6% Blogs 41% 28% 25% 9% 28% 13% 28% Otro seo: Optimización de la Web SEO: Optimización de la Web een n buscadores buscadores SEM: Campañas en buscadores 13% SEM: Campañas en buscadores por palabra clave por palabra clave 13% SMM: Acciones en Redes Sociales en Redes Sociales SMM: Acciones 13% CAMPAÑAS DE AFILIACIÓN Campañas de Afiliación CAMPAÑAS DE DISPLAY / BANNERS /RICH MEDIA Campañas de display/banners/rich media E-MAILING A CLIENTES E-‐mailing a clientes MOBILE ADVERTISING MKT: ertising Marketing: Campañas dirigidas Campañas dirigidas a móviles a móviles blogs Blogs foros Foros 28% 3% 6% 16% 44% 9% 22% 19% 3% 19% 41% 13% 28% 28% 13% 38% 3% 16% 9% Medio 20 15 10 de 15 a 20 4 5 3 de 20 a 30 0 Empleados internos Serie2 Serie1 1 Muy poco valorado 16% 13% 6% Algo valor aumento de venta de Poco valorado Poco valorado de la satisfacción del usuario laAumento satisfacción del usuario 3% 13% 6% Venta de producto / servicio en su Web 47% Gestión de atención al cliente 3% 13% de atención al cliente gestión deGestión atención al cliente 3% 13% 6% 3% Mejora de la comunicación con el usuario Mejora de la comunicación con el usuario mejora de la comunicación con el usuario 6% 3% Venta de producto / servicio en la Red social venta de producto / servicio/ servicio en la Red social en Gestión la Red social Venta de producto de la reputación de marca conocimientoConocimiento de necesidades del usuario de necesidades del usuario 9% 26% 25% 25% 16% 16% 25% 47% 19% 19% 22% 25% 47% 16% 9% 16%50% 9% 34% 34% 6% 6% 6% 6% 25% 26% 22% 6 7 5 1 20 30 40 Serie2 3 1 ns/nc 10 Serie3 4 2 Serie1 0 10 20 30 formación digital 39% 39% No 50% 6% Si 30% No No tengo plan de formación No tengo plan ns/ncde formación 12% 10% 12% 10% ¿Cual es el % aproximado que representa la formación en marketing digital dentro del plan de formación interno de la empresa? Si 25% ns/nc 31% 31% 38% 50% 16% 6% 9% Muy valorado Muy valorado 38% 21% 5 Mucho valor Valorado Valorado 25% 50% 16% 3% 9% 6% 47% 25% 25% 21% gestión de la reputación de marca 3% 9% Conocimiento de necesidades del usuario Gestión de la reputación de marca Neutro 47% 47% Venta de producto / servicio en su Web producto / servicio en su web Neutro 6% 4 Dentro de su plan de formación interno a empleados, ¿dedica un apartado especial a la formación sobre marketing digital? 6% Motivos por los que realiza acciones en Redes Sociales Muy poco valorado 3 6 2 más de 30 39% 39% Aumento de la satisfacción del usuario 3% 13% 2 7 3% 6% 0% 31% Poco valor de 5 a 10 6 Proveedores (empresas) externos Nº de empleados externos Serie3 19% 22% 56% 25 0 56% 31% de 1 a75 nº de proveedores y empleados que trabajan en sus acciones de marketing online tanto para captación como para fidelización 16% 41% 13% otros Otro Muy poco valor 19% 34% 16% 16% 44% 30 de 10 a 15 5 28% 22% 28% 9% 3% 16% 38% 25% 6% 19% 41% 19% nº de proveedores y empleados internos que trabajan en sus acciones de marketing en general (online, 35 offline, fidelización, captación, medios...) 13% 34% 38% 13% 6% Mucho valor 84% 19% E-MAILING PER.per. Mark. MARK. E-‐mailing 13% 25% 22% 22% 6% 16% dedicación 6% Algo valor 31% 9% 6% 3% 16% Medio tv TV 0% 3% 6% 6% exteriores Exteriores 38% 9% Poco valor 22% 0% 31% 28% prensa Prensa 19% 22% 56% radio Radio 3% 3% 6% 56% Valoración de la importancia 16% 31% Foros de soportes, se utilicen o no Muy poco valor 13% 10% 12% Un de los encuestados declara no disponer de un plan de formación. 5% 5% 5% 10% 5% 5% 6% 25% 25% En las empresas con plan de formación, la formación en marketing digital es una % mínimo en comparación con el resto. asociación española de anunciantes < 12 > 3 www.isdi.es < 13 > 05 De a cuerdo a l organigrama de s u e mpresa. ¿De qué Unidad depende directamente e l D pto. de Marketing? De a cuerdo a l organigrama de s u e mpresa. ¿De qué de acuerdo con el organigrama Unidad depende directamente e l D pto. de de su empresa ¿de qué unidad depende Marketing? Dependencias y antigüedad web 12% Un no contesta 22% observación web directamente el dpto de marketing? 12% 18% 12% 18% 22% Marketing Dirección General Comercial Marketing ns/nc Dirección General Comercial 48% ns/nc Un de los dptos de marketing son responsabilidad directa del Dirección General de la empresa 48% 48% 39% ¿Cuál es la antigüedad media de su Web? 8% 2% 10% 3 para 22% medir situación real la de los asociados de la AEA en el entorno digital 8% 6% 2% 2% cerca de 60 parámetros 2% años presencia online social media mobile posicionamiento buscadores seguridad varios e-commerce normativa cookies* ¿Conoce la nueva normativa sobre el ¿Conoceuso la nueva de las normativa Cookies? sobre el uso de las Cookies? 41% no 8% ns/nc si 51% Si respondió SI, está Si respondió SI, está aplicando en su aplicando en su Web Web las n ormas que indica la las normas que indicacitada normativa? la citada normativa? Si No ns/nc 23% si 77% El 23% aun ha realizado las modificaciones para No adaptarse a estos cambios. Sino * Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico, y su modificación posterior por el Real Decreto ley 13/2012, de 30 de marzo asociación española de anunciantes < 14 > 3 www.isdi.es < 15 > presencia online social media mobile posicionamiento buscadores seguridad varios presencia online e-commerce social media mobile posicionamiento buscadores seguridad e-commerce varios social media presencia online Los beneficios cualitativos que genera SocialMedia aportan enormes ventajas: Las ventajas de dispone de presencia online son: Ampliar mercado más allá de barreras geográficas. Permiten un contacto directo con el cliente Es posible acceder a clientes en cualquier parte del mundo. Mejoran la imagen de marca Con una buena estrategia cualquier empresa puede competir con Aumentan la visibilidad empresas de la competencia mucho mayores. Fidelización de clientes Servicio 24x7. Reducción de costes Los clientes pueden acceder a su catálogo de productos a cualquier hora del día y de la noche. Nuevas vías de atención al cliente Reducción de costes operativos. Beneficios internos >>>> implicación empleados Es posible ahorrar costes de personal, publicidad, tfno., oficinas, etc. presencia Buena imagen. No disponer de una sin presencia página web puede dañar seriamente la imagen de una empresa puesto que hoy día, prácticamente cualquier empresa la tiene. 0% empresas con presencia online actividad inactivas sin uso 2% % El 100 de las empresas observadas de la muestra dispone de presencia web donde aparezcan sus datos de contacto o se muestren sus productos/servicios con web 100% Con Web Sin Web 98% 3 82% presencia 82% activas / actualizadas De ese 82% de pymes que dispone de un perfil en alguna red social, el de ellas las utiliza con frecuencia o las mantienen activas 18% 98% El de las empresas de la muestra dispone de un perfil en alguna red social. Para el estudioPresencia se han tenido en cuenta Sin presencia Facebook, Twitter, Google+. actividad real Activas / actualizadas Inactivas / Sin uso 20% 80% empresas con presencia online y realmente activas en redes sociales total empresas con presencia online 3 Total empresas con presencia online Por tanto, con presencia on line 80% de lasEmpresas y realmente activas en redes empresas con presencia sociales online utilizan realmente las redes sociales para llegar a sus clientes. asociación española de anunciantes < 16 > www.isdi.es < 17 > presencia online social media mobile posicionamiento buscadores seguridad varios presencia online e-commerce social media mobile La importancia de los dispositivos móviles La penetración de smartphone es superior al 70% en España (Netquest) El 35% de las ventas de webs como empresas retail como “Privalia*” se realizan desde terminales móviles. En el segundo trimestre de 2013 (abril-junio) se vendieron 255 millones de smartphones en el mundo (Gartner Group). Según Google I/O 2013, una web adaptada a dispositivos móviles (responsive) es la clave del nuevo SEO (Google). 65% web adaptada e-commerce El posicionamiento puede optimizarse realizando mejoras internas y externas. Ya hay más dispositivos móviles (móviles, tablets, etc) que personas en el mundo (CiscoMobile). 35% varios El objetivo es aparecer en las posiciones más altas posibles de los resultados de búsqueda orgánica para una o varias palabras concretas. Se calcula que en 2016 habrá más de 10.000 millones de smartphones en el mundo. web sin adaptar seguridad SEO: Posicionamiento en buscadores u Optimización de motores de búsqueda. Proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de los diferentes buscadores. 8 de cada 10 personas en edad adulta dispone de smartphone o tablet El diseño web adaptable es una técnica de desarrollo mediante el uso de estructuras fluidas que consigue adaptar el sitio web al entorno del usuario. Tan solo el 35% de las empresas de la muestra disponen de un Site adaptado para su correcta visualización desde dispositivos móviles buscadores posicionamiento en buscadores, seo dispositivos móviles Web adaptada a dispositivos móviles posicionamiento • Internas - Crear contenido de calidad - Optimizar la estructura mediante un mapa para que pueda ser leída por el buscador - Optimizar los descriptores, cabeceras, y palabras clave - Optimizar las url - Mejorar la velocidad de carga … • Externas - Alta en directorios de prestigio - Actividad en Social Media Web adaptada Web sin adaptar asociación española de anunciantes < 18 > www.isdi.es < 19 > presencia online social media mobile posicionamiento buscadores seguridad varios e-commerce optimización seo interno Se han analizado 10 variables que influyen en la optimización SEO interna. Optimización de encabezados. Tener un encabezado correcto es vital para SEO puesto que indica al buscador cual es el contenido de la página. Optimización de encabezados blog / foro sin optimizar 35% 65% optimizadas El 35% de las Optimizados webs no dispone de encabezados Sin optimizar correctamente optimizados que le ayuden a posicionarse. Robot.txt disponible Disponibilidad de robot.txt. Para facilitar la indexación de un sitio web el administrador del sitio debe utilizar lo que se conoce como fichero “robots. txt”. Este fichero sirve para dar instrucciones a los robots sobre qué contenidos deben rastrear y cuáles no y cómo deberían hacerlo 61% de las El no webs analizadas disponible disponen de robot.txt que Disponible indique a las disponible No disponible arañas del buscador que deben indexar, cuando y como Disponibilidad de Mapa XML deben hacerlo. 39% 61% Disponibilidad de Mapa XML. Un mapa enumera las URL que pueden rastrearse y puede incluir información adicional, como las últimas actualizaciones del sitio web, la frecuencia de cambios y la importancia de las URL. Esto permite a los motores de búsqueda rastrear el sitio web de una forma más exhaustiva. no disponible 57% 43% disponible El 57% de las webs no dispone de un mapa XML Disponible que indique No disponible al buscador la estructura del site. Uso de Flash Uso de Flash. Aunque el contenido Flash suele resultar atractivo, no es indexado adecuadamente por los motores de búsqueda. Flash sólo debería usarse para momentos puntuales puesto que no ayuda al posicionamiento de una web en buscadores Actualización de contenidos Existencia de Favicon (Blog/foro) 20% usan flash no usan flash 80% El 26% de las webs usan flash en sus contenidos, lo Usan Flash que impide al No usan F lash buscador leer adecuadamente el contenido e indexarlo. Actualización de contenidos (Blog/foro). El contenido manda, siendo uno de los elementos clave para el posicionamiento. Disponer de un contenido natural, relevante y centrado en la línea de negocio asegurarán que el tráfico que llegue a la web de interés sea de calidad y aumentar así la conversión u objetivo por el que se ha creado la página. Palabras clave coherentes. Las palabras meta que indiquemos al buscador han de ser coherentes con nuestro negocio, con nuestros productos, y con el perfil de nuestros clientes. Si no hay coherencia y no existe una concordancia , no nos encontraran jamás. Urls optimizadas. Los enlaces de la web han de estar lo más limpias posibles, evitando símbolos y caracteres que impidan la identificación del contenido al que hacen referencia, y que dificulten a promoción de los mismas en redes sociales u otras webs. Velocidad de carga. Las arañas de los buscadores destinan un tiempo limitado a rastrear e indexar cada web puesto que su tiempo y recursos son limitados. Cuanto menos sea el tiempo de carga de la web, más paginas podrán rastrear los robots de los buscadores. 22% 20% El 78%Favicon de las webs de Blog/foro implementado la muestra no utilizan No ninguna Sin ibmplementado log/foro estrategia de actualización de Coherencia de palabras clave contenidos. sin blog / foro 80% 78% El 45% de las web tampoco muestra coherencia en las Coherentes/optimizada palabras s clave descriptivas de Sin coherencia su negocio o sus productos que indiquen coherentes/ buscador optimizadas URLs optimizadasal como han de ser encontrados por el usuario. sin coherencia 45% 55% 12% sin optimizar optimizada El 12 % de las webs observadas no gestiona adecuadamente Optimizadas las urls de su web. Sin optimizar 88% Velocidad de carga alta 41% 24% media baja 35% El 41% de las webs tampoco ofrecen una velocidad de carga adecuada. Esta velocidad influye en la indexación, Alta pero también Media en el usuario, Baja que abandona la página si está no le ofrece el contenido que busca pasados un par de segundos. asociación española de anunciantes < 20 > www.isdi.es < 21 > optimización seo externo optimización seo interno - usabilidad Se han analizado 10 variables que influyen en la optimización SEO interna. Existencia de Favicon Además de actuar sobre elementos internos, también es posible optimizar elementos externos a la web que pueden mejorar el posicionamiento en los buscadores. Favicon. El favicon es el pequeño logo descriptivo de la empresa que se inserta en la pestaña del navegador. Sin ser un elemento extremadamente crítico en la mejora del posicionamiento SEO, el Favicon hace resaltar la web en la lista de marcadores/ favoritos. Llama la atención y es reclamo atractivo para los usuarios. No disponer de un favicon es desaprovechar una oportunidad de ganar visiblidad. Existencia de página 404. Una página 404 es importante para orientar al usuario de que ha accedido a una url que no corresponde a una página. Se mejora la experiencia y se evita el rebote. Para un buscador, no recibir una respuesta significa ERROR en el rastreo y es bastante contraproducente. implementado 22% 22% 78% Favicon El de las implementado webs no dispone de un favicon que No i mplementado llame la atención del usuario. favicón implementado 404 implementada 31% no implementado 31% 69% implementado no dispone Un de una página 404 implementada, que puede indicar un error al buscador en el caso de que algunaImplementada página no haya sido correctamente No i mplementada redireccionada. Puede igualmente provocar la fuga del usuario que no encuentra una página demás de una url. Estándar W3C Estándar W3C. El estándar es más una recomendación que un elemento crítico de posicionamiento. Si los errores no son extremadamente graves, no implican necesariamente penalización. Seguir el estándar tampoco supone una mejora directa, pero es valorado es esfuerzo. Algunos de estos elementos son: no 9% no conforme / errores 91% totalMente conforme Tan solo el 9% de las webs observadas cumple al 100 con el estándar W3C. El 91% restante Totalmente no lo cumple conforme correctamente, o No conforme / ofrece errores. errores No implica penalización si los errores son tan graves que impiden el acceso al contenido para una correcta indexación. Alta en directorios relevantes. Si la web está registrada en directorios, la web será indexada por ellos y se conseguirán enlaces entrantes rápidamente. Si se trata de directorios importantes, como Dmoz, Yahoo, Bing, etc., la relevancia será mayor pues una web importante nos está enlazando. Actividad en SocialMedia. Si se comparte contenido de calidad en las redes sociales, se conseguirán más enlaces entrantes. Los buscadores también apreciarán que los clientes/usuarios valoren positivamente su actividad y su contenido. Backlinks. Un backlink es un enlace que señala nuestra web desde una web externa. Para los buscadores, es un voto de calidad, y se obtiene mejor posicionamiento cuantos más enlaces de calidad se obtengan. Es un indicador de gran importancia para los buscadores porque les indica relevancia y calidad. Alta en directorios relevantes sin alta en directorio 45% 55% altas en directorios El 55% de las webs observadas Altas en directrios están registradas en directorios Sin alta en directorio importantes/ relevantes. Actividad real en Social Media sin actividad 20% 31% Un no dispone de una página 404 implementada, que puede indicar un error al buscador en el caso deactividad que Con con alguna página no haya Sin actividad actividad sido correctamente redireccionada. Puede igualmente provocar la fuga del usuario Backlinksque no encuentra una página demás de una url. 80% 6% dispone de enlaces entrantes no dispone de enlaces entrantes 94% El 94% de las webs analizadas recibe enlacesDispone de entrantes.enlaces Los backlinks son uno entrantes de los elementos que No dispone de enlaces más influyen para entrantes mejorar el PageRank de Google. asociación española de anunciantes < 22 > www.isdi.es < 23 > presencia online optimización seo, pagerank social media mobile posicionamiento buscadores seguridad varios e-commerce seguridad Los beneficios cualitativos que genera SocialMedia aportan enormes ventajas: 29% Se han analizado básicamente dos aspectos: 16% Page R ank 0 1 2 3 4 5 El PageRank era uno de los indicadores más importantes para medir los enlaces entrantes de una web. En una escala del 0 al 10, solo dominios muy relevantes alcanzan una puntuación superior al 8. Actualmente ha caído algo en desuso puesto que para el posicionamiento se valoran directamente los enlaces entrantes, pero aun es un indicador interesante a tener en cuenta. El page rank promedio de las webs analizadas está en torno al 50 superior. 6 7 8 9 0% 0% insegura Navegación segura: 2% Navegación segura que la navegación por los sites no suponga un peligro para el usuario (no incluyan phishing o software malicioso de cualquier tipo). También se analiza que la estructura de datos sea segura y no sea posible acceder a los datos. segura 100 % El 100% de las webs analizadas son seguras para el usuario que accede a ellas. No se ha encontrado Segura rastro de malware, virus, Insegura phishing, o cualquier otra actividad que amenace la seguridad o privacidad del visitante. Spam Spam. Se observa que no se realicen practicas abusivas en blogs, foros, o envío indiscriminado de publicidad desde los servidores propios de la empresa. Los resultados obtenidos en el área de Seguridad son excelentes. Aun ofreciendo servicios avanzados no se han detectado malas prácticas o actividades potencialmente peligrosos para el visitante de la web. 0% 0% spam No spam no spam 100 % Tampoco se ha Spam ninguna encontrado web registrada como spam en foros, o emailing. asociación española de anunciantes < 24 > www.isdi.es < 25 > presencia online social media mobile posicionamiento buscadores seguridad varios presencia online e-commerce varios Se han analizado algunos elementos interesantes que pueden aportar gran valor al desarrollo de la línea de negocio digital. Análisis web. Google Analytics Se ha analizado el uso de herramientas de medición que permite conocer datos de navegación del site, tales como procedencia del visitante, duración media de la visita, páginas que visita, etc. Lo que no Otro Ninguno se mide, no se puede gestionar.. El 50% de las webs Al igual que en un negocio analizadas no usa offline es importante ninguna herramienta observar los hábitos y de análisis para ninguno 42% comportamientos de los medir lo que ocurre con su web. clientes que entran en un google 50% analytics El 42% utiliza establecimiento para saber Google Analytics donde y como ubicar los y un 8% utiliza productos a la venta, en el otra herramienta ¿Existe publicidad externa en la 8% de medición del mundo online este aspecto web?otro mercado. juega un papel crucial. Podemos saber desde donde viene un cliente, que le interesa, que mira, durante ¿Existe si cuanto tiempo, etc. publicidad 8% Publicidad externa. Uno de los negocios más antiguos de internet es la venta de los espacios que tenemos libres en una web, el inventario. La venta de estos espacios puede suponer un ingreso extra para la web, pero además, una correcta negociación de intercambio puede generarnos interesantes enlaces desde web externas. externa en l Si a web? Tan soloNoel 8% de las webs aprovecha el espacio disponible ¿Se comercializa el inventario? en su web ofrece publicidad externa en su Site. no 92% 10% si mobile posicionamiento buscadores seguridad varios e-commerce eCommerce Sites que ofrecen tienda o medio de captación de Se han observado variables que inciden en como las empresas muestran sus productos a sus clientes, como se relacionan con estos clientes, como los venden, o como los cobran. DISPONEN DE TIENDAS / CAPTACIÓN DE CLIENTES 24% Venta online. Un mínimo porcentaje de web utiliza su presencia online para comercializar sus productos. OFRECEN 76% NO TIENDA Idiomas de la web. Número de idiomas en los que se presenta el contenido de la web. ¿SE COMERCIALIZA EL INVENTARIO? Si Y tanNo solo un 10% comercializa este inventario disponible. SI no 82% Se ofrece información / referencias sobre parters externos Tan solo Si un 18% de los webs observadas ofreceNoinformación o da referencias de partners o colabores externos a la empresa. Venta cruzada. ¿Se sugieren al comprador productos similares, alternativos, o complementarios al que está mirando? No ofrece 51% disponible no disponible 92% El 92% de las webs analizadas muestran al Disponible visitante los productos No dyisponible servicios que producen o comercializan. Buscador interno sobre parters externos 18% Disponen 4% 8% ¿Se ofrece al visitante de la web una visión profunda y comercial del producto que se comercializa? Tan solo el 24% de las Webs analizadas disponen de una plataforma que les permita comercializar sus productos, o captar potenciales clientes de forma online. Cuantos más idiomas ofrezcas, 2% +6 mayor será tu 6 escaparate a 5 10% clientes, puesto que 4 contenido podrá 1 IDIOMA el ser leído por más gente. En la muestra 16% 3 analizada, un amplio porcentaje de las 2 de productos/servicios Catálogo web sólo ofrece su 10% disponible contenido en un único idioma. 6% Se muestra el producto. no 90% Se ofrece información / referencias Partners/terceros. El intercambio de enlaces con partners o colaboradores de la web es una buena vía de intercambiar links y generar una venta cruzada. social media 37% no disponible 63% DISPONIBLE BUSCADOR INTERNO El 63% de las webs ofrecen un buscador interno para localizar rápidamente un producto, Disponible servicio, o datos No disponible de contacto. Una amplia mayoría ofrece este este servicio de apoyo a la búsqueda de sus visitantes. asociación española de anunciantes < 26 > www.isdi.es < 27 > ¿Se ofrece información corporativa de la empresa? ¿se ofrece información coporativa de la empresa? El 94% de las webs observadas ofrece a los visitantes de No Si su web información adecuada sobre la empresa, siendo un elemento crítico a la hora de ganarse confianza de un Sala de prensalausuario potencial cliente. 6% nO Usabilidad. Como se presentan los artículos al visitante. 94% Apoyo a la conversión. ¿Ponemos a disposición del cliente todo lo que necesita para comprar? Formas de pago. Como puede el cliente pagar su compra. SI 31% no disponible 69% sala de prensa Un 69% ofrece al cliente un resumen de susDisponible actividades públicas, o material No disponible corporativo publicable. Oferta de empleo online disponible Forma de contacto. ¿Como puede el visitante hacernos llegar sus dudas/ quejas/cometarios? no se muestra 27% muestra ofertas o vacantes 73% Muestra ofertas o oferta de empleo vacantes online Sin ser un elemento crítico para la venta, No se muestra la oferta empleo en la web corporativa ayuda a mejorar la imagen percibida por parte del visitante de la empresa como organización. Suscripción a newsletter SI NO 73% 27% suscripción a newsletter Poner a disposición de los visitantes una suscripción al newsletter, nos Si No ayudará a captar futuros leads a los que enviar noticias, novedades, ofertas, etc. Tan solo un 27% de las empresas ofrece newsletter. relación con clientes Relacionarse e interactuar adecuadamente con el cliente que visita un establecimiento es primordial para realizar una venta. Cuidar este aspecto es crucial en el mundo online ¿Se permite al para paliar la ausencia de una atención personalizada. usuario valorar ¿Se permite al usuario valorar o Se han analizado 4 elementos: o comentar el comentar el artículo? artículo? El 14% de las web ¿Se permite al visitante/ analizadas permite a comprador comentar o los usuarios comentar o valorar los artículos valorar los productos/servicios? de su catálogo, algo Una potencial vía de establecer muy a nivel Si positivo No relación con el cliente es dejar que de credibilidad y también interesante comente los productos o servicios como actualización de que se ofrece. Si un cliente vuelve contenidos. ¿Zona privada reservada a si 14% NO a comentar su experiencia y hemos conseguido que sea exitosa, se convertirá en el mejor prescriptor. ¿Existe un área privada donde el cliente (ya autenticado) reciba información personalizada y adaptada a sus condiciones/condiciones? 86% clientes? si 33% NO 67% ¿Zona privada reservada a clientes? Un 33% de las webs dispone de una zona privada donde los clientes acceden previo Si Noy donde registro, pueden dispone de información adicional. Si utilizamos el canal online para Se ofrece información mediante Se ofrece mantener una relación con los clientes. información FAQs ¿Se ofrece información ampliada mediante respuestas a las preguntas más habituales? Anticiparse a las principales dudas que pueda tener un cliente es limar las posible asperezas para conseguir la conversión. Una respuesta bien argumentada consigue potenciar igualmente la imagen de calidad de servicio. ¿Existe un click to call o servicio de devolución de llamada?. Una de las mejores vías de romper la barrera de la duda es implementar un servicio de devolución de contacto. Con este servicio contactamos con un cliente muy convencido de la compra y con grandes posibilidades de conversión. mediante FAQs El 63% de las webs ofrece un servicio de respuestas a las preguntas más habituales que se formula un Si Noal visitar la web. visitante Preguntas como tiempos de entrega, modos de pago, devoluciones, horarios de atención al Click to call / otros público, etc. 37% NO si 63% 18% implementado 82% no implementado Click to call / otros Para solucionar las dudas que puedan surgir y eliminar la barrera de la llamada es posible ofrecer un servicio de Implementad Click to call o o devolución de llamada. El 18% de las webs analizadas ofrece este servicio click to call a los visitantes de su Web. asociación española de anunciantes < 28 > www.isdi.es < 29 > elementos de conversión usabilidad Debe cuidarse al máximo cualquier detalle que facilite la navegación del visitante por la web, y que haga su visita más cómoda y placentera, evitando en todo momento que se sienta perdido o no sepa localizar un producto. Se ha observado: SiteMap visible al usuario Disponibilidad de Sitemap. Disponibilidad de Sitemap. El mismo SiteMap que ofrecemos a los buscadores para que conozcan la estructura y organización de la web puede ser utilizado para que los clientes conozcan como moverse y localizar fácilmente lo que buscan. Miga de pan implementado. La miga de pan nos ayuda a morar al cliente la ruta que ha seguido para llegar donde está. Es muy útil cuando un cliente desea ver un amplio rango de productos o servicios. Disponibilidad de buscador interno. En los sites con un amplio catálogo de productos/ servicios o donde un mismo producto puede ser englobado bajo muy diferentes categorías, el buscador es una herramienta crítica para reducir la tasa de rebote y nos ayuda a que el cliente encuentre de de inmediato lo que busca sin necesidad de perder tiempo. no disponible 31% 69% dispone de sitemap Miga de pan 47% no disponible SiteMap visible al usuario Un 31% de las webs analizadas no ofrece al cliente un Disponen de donde mapa del site Sitemap localizar rápidamente la información No disponibleque necesita. Este mapa es muy útil para los usuarios, recordemos que también lo es para los buscadores. miga de pan disponible 53% El 47% de las webs Disponible no utiliza la técnica de No de disponible la miga pan para indicar a los usuarios donde se encuentra. Existen elementos que nos ayudan considerablemente a la conversión una vez que el visitante de la web ha decidido iniciar el proceso de compra de alguno de productos/ servicios que ofrecemos. Si no cuidamos adecuadamente estos elementos, los clientes pueden abandonar y perderíamos todo el esfuerzo que hemos realizado para hacerlos llagar aquí. Se han observado los siguientes elementos: Carrito visible en todo momento Carrito visible en todo momento. Nos indica que podemos terminar la compra en todo momento y suele mostrar los artículos que ya hemos elegido. No mostrarlo puede hacer olvidar el cliente que está interesado y comprando. 42% no visible El 42% de las Visible web observadas con venta online muestran el carrito No visible en de forma visible cuando navegas todo momento por la web. visible 58% Registro obligatorio previo a realizar la compra Registro obligatorio. Pedir a un cliente que se registre con todos los datos puede ser muy interesante para la tienda para facilitar el acceso en la próxima compra y facilitarnos las acciones de marketing (promociones, emailing, etc). Pero no todos los clientes pueden querer darnos todos sus datos. ¿Si no se pide un registro cuando vas a una tienda offline, porque si online? Tan solo el 12% de las tiendas ofrecen al visitante la posibilidad de Registro comprar sin obligatorio tener que realizar todo el proceso de registro yCompra sin autenticación. 12% compra sin registro registro obligatorio 88% registro Clicks/pasos necesarios para realizar una compra Clicks/pasos necesarios para realizar una compra. 66 55 Cuantos más clicks/pasos sean necesarios para realizar una 44 compra, mayor será el abandono 33 de la compra. clicks 8% 8% El 25% de las tiendas analizadas requiere necesita de 4 pasos para realizar una compra. Tan solo en el 17% 25% 17% es posible realizar la compra en 2 pasos. asociación española de anunciantes < 30 > www.isdi.es < 31 > Venta cruzada de otros artículos Venta cruzada de otros productos/servicios. Haciendo un pequeño seguimiento de los productos que ha consultado el visitante de la web, podemos hacernos una idea de que otros productos/servicios podrían interesarle. Si no conocemos esta información, siempre podemos ofrecerle algunos productos que han comprado anteriores compradores de este producto o servicio. Un ejemplo claro sería ofrecer un timbre o una cestita si el usuario está comprando una bicicleta de niña. Conseguiremos una venta adicional y ayudaremos al cliente a no olvidar nada. Formas de pago. Al igual que ocurre en una tienda offline, debemos dar al cliente todas las facilidades para pagar la compra que está realizando. Cuanto mayor sea la oferta, menor será la tasa de abandono. no existe 51% 49% existe venta cruzada El 49% de las tiendas sugiere al usuario otros Existe venta productos cruzada similares o complementarios al que está comprando. 06 DATOS AGRUPADOS TARJETA CRÉDITO 75% TRANSFERENCIA BANCARIA 42% 42% 33% PAYPAL OTROS CONTRA REEMBOLSO 17% Los medios de pago offline tradicionales se imponen a las nuevas vías de pago, siendo el pago por tarjeta el que más se ofrecen a los clientes. Muy interesante la presencia de PayPal, presente en más del 40% de los comercios y otras formas de pago alternativas a las estándar offline. Porcentajes sobre empresas con web y comercio digital Medios de contacto. El formulario de contacto, presente en un 94% de las webs analizadas, es el medio de contacto que más se ofrece a los clientes para contactar con la empresa. Seguida del teléfono, presente en un 86% de las webs, y el email con presencia en el 49% de las webs. Muy interesante la presencia del asistente virtual, muy poco frecuente en la las webs españolas. FORMULARIO 94% TELÉFONO EMAIL ASISTENTE 49% 86% 27% asociación española de anunciantes < 32 > www.isdi.es < 33 > Accesibilidad y presencia online POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES II Backlinks backlinks PRESENCIA ONLINE Presencia online Actividad RRSS actividad rrss Presencia aPRESENCIA ctiva RRSS ACTIVA RRSS Favicon favicon Página 404 página 404 Mobile MOBILE directoriosDirectorios externos externos Estándar W3C estandar w3c Tienda online TIENDA ONLINE Page rank medio pare rank medio 0% 50% 100% 0% Si bien el dato de empresas con presencia online es excelente, alcanzando el 100% de las empresas de la muestra observada. Es muy interesante la gran actividad mostrada por las empresas en Redes Sociales, que sin embargo pinchan al no disponer de una web adaptada a dispositivos móviles. El número de empresas que disponen de una plataforma para venta online no supera el 24%. 50% 100% Los datos obtenidos son bastante significativos debido a su influencia en el posicionamiento de la web en buscadores. Información producto y corporativa información Información corporativa corporativa POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES I Catalogo producto/servicios visible catálogo producto/ servicios visible Oferta empleo ACTUALIZACIÓN Actualizacion contenidos oferta empleo CONTENIDOS MAPA XML Mapa XML sala deSala de prensa prensa PALABRAS CLAVE COHERENTES Palabras clave cocherentes interno buscadorBuscador interno ROBOT.TXT Robot.txt Newsletter newsletter ENCABEZADOS Encabezados 0% SIN FLASH Sin Flash URLS OPTIMIZADAS URLs optimizadas 0% 50% 100% 50% 100% La mayoría de las variables observadas ofrecen % muy interesantes, si bien aun hay que mejorar algunos la captación de email para el envío de newsletters o la implementación de un buscador interno. Aunque algunos elementos observados muestran unos % altos, demostrando que se ha pensado en ellos en los desarrollos, algunos muestran niveles muy bajos aun siendo críticos en la estrategia de posicionamiento en buscadores y reputación, como es la actualización de contenidos. También se observan valores bajos en elementos muy sencillos de optimizar como el son el mapa xml, o la existencia de robot. asociación española de anunciantes < 34 > www.isdi.es < 35 > 07 Relación con clientes, usabilidad Sitemap visible sitemap visible conclusiones FAQs faqs Miga de pan miga de pan Zona privada zona privada C2C c2c valoración artículos Valoración artículos 0% 50% 100% Casi todas las webs observadas registran datos bajos. Elementos sencillos, eficaces, fáciles de implentar como la Miga de pan, Click to.., o unas valoración de artículos pueden ayudar mucho a que el cliente se sienta cómodo y mejorar la conversión. Formas de pago y contacto Se han adaptado básicamente las formas de pago offline, pero también se observan nuevas vías de pago digitales alternativas, que puede ayudar a desarrollar otro tipo de cliente o nuevos mercados internacionales. Tarjeta crédito tarjeta cédito Transferencia transferencia PayPal paypal Otros otros c. C. Reembolso reembolso 0% 50% 100% Las formas de contacto son adecuadas. Muy interesante la presencia de asistentes virtuales que ayudan al usuario a resolver dudas y optimizar la conversión, aunque su presencia es aun bajo. Formulario formulario Tfno tfno email email asistente Asistente 0% 50% 100% asociación española de anunciantes < 36 > www.isdi.es < 37 > existencia de departamento digital Si 2012 90% 78% 2011 Inversión en marketing online No 10% De 2012 a 2013 ha crecido un 12% las empresas que disponen de un dpto digital propio para realizar las acciones de digital. Son ya pocas las empresas que no disponen de un equipo especializado en temas digitales. 12% 22% seo SEO 8% 18% 18% sem SEM smm SMM 11% 3% Campañas A filiación campañas afiliación campañas display, Campañas display, banners, rich.M banners, rich m. emailing per. per. Emailing 2011 DIRECCIÓN GENERAL Dirección General 22% DIRECCIÓN COMERCIAL Dirección Comercial Comunicación & Mktg COMUNICACIÓN & MKTG NS/NC NS/NC 22% 6% 18% = 48% 4% 4% 1% 2% Blogs blogs 4% 3% 4% 2% 13% 8% redes sociales SEM 52% 3% Campañas display, bYoutube anners, rich.M emailing per. Twitter Linkedin prensa Prensa revistas Revistas exteriores Exteriores otros Otros 58% 13% 12% 6% 6% 7% 8% 4% 6% 5% 8% 3% 12% = 10% 11% Campañas A filiación Mobile advertising Inversión en marketing por canal 2012 2011 De 2012 a 2013 ha crecido un 12% las empresas que disponen de un departamento digital propio para realizar las acciones de digital. Son ya pocas las empresas que no disponen de un equipo especializado en temas digitales. 2011 18% 18% Facebook Tuenti radio Radio 2012 SEO Foros Google Blogs + 0% Otros 0% Otros? 0% 15% 88% 84% 5% 76% 31% 75% 9% 2% 4% 4% emailing clientes online Online 9% SMM El Dpto de marketing deja de ser competencia exclusiva de Dirección General y empieza a tener entidad propia. Deja de ser considerada una mera herramienta de imagen, empieza a considerase un arma de venta. tv TV = 41% La % de inversión en marketing digital más alto sigue siendo display (banners, rich media), aunque registra un descenso muy importante. A destacar el aumento de inversión en campañas de emailing (permission marketing) y Social Media. 59% 12% 4% 5% foros Foros Otros otros Dependencia jerárquica del Dpto. de MKT dentro del Organigrama empresarial = 5% 2% mobile advertising Mobile advertising 2012 15% 31% emailing clientes emailing clientes dependencias jerarquicas 10% 1% 2% 41% 64% 66% 39% 38% 4% 12% 5%16% 4% 3% 4% 2% 18% 2012 2011 2012 2011 El uso de redes sociales se incrementa, especialmente en Google+ con una variación del 18%. Facebook sigue siendo la más usada, seguida de YouTube y Twitter. asociación española de anunciantes < 38 > www.isdi.es < 39 > valoración de los principales canales excelente tv sem muy bueno bueno 16% 44% smm 2011 2012 emailing clientes 2011 2012 camp display 2011 2012 16% 41% 16% 41% exteriores 2011 2012 16% fotos 2011 2012 blogs 2011 2012 mobile advertising 2011 2012 radio 2011 2012 emailing perm. mark 28% 19% 28% 22% 22% 31% 3% 25% 38% 19% 9% 13% 16% 41% 28% 6% 6% 19% 3% 44% 28% 6% 19% 31% 25% 6% 38% generación de contenidos 3% 13% 25% 22% *datos extraídos de Observación Web – 2012 & 2013 16% 31% 16% Se incrementa el número de Sites que disponen de eCommerce o herramienta de captación de leads. En los Sites con eCommerce, también se incrementa la venta cruzada de artículos y la posibilidad de que los usuarios valoren los artículos. 9% 9% 16% 34% 3% faqs FAQs 63% 17% 63% 60% buscador Buscador interno interno 6% 31% 13% 6% 9% 3% 34% 25% 13% 13% 31% 38% 41% 10% 14% 6% 9% 38% 24% Valoración avaloración rticulos artículos 49% 13% 34% 41% eCommerce 13% 16% 19% 22% 6% 16% 13% 16% 31% 3% 13% 19% 28% 10% 13% 16% 25% 28% venta Venta cruzada cruzada 3% 13% 9% 22% 22% 2011 3% 2012 44% 9% 3% 34% 19% 16% 6% 19% 31% 19% 13% 25% 38% 19% 6% 6% 41% 2011 2012 2011 2012 22% 25% 19% 6% 3%0% 3% 3% 2013 21% 3% 3% 4% 6% 34% seo prensa 9% 34% 2012 malo 84% 2011 2012 2011 2012 regular 81% 2011 2012 campañas afiliación e-commerce / captación de leads* 13% 16% 28% 38% 38% blogs 3% Blogs 9% 20% 2013 2012 Aumenta el uso de blogs para comunicar con el cliente y mejorar el posicionamiento SEO. También mejora la relación con el cliente, ofreciendo buscadores internos para localizar productos y respuestas a las preguntas que se hace el cliente con más frecuencia. *datos extraídos de Observación Web – 2012 & 2013 asociación española de anunciantes < 40 > www.isdi.es < 41 > www.isdi.es Tel. 900 814 144 [email protected] Nacho de Pinedo Co Fundador y CEO de ISDI [email protected] José Carlos Agrela Director de Desarrollo de Negocio de ISDI [email protected] asociación española de anunciantes < Creative commons. No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original. 42 >