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PERFIL COMERCIAL DE
ESTADOS UNIDOS
Junio, 2016
CENTRO DE EXPORTACION E INVERSION DE LA REPUBLICA DOMINICANA
(CEI-RD)
CONTENIDO
I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS ............................................................ 1
1.1 Situación geográfica ............................................................................................................... 1
1.2 Principales ciudades .............................................................................................................. 1
1.3 Principales puertos ................................................................................................................ 1
1.4 Principales Aeropuertos de Estados Unidos ................................................................. 2
II. RESEÑA HISTÓRICA .................................................................................................... 2
2.1 Sistema de gobierno .............................................................................................................. 4
III. ECONOMÍA DE ESTADOS UNIDOS ....................................................................... 4
3.1 Indicadores Económicos ...................................................................................................... 4
3.2 Indicadores Sociales ............................................................................................................. 5
3.3 Comportamiento de la economía de Estados Unidos ............................................... 5
IV. COMERCIO EXTERIOR .............................................................................................. 7
4.1 Intercambio y Balanza Comercial de los Estados Unidos ........................................ 7
4.2 Exportaciones de Estados Unidos .................................................................................... 8
4.2.1 Principales productos exportados 2015 .......................................................... 9
4.2.2 Principales socios comerciales de las exportaciones de EE.UU. durante el
periodo 2011-2015 ....................................................................................................... 9
4.3 Importaciones de los Estados Unidos de América ...................................................11
4.3.1 Principales productos importados por EE.UU. 2015 ................................... 11
4.3.2 Principales socios comerciales de las importaciones estadounidenses 2015
................................................................................................................................... 12
V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y LOS
ESTADOS UNIDOS ........................................................................................................... 13
5.1 Intercambio Comercial Bilateral ........................................................................... 13
5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia los Estados Unidos ..................13
5.3 Importaciones realizadas por República Dominicana desde Estados Unidos 15
VI. POTENCIALIDAD DE PRODUCTOS DOMINICANOS EN ESTADOS
UNIDOS ............................................................................................................................... 16
6.1 Principales Ferias Comerciales en Estados Unidos .................................................18
VII. POLÍTICA COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS ............................................. 19
7.1 Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, Acuerdos
Comerciales suscritos) ..............................................................................................................21
7.2 Acceso al Mercado ..............................................................................................................23
7.2.1 Requisitos generales de acceso al Mercado ................................................. 23
7.2.2 Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas; documentación
necesaria) ................................................................................................................. 23
7.2.3 Productos de Prohibida Importación .......................................................... 24
7.2.4 Régimen para muestras ................................................................................. 24
7.3 Requisitos arancelarios (Sistema arancelario, aranceles promedios aplicados)
..........................................................................................................................................................26
7.3.1 Licencias de importación/Autorizaciones previas ...................................... 27
7.3.2 Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios ............................................................ 27
7.3.3 Buenas Prácticas de Importación/Trazabilidad .......................................... 28
7.3.4 Requisitos Técnicos: Etiquetado .................................................................. 29
7.4. Acuerdos Comerciales entre República Dominicana y Estados Unidos. ........32
VIII. RELACIONES DE INVERSIÓN DE LOS ESTADOS UNIDOS EN
REPÚBLICA DOMINICANA ........................................................................................... 34
IX. CULTURA DE NEGOCIOS DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA ....... 35
9.1 Información comercial .......................................................................................................36
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................. 39
Perfil Comercial de Estados Unidos
I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS
1.1 Situación geográfica
Estados Unidos de América (en inglés: United States Of América; de manera
abreviada, Estados Unidos, EUA o EE. UU.; es una República Federal Constitucional compuesta por 50 Estados y un Distrito Federal. La mayor parte del país se
ubicada en el centro de América del Norte donde se encuentran sus 48 estados
contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital. Estados Unidos se sitúa entre los océanos Pacífico y Atlántico y limita con Canadá al norte y con México al
sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá
al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es
un archipiélago polinesio en medio del Océano Pacífico, y es el único estado estadounidense que no se encuentra en América. El país también posee varios territorios en el Mar Caribe y en el Pacífico. Tiene una superficie de 9,371,174 km2 .
1.2 Principales ciudades
La capital del país es Washington D. C. aunque la ciudad más grande es Nueva
York y la ciudad de Boston es una de las más conocidas por su Universidad en
Massachusetts, Harvard University, lugar de nacimiento del presidente Kennedy y
unas de las ciudades más antiguas.
1.3 Principales puertos

Puertos Marítimos Importantes: Los Ángeles (California), Long Beach
(California) New York/New Jersey, Los Ángeles, Long Beach u Oakland,
New York/New Jersey, Savannah o Charleston, Port Everglades o Houston

Puertos de Contenedores: Los Ángeles (California) con 6.500.000 TEU,
Long Beach (California) con 6.260.000 TEU y New York/New Jersey con
5.290.000 TEU.
1
Perfil Comercial de Estados Unidos
1.4 Principales Aeropuertos de Estados Unidos















Minnesota
Missouri
Nevada
Nueva York
Nuevo México
Ohio
Oregón
Pennsylvania
Tennessee
Texas
Utah
Washington
Washington D. C.
Wisconsin
Wyoming
















Alabama
Alaska
Arizona
California
Carolina del Norte
Colorado
Florida
Georgia
Hawái
Illinois
Indiana
Kentucky
Luisiana
Maryland
Massachusetts
Michigan
II. RESEÑA HISTÓRICA
Estados Unidos surgió a partir de la colonización británica de América, protagonizada por oleadas de inmigrantes británicos que fundaron entre los siglos XVII y
XVIII trece colonias en la costa atlántica del subcontinente norteamericano, al este
de los Apalaches. Estas colonias daban la espalda a las posesiones francesas del
Quebec y la Luisiana. En 1773 se produjo en Boston, el denominado «Motín del
Té», que provocó una escalada de las hostilidades entre los ingleses, que cerraron
el puerto de la ciudad, y las colonias americanas cuyos representantes reunidos en
Filadelfia en 1774 respaldaron a Boston frente a las exigencias de reparación inglesas.
En 1775 comienza oficialmente la Guerra de la Independencia. Los colonos organizaron a toda prisa las milicias civiles y se acordó nombrar a George Washington,
rico aristócrata, exteniente y coronel del ejército británico, como su líder. Washington controlaba una enorme cantidad de capital financiero y creía que había
sido injustamente acusado por los británicos de fiascos en la Guerra franco-india,
que a su juicio no fueron culpa suya. En 1783, por la Paz de Versalles, Inglaterra se
ve obligada a reconocer la independencia de las 13 colonias británicas, tal y como
éstas habían redactado en la famosa Declaración de Independencia de los Estados
Unidos de 1776.
2
Perfil Comercial de Estados Unidos
Tras varios años de negociaciones, en 1787, 55 representantes de las antiguas colonias se reunieron en el Congreso de Filadelfia con el fin de redactar una Constitución. Se creaba así un gobierno federal único, con un Presidente de la República y
dos Cámaras Legislativas (Congreso y Senado) como solución intermedia. Se redactó también la Constitución de 1787, y se convocaron las elecciones de las que
George Washington fue electo primer Presidente de los Estados Unidos bajo la
nueva Constitución. En 1797, a George Washington le sucedió otro federalista, John Adams, quien se vio envuelto en una guerra naval no declarada contra Francia. En una atmósfera de histeria bélica, el Congreso, controlado por los
federalistas, aprobó en 1798 las Leyes sobre Extranjeros y Sedición.
En 1919, Wilson viajó a Europa para redactar un tratado de paz. Fue acogido por
muchedumbres jubilosas en las capitales de los países aliados, pero la bienvenida
se agrió cuando las negociaciones comenzaron en Versalles.
Después de la guerra se crearon rápidamente tensiones entre los Estados Unidos y
la Unión Soviética, lo que más tarde se conocería como la Guerra Fría. Tras
la Segunda Guerra Mundial, Corea fue dividida en dos estados, Corea del Norte y Corea del Sur, controlados por gobiernos comunistas y pro-occidentales respectivamente a lo largo del paralelo 38. Estos dos Estados no tardaron en entrar en
guerra, siendo apoyados por las grandes potencias sin reservas.
Después del asesinato del Presidente Kennedy, el Presidente Johnson se enfrentó a
fuertes desafíos por parte de dos demócratas opuestos a la Guerra de Vietnam: los
senadores Eugene McCarthy y Robert F. Kennedy, este último hermano del Presidente John F. Kennedy.
El 11 de septiembre de 2001, dos de los cuatro aviones secuestrados por AlQaeda impactaron en las torres del World Trade Center en Nueva York y un tercero en el Pentágono, causando la muerte a más de 3.000 personas, convirtiéndose
en el peor atentado terrorista en la historia estadounidense.
Desde 2004 la carrera del senador Barack Obama fue meteórica. Sus promesas de
cambio y su famoso lema "Yes, we can " le dieron fama mundial y le llevarían a
la Casa Blanca, tras ganar con una ventaja considerable las elecciones de 2008,
convirtiéndose en uno de los presidentes de Estados Unidos que más fuerza consiguió en las urnas. El candidato demócrata Obama tuvo que afrontar la crisis financiera de 2008, la tensión con Irán, la resolución de las guerras de Irak y Afganistán y los problemas del medio ambiente, entre otros aspectos.
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Perfil Comercial de Estados Unidos
2.1 Sistema de gobierno
Nombre oficial: Estados Unidos de América
Capital: Washington, D.C.
Forma de gobierno: República Federal basada en la Constitución; fuerte tradición
democrática.
Fiesta nacional: Día de la Independencia, 4 de julio (1776)
Jefe de Estado: Barack H. OBAMA (desde el 20 de enero de 2009)
III. ECONOMÍA DE ESTADOS UNIDOS
3.1 Indicadores Económicos
Inflación anual estimada
PIB
PIB Tasa de crecimiento
PIB per Cápita (PPP)
PIB Composición por sector
Moneda
Deuda pública
Productos agrícolas
Productos industriales
Balance de cuenta corriente
Fuerza laboral
0.2% (2015 est.)
USD17.97 billones (2015 est.)
2.6% (2015 est.)
USD58, 300 (2015 est.)
Agricultura: 1.6%
Industria: 20.7%
Servicios: 77.7% (2015 est.)
Dólar norteamericano (USD)
73.6% of GDP (2015 est.)
Trigo, maíz, otros granos, frutas, verduras, algodón, carne de res, carne de cerdo, aves de corral,
productos lácteos, pescado, entre otros.
Petróleo, acero, vehículos de motor, industria aeroespacial, telecomunicaciones, pr oductos químicos, electrónica, procesamie nto de alimentos, bienes de consumo, madera, minería.
-USD460.6 miles de millones (2015 est.)
156.4 millones
Fuente: CIA The World Factbook
4
Perfil Comercial de Estados Unidos
3.2 Indicadores Sociales
Población
Estructura de edad
Edad media
Crecimiento poblacional
Esperanza de vida
Grupos étnicos
Religiones
Lenguas
Tasa de alfabetismo
Gasto en educación
321,368,864 (julio 2015 est.)
0-14 años: 18.99%
15-24 años: 13.64%
25-54 años: 39.76%
55-64 años: 12.73%
65 años y más: 14.88% (2015 est.)
37.8 años
0.78% (2015 est.)
79.68 años
Blanco 79.96%, Negro 12.85%, Asiático 4.43%,
otros 2.76%
Protestante 51.3%, Católica 23.9%, Mormona 1.7%,
otros cristianos 1.6%, Judía 1.7%, Budistas 0.7%,
Musulmana 0.6%, otros 2.5% o no especificados,
no afiliados 12.1%, ninguno 4% (2007 est.)
Inglés 82.1%, español 10.7%, indoeuropea 3.8%,
otros 3.4%
99%
5.4%
Fuente: CIA the World Factbook
Census Bureau
3.3 Comportamiento de la economía de Estados Unidos1
Los EE.UU. tienen la economía más grande y tecnológicamente más poderosa del
mundo, con un PIB per cápita de 52,800 dólares. En esta economía de mercado, los
particulares y las empresas toman la mayoría de las decisiones, y los gobiernos federal y estatales compran bienes y servicios necesarios predominantemente en el
mercado privado. Las empresas de negocios de Estados Unidos gozan de una mayor flexibilidad que sus contrapartes en Europa Occidental y Japón en las decisiones de ampliar la planta de capital, de despedir a los trabajadores excedentes, y de
desarrollar nuevos productos.
1
Tomado de la sección económica de la base de datos “CIA The World Factbook”
5
Perfil Comercial de Estados Unidos
El desarrollo continuo de tecnologías explica en gran medida el desarrollo gradual
de un “mercado laboral de dos niveles” en el que los que están en la parte inferior
carecen de la educación académica y las competencias profesionales / técnicas de
los que están en la parte superior y, cada vez más, no pueden conseguir salarios
competitivos, cobertura de seguro médico y otros beneficios.
Los precios del petróleo subieron un 50% entre 2006 y 2008, y los bancos de hipotecas se duplicaron en el mismo período. Además de amortiguar el mercado de la
vivienda, los altos precios del petróleo provocaron una caída en el valor del dólar y
un deterioro en el déficit comercial de EE.UU., que alcanzó un máximo de $ 840
mil millones en 2008. La crisis de las hipotecas sub-prime, la caída de precios de
las viviendas, las quiebras bancarias de inversión, la escasez de crédito y la recesión
económica mundial empujaron a Estados Unidos a una recesión a mediados de
2008. El PIB se contrajo haciendo de ésta la recesión más profunda y prolongada
desde la Gran Depresión de 1929. Para ayudar a estabilizar los mercados financieros, en octubre de 2008 el Congreso de EE.UU. estableció un Programa de Alivio
de Activos en Problemas con USD700 mil millones (TARP).
En el mes de enero de 2009 el Congreso de EE.UU. aprobó y el presidente Barack
Obama firmó un proyecto de ley de un adicional de $ 787 mil millones de estímulo
fiscal a utilizarse por 10 años para crear puestos de trabajo y ayudar a la economía a
recuperarse. En 2010 y 2011, el déficit del presupuesto federal alcanzó casi el 9% del
PIB. En 2012 el gobierno federal redujo el crecimiento del gasto y el déficit se redujo hasta el 7,6% del PIB.
En diciembre de 2012, la Reserva Federal anunció planes para comprar 85 mil millones de dólares por mes de títulos respaldados por hipotecas y bonos del Tesoro,
en un esfuerzo para mantener bajas a largo plazo las tasas de interés, y para mantener las tasas de corto plazo cerca de cero hasta que el desempleo caiga a 6.5% o
hasta que la inflación se eleve por encima de 2,5%. Los problemas a largo plazo incluyen el estancamiento de los salarios de las familias de menores ingresos, inversiones insuficientes en infraestructura en deterioro, el aumento de los costos médicos y de pensiones de una población envejeciente, la escasez de energía, déficits
presupuestario y de cuenta corriente.
Agregar comportamiento PIB 2011/2015. Colocar gráficos o cuadros con PIB total y
percapita.
6
Perfil Comercial de Estados Unidos
IV. COMERCIO EXTERIOR2
4.1 Intercambio y Balanza Comercial de los Estados Unidos
Durante el periodo 2010-2015, se observa un constante aumento en los intercambios comerciales de los Estados Unidos con el resto del mundo hasta el año 2015
cuando se produce una ligera reducción respecto al año anterior. El aumento de
los intercambios comerciales de los Estados Unidos con el mundo ha sido impulsado principalmente por un aumento continuo en las importaciones de bienes y
servicios provenientes del exterior.
Es importante destacar que durante el periodo en estudio, el intercambio comercial de los Estados Unidos con el resto del mundo ha sido negativo, alcanzando su
máximo en el 2015 cuando el déficit comercial se colocó en US$ -736.02 mil millones.
Durante el período comprendido entre 2010-2015, las importaciones se han mantenido por encima de las exportaciones, generando un importante déficit en el saldo
comercial; para el año 2010 fue de US$ 635.36 mil millones por motivo de la crisis
mundial, la cual ha perjudicado en gran medida las exportaciones norteamericanas. En el año 2011 el déficit comercial experimenta un importante aumento al colocarse este en US$ 725.45 mil millones, continuando su crecimiento hasta el 2012
cuando el mismo se situó en US$ 730.45 mil millones.
En el 2013 se produce un significativo descenso en el déficit comercial cuando este
se coloca en US$ 689.93 mil millones. En el 2014 se produce un nuevo aumento en
el déficit comercial norteamericano cuando el mismo se coloca en US$ 727.15 mil
millones. En el 2015 los Estados Unidos alcanzan su mayor déficit comercial del periodo en estudio, siendo este de US$ 736.02 mil millones.
En el siguiente gráfico, puede visualizarse el comportamiento de la balanza comercial en el período comprendido 2011-2015.
2
Los montos presentados a continuación, tanto en las exportaciones como en las importaciones pueden mostrar algunas discrepancias debido a las diferentes fuentes consultadas para la elaboración del estudio.
7
Perfil Comercial de Estados Unidos
Fuente: Elaborado con datos del Census Bureau
4.2 Exportaciones de Estados Unidos
Los Estados Unidos son el segundo exportador mundial de bienes y servicios. En el
2015 las exportaciones norteamericanas representaron el 9.21% del total exportado
a nivel mundial durante ese año.
Las exportaciones de los Estados Unidos durante el período comprendido entre
2010 a 2015, reflejaron un comportamiento mayormente ascendente, con excepción
del año 2015, donde hubo una ligera caída con respecto al año 2014, cuando las
mismas se redujeron en alrededor de un 7%.
Fuente: Elaborado por Gerencia de Investigación de Mercados CEI-RD con datos de Census Bureau
8
Perfil Comercial de Estados Unidos
4.2.1 Principales productos exportados 2015
Los Estados Unidos exportan una infinidad de productos, muchos de estos ocupan
posiciones de liderazgo a nivel mundial y una solida imagen como productos de
alta calidad y de alto valor agregado.
Los principales productos exportados por los Estados Unidos corresponde a productos altamente industrializados como los son maquinarias de todo tipo, reactores nucleares, vehículos, combustibles minerales, entre otros.
Participación porcentual y posición en las exportaciones mundiales de los principales productos exportados por Estados Unidos en el 2015
Descripción del producto
Indicadores comerciales
Participación
Exportado valor
Posición de sus
porcentual de sus
2015 (millones
exportaciones
exportaciones en
de USD)
en el mundo
el mundo (%)
Maquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos.
205,821.01
10,7
Maquinas, aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación
169,754.57
7,2
Materias no a otra parte especificadas
161,806.16
33,4
Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehículos terrestres,
sus partes
127,113.56
9,7
Combustibles minerales, aceites minerales y prod.de su destilación
106,143.32
5,8
Instrumentos, aparatos de óptica, fotografía, cinematografía, medida
83,385.72
15,5
Materias plásticas y manufacturas de estas materias
60,251.81
11,1
Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares
57,999.46
9,6
Productos farmacéuticos
47,303.36
9,7
Productos químicos orgánicos
38,834.82
10,7
Miscellaneous chemical products.
25,926.56
15,4
Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos.
23,625.68
27,2
Manufacturas de fundición, de hierro o de acero
19,643.60
7,1
Cereales
18,821.77
18,9
Papel, cartón; manufact. de pasta de celulosa, de papel de cartón
16,508.74
9,7
Fuente: Elaborado por Gerencia de Investigación de Mercados CEI-RD con datos de Trade Map
3
3
1
3
3
1
2
3
3
2
1
1
3
1
3
4.2.2 Principales socios comerciales de las exportaciones de EE.UU. durante
el periodo 2011-2015
Canadá fue el principal destino de las exportaciones de los Estados Unidos durante
el período 2011-2015. Las exportaciones de los Estados Unidos hacia Canadá pasaron de US$ 281,237.17 millones en el 2011 a US$ 279,990.08 millones en el 2015, con
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Perfil Comercial de Estados Unidos
una tasa promedio de crecimiento durante el período en estudio de un 1%. En el
2015, Canadá fue el destino del 19% de las exportaciones norteamericanas.
Durante período 2011-2015, México y China se mantienen como el segundo y el tercer socio más importantes de las exportaciones norteamericanas. En el 2015, México fue el destino del 16% de las exportaciones norteamericanas, mientras que China recibió un 8%. En conjunto, Canadá, México y China recibieron el 43% de las
exportaciones provenientes de los Estados Unidos en el 2015.
Principales socios comerciales en las exportaciones de Estados Unidos 2010-2015
Valores en millones de US$
Importadores
Canadá
México
China
Japón
Reino Unido
Alemania
Corea del Sur
Países Bajos
Hong Kong
Bélgica
2011
2012
281,237.17
292,567.77
198,288.69
215,875.04
104,121.38
110,516.54
65,791.78
69,971.99
56,009.02
54,853.63
48,939.22
48,372.04
43,461.39
42,282.53
43,412.84
40,617.37
36,375.36
37,437.33
29,990.46
29,434.61
Fuente: Elaborado con datos de Trade Map
2013
300,685.61
226,070.23
121,721.08
65,213.79
47,339.02
46,862.99
41,686.04
42,505.24
42,321.05
31,920.92
2014
312,371.47
240,247.09
123,675.62
66,825.97
53,808.15
49,02816
44,470.81
43,067.03
40,822.13
34,771.81
2015
Tasa de crecimiento
de los valores exportadas entre 2011-2015
(%, p.a.)
279,990.08
236,377.32
116,186.20
62,470.44
56,341.70
49,617.25
43,497.95
40,694.72
37,133.93
34,103.94
1
5
3
-1
0
0
1
-1
1
4
Fuente: Elaborado por Gerencia de Investigación de Mercados CEI-RD con datos de Trade Map
10
Perfil Comercial de Estados Unidos
4.3 Importaciones de los Estados Unidos de América
Los Estados Unidos son el principal importador mundial de bienes y servicios. En
el 2015, las importaciones norteamericanas reasentaron el 14% del total importado
a nivel mundial.
Las importaciones de los Estados Unidos reflejan un comportamiento fluctuante y
de pocas variaciones durante el periodo 2010-2015, El 2014 fue el año de mayor crecimiento de las exportaciones norteamericanas cuando las mismas se colocaron en
US$ 2,344.77 billones.
En el 2015 se produce una ligera reducción de las importaciones cuando las mismas
se colocan en US$ 2,240.93 billones, para una reducción porcentual de un 4% respecto al año anterior.
Fuente: Elaborado por Gerencia de Investigación de Mercados CEI-RD con datos de Census Bureau
4.3.1 Principales productos importados por EE.UU. 2015
Gracias al tamaño de su mercado y a una gran capacidad de compra de su población, los Estados Unidos importan una infinita variedad de productos.
Participación porcentual en las importaciones del mundo de los principales productos importados por Estados Unidos, año 2015
Participación
Código
Descripción del producto
en el mundo
(%)
'270900 Aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos.
16,5
'870323
Vehículos automóvil transporte personas de cilindrada superior a 1500
37,3
'999999 Materias no a otra parte especificadas
15,3
'870324
Vehículos automóviles transporte personas de cilindrada superior a 300
50,7
11
Perfil Comercial de Estados Unidos
Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes
inalámbricas;
Los demás medicamentos preparados
Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes
'851762
inalámbricas;
'847130
Maquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos digital
'271019
Otros aceites de petróleo y preparaciones
'710239
Los demás diamantes no industriales.
'271011
Aceites livianos ligeros y preparaciones
Circuitos integrados : Circuitos electrónicos integrados : Procesadores y
'854231
controladores, i
'847150
Unidades de procesos digitales, excluidas las subpartidas 847141 y 84
'847330
Partes y accesorios de maquinas de la partida 8471
Monitores y proyectores, que no incorporen aparato receptor de televi'852872
sión; aparatos receptores
Fuente: Trade Map
'851712
'300490
19,3
17,4
28,7
28,1
8,6
31,7
10,4
7,4
31,8
16,3
33,8
4.3.2 Principales socios comerciales de las importaciones estadounidenses
2015
Los Estados Unidos importaron desde China el 22% del total importado en el 2015,
lo que convierte al país asiático en su principal socio comercial en materia de importación. Otros importantes suplidores para el mercado norteamericano fueron
Canadá (13%), México (13%), Japón (6%), Alemania (6%), Corea del Sur (3%), Reino
Unido (2%) y Francia (2%).
En conjunto, estos ocho países suplieron en el 2015 el 66.8% de las importaciones
estadounidenses.
Fuente: Elaborado por Gerencia de Investigación de Mercados CEI-RD con datos de Trade Map
12
Perfil Comercial de Estados Unidos
V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y LOS ESTADOS UNIDOS
5.1 Intercambio Comercial Bilateral
El intercambio comercial entre la República Dominicana y Estados Unidos durante el período 2011-2015, ha ido en aumento, pasando de US$ 9,817.02 millones en el
2011 a US$ 11,335.78 millones en el 2015, totalizando durante dicho período un intercambio acumulado de US$ 52,710.47 millones.
Durante el período en estudio, el intercambio comercial entre las dos naciones fue
ampliamente favorable para los Estados Unidos, pues del total comercializado US$
18,117.90 millones correspondieron a exportaciones dominicanas, mientras que US$
34,592.57 millones correspondieron a importaciones desde el país del norte.
En el siguiente cuadro, se muestra el intercambio comercial entre República Dominicana y Estados Unidos durante la serie 2011-2015.
Intercambio comercial entre la República Dominicana y Estados Unidos
2011-2015*
12,000.00
Valores en millones de US$
10,000.00
11,335.78
11,224.67
9,817.02
9,987.45
10,345.54
8,000.00
6,845.21
6,568.72
6,703.20
7,164.83
7,310.60
E
6,000.00
4,000.00
Im
3,873.40
2,971.81
Fuente: Estadísticas DGA/CEI-RD
(*)Cifras preliminares
2,000.00
3,418.73
3,149.99
4,059.84
3,642.33
3,060.87
In
co
4,025.18
3,285.42
3,104.99
5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia los Estados Unidos
0.00
Las Exportaciones de
República Dominicana
hacia los
2011
2012
2013Estados Unidos
2014de América
en el período 2011-2015, tuvieron un crecimiento sostenido.
Para
el
año
2011 las exAños
portaciones fueron de USD2, 971.81 millones. Para 2012 presentan un crecimiento
de un 15% respecto a 2011, al colocarse en USD3,418.73 millones. Para 2013, las
13
2015
Perfil Comercial de Estados Unidos
exportaciones continuaron con un crecimiento positivo, para ese año el valor
exportado fue de USD3,642.33 millones. Para el 2014 las exportaciones fueron de
US$4,059.84 superando las cifras de los ultimos años. Según cifras preliminares del
2015, las exportaciones dominicanas hacia Estados Unidos muestran un total de
USD4,025.18 millones.
Comportamiento de las exportaciones de la República
Dominicana hacia los Estados Unidos
2011-2015*
Valores en millones de US$
4,500.00
4,000.00
3,500.00
3,000.00
3,418.73
4,059.84
4,025.18
2014
2015
3,642.33
2,971.81
2,500.00
2,000.00
1,500.00
1,000.00
500.00
Fuente: Estadísticas
0.00 DGA/CEI-RD
(*)Cifras preliminares
2011
2012
2013
Años
Entre los principales productos que se exportan hacia Estados Unidos se encuentran: cigarros (puros) hechos a máquina, dispositivos médicos, interruptores eléctricos, camisetas de algodón, aparatos para transfusión de sangre, entre otros.
A continuación se presentan los productos de mayor exportación desde la República Dominicana hacia Estados Unidos en el 2015:
República Dominicana: Principales Exportaciones hacia Estados Unidos
Enero-diciembre 2015*
Valores en millones de US$
Código Arancelario
2402.10.00
9018.90.90
8535.10.00
6109.10.00
9018.90.40
6403.99.90
2402.10.00
3005.90.90
9018.90.60
1701.14.00
6212.10.00
7113. 19. 10
Descripción del producto
Cigarros (puro) hechos a maquina
Dispositivos médicos
Interruptores eléctricos
Camisetas de algodón (t-shirts)
Aparatos para transfusión de sangre
Zapatos de piel para damas
Cigarros hechos a mano
Suturas quirúrgicas
Productos médicos desechables para ser utilizados en cirugía
Azúcar crudo de caña
Brassieres (sostenes)
Aretes de oro
Valor FOB
US$
423. 94
252.99
247.65
201.92
200.66
143.75
135.22
121.91
94.59
89.71
80.61
74.38
14
Perfil Comercial de Estados Unidos
9027.80.99
Sensores
3006.91.00
Dispositivo medico ( ostomy pouchs )
3923.10.00
Bolsas para cirugía
1801.00.10
Cacao crudo en grano
7108.13.00
Barras de oro
6203.42.90
Pantalones de algodón p/ hombres
6403.99.90
Zapatos de piel para hombre
1703.10.00
Melaza
Fuente: Estadísticas DGA/CEI-RD
(*)Cifras preliminares
58.06
46.47
45.71
45.66
41.59
41.05
39.32
13.54
5.3 Importaciones realizadas por República Dominicana desde Estados Unidos
Las importaciones dominicanas provenientes de los Estados Unidos durante el periodo 2011-2015, tuvieron un comportamiento mayormente positivo, excepto en el
2012, cuando las mismas sufrieron una caída considerable respecto al año anterior.
Las importaciones dominicanas pasaron de US$ 6,845.21 millones en el 2011 a US$
7,310.60 millones en el 2015, según cifras preliminares para este último año.
Fuente: Estadísticas DGA/CEI-RD
(*)Cifras preliminares
El producto con mayor valor importado por República Dominicana desde Estados
Unidos en el 2015 fue petróleo y sus derivados con US$ 1,045. 51 millones. Otros
productos de gran demanda importados desde los Estados Unidos fueron los automóviles, artículos de joyerías de oro, teléfonos móviles e hilados de algodón, entre otros.
15
Perfil Comercial de Estados Unidos
República Dominicana: Principales Importaciones hacia Estados Unidos
Enero-diciembre 2015*
Código
Arancelario
Descripción del producto
27
Petróleo y derivados.
Los demás de los demás automóviles de cilindrada superior a 1.500 cm³, pero inferior
8703.23.99 o igual a 3.000 cm³.
7113.19.10 Artículo de joyería de oro, incluso revestido o chapado de otro metal precioso (plaque)
8517.12.00 Teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas.
Hilados de algodón (excepto el hilo de coser) con un contenido de algodón superior o
5207.10.00 igual al 85% en peso
3004.90.90 Los demás medicamentos.
7108.13.00 Oro (incluido el oro platinado) las demás formas semilabradas
1001.19.00 Alforfón, mijo y alpiste; los demás cereales.
Hilados sencillos de fibras sin peinar, de título superior o igual a 714, 29 decitex (infe5205.11.00 rior o igual al numero métrico 14)
1208.10.00 Harina de semillas de habas (poratos, frijoles, frejoles) de soja (soya).
1005.90.00 Los demás maíz.
1507.10.00 Aceite en bruto, incluso desgomado.
3926.90.50 Otros artículos de uso técnico; de las demás, de las demás manufacturas de plástico
8703.23.91 Los demás automóviles con tracción en las cuatro ruedas, tipo "jeep".
Las demás pre mezclas para la elaboración de alimentos compuestos o de alimentos
2309.90.90 complementarios
Las demás de los demás manufactura de plástico y manufactura de las demás materias
3926.90.99 de la partidas 39.01 a 39.14
8507.20.00 Los demás acumuladores de plomo.
Los demás, de los demás vehículos con motor de embolo (pistón) alternativo, de encendido por chispa, de cilindrada superior a 3.000 cm3, con tracción en las cuatro ruedas,
8703.24.91 tipo "jeep".
8703.24.99 Los demás de los demás automóviles de cilindrada superior a 3.000 cm³.
2403.19.00 Los demás tabacos y sucedáneos del tabaco para fumar
Fuente: Estadísticas DGA/CEI-RD
(*) Cifras preliminares
Valor FOB
US$
1,045.51
173.31
156.38
138.56
125.80
100.54
98.47
97.12
85.42
85.36
77.47
74.94
69.83
68.65
65.54
60.51
60.27
58.93
55.59
49.71
VI. POTENCIALIDAD DE PRODUCTOS DOMINICANOS EN ESTADOS UNIDOS
Las Exportaciones de los productos dominicanos hacia los Estados Unidos pueden
tener un mayor incremento si se aprovecha el potencial o dinamismo de cada producto dominicano y a la vez incrementar todos los productos que todavía no se ha
comercializado entre la República Dominicana y Estados Unidos de América.
A continuación se presenta en el siguiente cuadro los productos con mayor potencial de exportación o incrementar las mismas hacia Estados Unidos de América
desde la Republica Dominicana:
16
Perfil Comercial de Estados Unidos
No.
Principales Productos
Dominicanos
1
1801- Cacao en grano, entero
o partido, crudo o tostado.
2
0804- Dátiles, higos, piñas
(ananás), aguacates (paltas), guayabas, mangos
3
3924 - Vajilla y demás artículos de uso doméstico y
artículos de higiene o de
tocador, de plástico
4
0805- Agrios (cítricos) frescos o secos.
5
2208- Alcohol etílico sin
desnaturalizar con grado
alcohólico volumétrico
6
3305 - Preparaciones capilares.
7
1905- Productos de panadería, pastelería o galletería,
incluso con adición de cacao
8
0803- Bananas o plátanos,
frescos o secos.
9
0702- Tomates frescos o refrigerados.
10
'0409
Miel natural.
Principales Proveedores de EUA/ Valor Importado / Participación de las
importaciones
Côte d'Ivoire (Costa de Marfil)
(US$670.735) 59%
Ecuador (US$172.870) 15,2%
Ghana (US$154.790) 13,6%
República Dominicana (US$55.290)
4,9%
Indonesia (US$131.802) 37,9%
Malasia (US$83.161) 23,9%
Côte d'Ivoire (Costa de Marfil)
(US$27.076) 7,8%
Perú (US$17.683) 5,1%
China (US$3.672.829) 77,6%
México (US$307.452) 6,5%
Taipéi Chino (US$197.824) 4,2%
Canadá (US$118.528) 2,5%
México (US$277.987) 38,2%
Chile (US$198.375) 27,2%
España (US$81.943) 11,3%
(US$) %
Exportaciones de la RD a destinos
similares / Valor Exportado / Participación de las Exportaciones
Francia (US$1.957.835) 27,8%
Reino Unido (US$1.835.545) 26%
México (US$839.946) 11,9%
Irlanda (US$449.885) 6,4%
España (US$43.084) 47.5%
Estados Unidos (US$12.139) 13.4%
Chile (US$10.710) 11.8%
Haití (US$7.512) 8.3%
México (US$382.729) 34,6%
Canadá (US$291.415) 26,3%
Italia (US$69.831) 6,3%
Israel (US$66.615) 6%
Canadá (US$1.578.035) 44,8%
México (US$692.786) 19,7%
Alemania (US$) 143.198%
Italia (US$129.406) 3,7%
Guatemala (US$858.488) 34%
Ecuador (US$469.907) 18,6%
Costa Rica (US$426.194) 16,9%
Honduras (US$271.436) 271.436%
México (US$5.251.007) 59,8%
Canadá (US$1.536.692) 17,5%
Perú (US$479.452) 5,5%
China (US$463.491) 5,3%
Argentina (US$152.079) 30,5%
Viet Nam (US$87.416) 17,6%
India (US$73.316) 14,7%
Canadá (US$44.384) 8,9%
Estados Unidos (US$5.796) 54.8%
Cuba (US$2.317) 21.9%
Haití (US$1.115) 10.5%
Panamá (US$780) 7.4%
Haití (US$15.007) 64.4%
Estados Unidos (US$2.966) 12.7%
Jamaica (US$1.546) 6.6%
Cuba (US$952) 4.1%
Reino Unido (US$76.067) 45.3%
España (US$19.549) 11.6%
Bélgica (US$16.922) 10.1%
Suecia (US$11.647) 6.9%
Estados Unidos (US$3.018) 49.9%
Francia (US$2.010) 33.2%
Haití (US$351) 5.8%
Zona Neutral (US$271) 4.5%
Estados Unidos (US$52.248) 32.2%
Países Bajos (Holanda) (US$27.331)
16.8%
Bélgica (US$21.540) 13.3%
España (US$12.909) 8%
Estados Unidos (US$22.710) 40.5%
Países Bajos (US$7.575) 13.5%
Reino Unido (US$5.681) 10.1%
Alemania (US$5.680) 10.1%
Estados Unidos (US$20.521) 45.7%
Haití (US$13.538) 30.2%
Trinidad y Tobago (US$1.958) 4.4%
Panamá (US$1.796) 4%
Estados Unidos (US$2.155) 41.3%
Alemania (US$998_ 19.1%
Bélgica (US$985) 18.9%
Francia (US$678) 13%
Fuente: Trade Map
17
Perfil Comercial de Estados Unidos
6.1 Principales Ferias Comerciales en Estados Unidos

PMA FRESH SUMMIT 2015 - PMA presenta uno de los mayores eventos del
mundo sobre frutas y vegetales frescos. Tendrá lugar en el Anaheim Convention Center desde el 23 al 25 de octubre 2015. Fresh Summit es el lugar
donde más de 17,000 participantes provenientes de todas las cadenas de
suministros de frutas y verduras frescas y flores del mundo se reúnen como
una comunidad, con el fin de aprender, establecer relaciones y hacer negocios. Agrupa la demanda norteamericana del rubro, siendo un evento muy
esperado por los compradores para decidir sus proveedores anuales. Más de
17,000 asistentes que representan 70 países y aproximadamente 800 expositores.

World AG Expo 2015 Tulare: Feria Internacional de Agricultura California,
USA - World AG Expo 2015 Tulare, celebrará este año una nueva edición en
esta ciudad estadounidense, se realizó entre los días 10 al 12 de febrero de
2015, en las instalaciones del recinto del International Agri-Center - Tulare,
California (Estados Unidos), mostrándo las últimas novedades e innovaciones relacionadas con el sector en sus diferentes vertientes. Indicar que
World AG Expo 2015, es la exposición agrícola más grande del mundo; de
ahí que en ella se den cita las mejores empresas, profesionales y especialistas relacionados con el sector.

Natural Products Expo East 2015 Baltimore: Feria Internacional de
Productos Naturales y Orgánicos USA - Natural Products Expo East 2015
Baltimore, celebrará este año una nueva edición en esta ciudad estadounidense, entre los días del 16 al 19 de septiembre de 2015 en las instalaciones
del recinto ferial Baltimore Convention Center. Natural Products Expo East
2015 Baltimore, será el evento más grande relacionado con productos naturales y orgánicos en la costa este, en el cual se mostrarán las últimas novedades e innovaciones relacionadas con el sector en sus diferentes vertientes.
Más de 1,600 objetos expuestos en un escaparate de las nuevas tendencias
en el estilo de vida natural, orgánica y saludable.
18
Perfil Comercial de Estados Unidos
VII. POLÍTICA COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS
Marco Legal
Como Miembro inicial de la Organización Mundial del Comercio (OMC), los Estados Unidos siguen firmemente comprometidos con el sistema multilateral de
comercio basado en normas. La OMC es el fundamento multilateral de las políticas comerciales de los Estados Unidos, ya que desempeña una función esencial
para asegurar nuevas oportunidades económicas para los trabajadores, agricultores, ganaderos, fabricantes y proveedores de servicios estadounidenses, y para
promover el crecimiento y el desarrollo mundiales, en beneficio de todos. Los
Acuerdos de la OMC también sirven de base para acuerdos bilaterales y regionales de alto nivel de los Estados Unidos que contribuyen a un sistema de comercio
mundial dinámico y abierto basado en el imperio de la ley.
La OMC sirve de foro para hacer respetar los derechos que confieren sus diversos
Acuerdos, con el fin de que los Estados Unidos y todos los Miembros de la OMC
se beneficien plenamente de su pertenencia a la Organización. Reconociendo la
importancia de apoyar y potenciar el papel fundamental que desempeña la OMC,
los Estados Unidos han procurado en particular sacar el máximo provecho de los
comités y demás estructuras existentes en la Organización, recurriendo a ellos para
promover objetivos específicos de su política comercial y para garantizar a largo
plazo la fortaleza y credibilidad del sistema multilateral de comercio.
Las características fundamentales de la política comercial de los Estados Unidos
es el mantenimiento de mercados abiertos y competitivos, el cumplimiento de las
obligaciones asumidas en el marco de la OMC y el liderazgo en el sistema multilateral de comercio- no han variado, a pesar de los nuevos desafíos que plantea la
economía mundial. Desde el anterior examen de sus políticas comerciales, realizado en 2010, los Estados Unidos han procurado aplicar una política comercial que
propicie la creación de empleos, a través del fomento de las exportaciones y del
comercio recíproco, la observancia de las normas comerciales y la intensificación
de las relaciones comerciales internacionales, y al mismo tiempo también se han
asociado con países en desarrollo para luchar contra la pobreza y brindar a esos
países nuevas oportunidades.
Dos años después de que el Presidente pusiera en marcha la Iniciativa Nacional de
Exportación en su discurso sobre el Estado de la Unión de 2010, continúan haciéndose esfuerzos a nivel de toda la Administración para duplicar las exportaciones
para finales de 2014.
19
Perfil Comercial de Estados Unidos
Para cumplir el objetivo de esa Iniciativa, la Administración pone el mayor empeño
en promover el comercio y las exportaciones, lograr la supresión o reducción de los
obstáculos a las exportaciones estadounidenses de bienes y servicios, aumentar el
acceso al crédito, asegurar la firme observancia de las normas comerciales y velar
por la aplicación a nivel mundial de políticas encaminadas a promover un crecimiento sólido, sostenible y equilibrado.
Al estructurar la política comercial de los Estados Unidos, la Administración se
ha centrado específicamente en ampliar las oportunidades económicas y comerciales de las pequeñas empresas y las empresas propiedad de mujeres o de miembros
de minorías. A través del Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC), los Estados Unidos siguen trabajando para tratar de resolver algunos
de los principales obstáculos con que tropiezan las pequeñas empresas que comercian en la región -por ejemplo, velando por que se facilite el acceso a la documentación aduanera básica- y para aumentar la participación de las pequeñas empresas
en las cadenas de producción mundiales. Con sus interlocutores de la Unión Europea, los Estados Unidos mantendrán nuevos intercambios de mejores prácticas
con miras a reducir los obstáculos trasatlánticos al comercio con que se enfrentan
las pequeñas empresas. Asimismo, los Estados Unidos están trabajando con sus
asociados en acuerdos comerciales para que las pequeñas empresas puedan aprovechar mejor las oportunidades económicas que generan esos acuerdos.
Como parte de sus actividades más amplias para liberalizar el comercio en el ámbito de las normas de la OMC, los Estados Unidos aplican varias iniciativas nacionales, bilaterales y regionales de gran alcance que complementan los enfoques
multilaterales.
En 2011, la Administración obtuvo la aprobación del Congreso para concluir acuerdos comerciales de apertura de los mercados con Corea, Colombia y Panamá,
renovar programas de preferencias comerciales que benefician a las empresas y los
consumidores estadounidenses al reducir los costos de las mercancías procedentes
de los países en desarrollo, y fortalecer la Asistencia para el Ajuste al Comercio a
fin de ayudar a los trabajadores y agricultores estadounidenses a formarse para poder dedicarse a nuevas actividades. Desde el anterior Examen de sus políticas comerciales, los Estados Unidos han trabajado en estrecha colaboración con sus
asociados en el Acuerdo Estratégico Transpacífico de Asociación Económica
(TPP) con miras a esbozar las líneas generales de un ambicioso acuerdo que abordará cuestiones comerciales del siglo XXI y abrirá en mayor medida los mercados
de la región de Asia y el Pacífico a los productores estadounidenses de bienes y
servicios.
20
Perfil Comercial de Estados Unidos
7.1 Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, Acuerdos
Comerciales suscritos)
Estados Unidos tiene alrededor de más de 150 Oficinas (embajadas y consulados) a
nivel mundial y es miembro de varios organismos como el GATT desde el 1948.
Estados Unidos es miembro del GATT (sustituido por la OMC) desde el 1 de
enero de 1945 y su política comercial se basa en elevar los niveles de vida, lograr el
pleno empleo y un volumen considerable y en constante aumento de ingresos
reales y demanda efectiva y acrecentar la producción y el comercio de bienes y servicios, permitiendo al mismo tiempo la utilización óptima de los recursos mundiales de conformidad con el objetivo de un desarrollo sostenible, procurando proteger y preservar el medio ambiente e incrementar los medios para hacerlo, de manera compatible con sus respectivas necesidades e intereses según los diferentes
niveles de desarrollo económico.
Estados Unidos de América ha suscrito Tratados de Libre Comercio con varios
países. Entre los más importantes destacamos, brevemente, los siguientes:
Tratado de Promoción Comercial entre Estados Unidos de América y Panamá (TPC): El TPC fue suscrito el 28 de junio del 2007 y entro en vigencia el 31 de
octubre del 2012. Es un acuerdo de libre comercio que busca una liberalización importante del comercio de productos y servicios, incluyendo los servicios financieros.
Más del 87% de las exportaciones norteamericanas de productos de consumo e industriales a Panamá estarán libres de aranceles de inmediato, con el resto de los
aranceles escalonados a lo largo de diez años.
Este tratado incluye además: administración aduanera y facilitación del comercio
internacional, obstáculos técnicos al comercio, contratación pública, Inversión Extranjera Directa (IED), telecomunicaciones, comercio electrónico, Derechos de
Propiedad Intelectual (DPI), trabajo y la protección del medio ambiente.
Este tratado asegura el acceso al Mercado de los servicios de Panamá estimado en
20.000 millones USD, incluso en áreas prioritarias tales como servicios financieros,
telecomunicaciones, informática, distribución internacional, entrega rápida, energía, medio ambiente, y servicios profesionales.
21
Perfil Comercial de Estados Unidos
Tratado de libre comercio de Canadá, Estados Unidos y México:
Este Tratado fue suscrito el 17 de diciembre de 1992 y entro en vigencia el 1 de
enero de 1994, por Estados Unidos, México y Canadá. Estos países han triplicado
su comercio, gracias al fortalecimiento de las reglas y procedimientos en materia
comercial y de inversiones generadas en el Acuerdo. En el marco del TLCAN, se
eliminaron los restantes aranceles a las importaciones procedentes de México para
enero de 2003.
Tratado de libre comercio entre los Estados Unidos y Chile:
Este tratado fue suscrito el 6 de junio del 2003 y entro en vigencia el 1ro de enero
de 2004. Es un acuerdo comercial que reduce las barreras arancelarias aplicadas a
los productos de ambos países, con el fin de potenciar el intercambio comercial
mutuo, puesto que los productos al carecer de impuestos aduaneros se presentan a
los consumidores en condiciones más favorables, en relación a sus precios.
El principal argumento de los promotores del acuerdo sostiene que este tratado de
libre comercio entre Chile y los Estados Unidos al reducir las barreras arancelarias, incrementará el comercio entre ambos países.
Otros Acuerdos y Tratados suscritos por Estados Unidos son:
*Tratado de Libre Comercio Centroamérica - Estados Unidos - República Dominicana (DR-CAFTA).
*Acuerdo de Promoción Comercial Perú - EE.UU.
*Acuerdo de Promoción Comercial Colombia - EE.UU.
*Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos y Singapur.
*Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos y Australia.
*Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos y Corea.
*Acuerdo sobre el Establecimiento de una Zona de Libre Comercio entre el Gobierno de Israel y el Gobierno de los Estados Unidos de América.
*Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos y Jordania.
*Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos-Marruecos.
22
Perfil Comercial de Estados Unidos
*Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos y Omán.
7.2 Acceso al Mercado
7.2.1 Requisitos generales de acceso al Mercado
Cuando los productos que son importados hacia los Estados Unidos cumplen todos los requerimientos formales, y dado que, los procesos están vinculados por
medios informáticos, el tiempo ¨ideal¨ en que puede llegar a ser liberado por el US
Customs and Border Protection USCBP es de un (1) día aproximadamente.
Para lograr esto es importante que el importador cuente con un agente aduanal en
el puerto de entrada; que el producto venga empaquetado de la manera correcta;
que los respectivos documentos hayan sido cumplimentados y entregados debidamente; que el importador tenga historial y buena reputación con aduana.
7.2.2 Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas; documentación necesaria)
Documentación de Importación
Los documentos necesarios para exportar a Estados Unidos, podrían incluir:
La factura comercial , nota de venta o recibo debe contener suficiente información
como para que el oficial del USCBP pueda determinar si las mercancías objeto de
importación son admisibles, y de ser el caso, proceder a la clasificación correcta en
el Sistema Arancelario Armonizado de Estados Unidos y determinar el arancel
que debe ser cancelado. Aunque no existe un formato específico de factura, conforme a la regulación del USCBP, como mínimo, una factura comercial debería
contener lo siguiente:
1. Descripción clara del artículo.
2. Cantidad.
3. Valor (ya sea precio pagado preferiblemente en dólares de Estados Unidos).
4. País de origen.
5. Lugar de compra.
6. Nombre de la empresa o persona que vende la mercancía.
7. Ubicación de la empresa o persona que vende la mercancía.
8. Nombre y dirección de la empresa o persona que compra la mercancía, si es distinta del Importador.
9. La dirección en Estados Unidos de la persona o empresa a la que los productos
son enviados.
23
Perfil Comercial de Estados Unidos
Factura pro forma.- Si la factura comercial exigida no se presenta en el momento
que la mercancía es introducida, una declaración en la forma de una factura (una
factura pro forma) debe ser presentada por el importador en el momento de la entrada. Si la factura es necesaria para fines estadísticos, por lo general, deberá presentarse dentro de 50 días partir de la fecha en que se requiere la sumaria de entrada que se presente.
Las facturas especiales.- Facturas especiales se requieren para algunas mercancías.
7.2.3 Productos de Prohibida Importación
Estados Unidos es signatario de la Convención sobre el Comercio Internacional de
Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres o Convention on International
Trade in Endangered Species of Wild Fauna and Flora CITES (www.cites.org), que
regula el comercio de especies amenazadas de fauna silvestre, las plantas y sus derivados. Según el convenio, el comercio internacional de las especies descritas en la
CITES es prohibido, salvo que exista una autorización expresa al respecto. Las
prohibiciones incluyen, entre otros, objetos elaborados con concha de tortuga,
marfil, dientes de ballena, reptil, pieles, coral, y aves.
La normativa vigente prohíbe la importación o transporte de especies en peligro de
extinción y la importación de vida silvestre o peces debe ser realizada únicamente
a través de los siguientes puertos: Atlanta, Baltimore, Boston, Chicago, Dallas, Fort
Worth, Honolulu, Los Ángeles, Miami, Nueva Orleans, Nueva York, Newark,
Portland, San Francisco y Seattle.
7.2.4 Régimen para muestras
Las "muestras” son productos sin valor comercial generalmente valorados en USD
o son productos rotos, perforados o maltratados de tal forma que no sirven para la
venta o para cualquier otro uso que no sea el de servir de muestra. Las muestras
son artículos que son importados con el objeto de obtener pedidos de productos
similares.
Hay varias alternativas para ingresar muestras comerciales y/o productos libres de
aranceles a Estados Unidos. Estos se encuentran en el capítulo 98 del Harmonized
Tariff Schedule of the United States.
24
Perfil Comercial de Estados Unidos
Alternativa 1: Mercadería para consumo
Las muestras utilizadas en Estados Unidos para conseguir posteriores pedidos
pueden ingresar a territorio aduanero libres del pago de impuestos bajo diferentes
partidas que se encuentran en el Capítulo 98 del HTSUD.
Alternativa 2: Importación Temporal con Garantía
La Importación Temporal con Garantía o Temporal Importation Under Bond (TIB)
es un procedimiento para importar libre de aranceles mercancías de manera temporal en el territorio aduanero estadounidense contra el depósito de una garantía.
Bajo este régimen, el importador se compromete a exportar o destruir la mercadería en un período de tiempo determinado o al pago de la liquidación por incumplimiento, que es el doble del valor del arancel normal a pagarse. El objeto del régimen TIB es habilitar el ingreso de muestras comerciales a fin de fomentar el comercio internacional. Si se revisa el Harmonized Tariff Schedule of the United States HTSUS se puede ver que existen catorce categorías de TIB en el capítulo 98,
subcapítulo XIII. Puede ser renovado hasta por un total de 3 años desde la fecha de
inicial de importación.
Alternativa 3: Carnets
Las muestras pueden ser importadas con un Carnet, que es un documento de importación e ingreso en el país, junto con el cual se debe depositar una garantía
aduanera y a los que se debe ajuntar una lista de artículos amparados por estos documentos. A continuación se presentan las dos clases de carnets que se reconocen
en Estados Unidos.
El carnet A.T.A es un documento internacional aduanero, respaldado por una garantía internacional, y que puede ser utilizado para la importación temporal de artículos, en lugar de ingresar los documentos aduaneros habituales.
La norma legal que sustenta al carnet es un acuerdo internacional entre las instituciones nacionales de los países signatarios del acuerdo, que son responsables en
conjunto de que el solicitante de un carnet reúna los requisitos para cada importación, y para el depósito de la garantía. En Estados Unidos la autoridad competente
que emite estos carnets es la U.S. Council for International Business (USCIB).
Carnet TIR es un documento para el transporte de bienes que permite el transporte de artículos en vehículos o contenedores. Permite a vehículos viajar entre fronteras sin inspecciones y con un mínimo de formalidades.
25
Perfil Comercial de Estados Unidos
El carnet TECRO/AIT es un documento utilizado para la importación temporal de
muestras libre de aranceles conforme a la Internacional Convention to Facilitate
the Importation of Commercial Samples and Advertising Materials Carnets. El carnet simplifica las formalidades del USCBP y sirve de documento de importación e
ingreso.
En Estados Unidos la emisión de carnets es realizada por:
U.S. Council of the International Chamber of Commerce
7.3 Requisitos arancelarios (Sistema arancelario, aranceles promedios aplicados)
Los aranceles que aplican Estados Unidos, contenidos en el Harmonized Tariff
System (HTS), pueden ser calculados de dos formas distintas:


En porcentaje del valor del producto
Como un valor específico en función del peso/volumen/número de unidades del producto.
Estos derechos pueden variar según el país del que provenga la mercancía. La mayor parte de las mercancías están sujetas a aranceles favorables.
No obstante, ciertos productos originarios de países específicos pueden beneficiarse de aranceles nulos o muy reducidos. Dentro de esta categoría se encuentran un
número de productos procedentes de México, Canadá e Israel, países con los que
Estados Unidos ha concluido acuerdos bilaterales comerciales. Igualmente, los
productos procedentes de países en desarrollo (Sistema de Preferencias Generalizadas de Estados Unidos), también se benefician de aranceles más favorables
que los aplicados dentro de la categoría.
Como consecuencia de los Acuerdos de la Ronda Uruguay de 1994, Estados Unidos estableció una serie de contingentes arancelarios a la importación de una
serie de productos. Los aranceles para los productos importados dentro de los contingentes arancelarios alcanzan en promedio al 10% y por encima del nivel de la
cuota se debe pagar aranceles prohibitivos, que en este caso promedian alrededor
del 55% (y picos de 350%).
Los procedimientos aduaneros para el abono de aranceles y despacho de mercancías sujetas a contingentes arancelarios se encuentran recogidos en el 19CFR132
Consultar: El Servicio de Aduanas de los Estados Unidos (United States Customs)
26
Perfil Comercial de Estados Unidos
7.3.1 Licencias de importación/Autorizaciones previas
La FDA y el CBP tienen la responsabilidad de llevar un control de toda la Información con relación a las mercancías entradas a los Estados Unidos de América que
son:
1. Cada importación, declaración o entrada de mercancía.
2. Transporte de la mercancía, depósito bajo fianza dentro de la aduana en
EE.UU.
3. Todos los pagos de impuestos y comisiones hechos al CBP.
4. Cualquier otra actividad que encuadre dentro de las regulaciones
Aplicables a la CBP.
Adicionalmente, todos los datos relativos a la actividad propia de la empresa como
documentos financieros, datos técnicos, etc. Los documentos originales deben
guardarse 5 años a partir de la entrada a EE.UU. de la mercancía. Es de vital importancia que las empresas sujetas a este control tengan ordenada esta información, ya que no suministrar algún documento que la CBP exija puede producir
multas elevadas.
Para mayor información consultar las siguientes páginas web:
http://www.cfsan.fda.gov/~dms/recguid4.html
http://www.cbp.gov/linkhandler/cgov/toolbox/legal/informed_
compliance_pubs/icp027.ctt/icp027.pdf.
7.3.2 Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios
Toda importación comercial de productos alimenticios y bebidas requiere de una
notificación previa realizada a la FDA. En tal sentido, los fabricantes extranjeros y
distribuidores deben registrarse con la debida anticipación en la FDA para que sus
productos puedan ser ingresados y vendidos en el mercado estadounidense. A continuación se presenta la página web de APHIS, en la que se encuentran mayores
informaciones sobre esta materia.
Link: http://www.aphis.usda.gov/
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Perfil Comercial de Estados Unidos
La Ley Federal exige un permiso de la FDA para la importación de leche y otros
productos lácteos, como la nata, leche condensada azucarada, entre otros. La normativa para obtener el permiso se encuentra en la Ley 21 USC 141-149. Toda solicitud de permiso debe ser dirigida a:
Food and Drug Administration.
Regulations and Enforcement Branch.
Division of Program and Enforcement Policy (HFS-306).
200 C Street S.W.
Washington, DC 20204.
Las importaciones de animales y plantas se rigen por las regulaciones sanitarias y
fitosanitarias del Animal and Plant Health Inspection Service APHIS, que es una
entidad derivada del Departamento de Agricultura.
En Estados Unidos existe el Sistema Nacional de Salud de Semillas en inglés National Seed Health System NSHS (www.seedhealth.org) que es un programa
auspiciado por el Departamento de Agricultura de Estados Unidos USDA y el
Servicio de Inspección de Salud Agrícola y de Plantas o Agricultural Plant and
Health Inspection Service APHIS, administrado por la Centro de Ciencias de Semillas de la Universidad del Estado de Iowa, que es la dependencia encargada de
acreditar a organizaciones privadas y públicas para que puedan realizar ciertas actividades necesarias para el otorgamiento de certificados federales fitosanitarios
para el movimiento internacional de semillas.
7.3.3 Buenas Prácticas de Importación/Trazabilidad
La introducción del HACCP establece un cambio fundamental en la orientación
hacia el control preventivo de los riesgos en todas las fases de la producción de
alimentos, desechando por consiguiente la inspección y comprobación del producto final. El sistema puede aplicarse en toda la cadena alimentaria, desde el productor primario hasta el consumidor.
Este método es utilizado para garantizar la inocuidad de los alimentos en todas las
fases de su manipulación y constituye un elemento importante de la gestión global
de la calidad e inocuidad de los alimentos. Su aplicación ha evolucionado hasta
constituir la base tanto para el control oficial de los alimentos como para el establecimiento de normas relativas a su inocuidad en el comercio alimentario internacional.
La aplicación del HACCP se basa en varios principios:
28
Perfil Comercial de Estados Unidos
1) Evaluar los riesgos de seguridad y sanidad asociados con el alimento.
2) Identificar los puntos de control y determinar cuáles de estos puntos son críticos.
3) Establecer límites críticos que deben ser reunidos en cada punto crítico de control identificado.
4) Establecer procedimientos para controlar y monitorear cada punto crítico de
control.
7.3.4 Requisitos Técnicos: Etiquetado
Estados Unidos tiene una gran cantidad de normativa relacionada con la higiene
e inocuidad de los alimentos importados y aplica el sistema Hazard Analysis &
Critical Control Points HACCP que es un sistema de administración a través del
cual la seguridad de los alimentos es resguardada con análisis y control del proceso
productivo.
En el HACCP se realizan análisis biológicos, químicos y físicos en cada etapa del
proceso de producción desde la etapa de suministro de insumos, la del manejo de
materia prima, la fabricación, la distribución y finalmente la etapa de consumo del
producto. La página del HACCP es la siguiente:
www.fda.gov/food/foodsafety/hazardanalysiscriticalcontrolpointshaccp/default.ht
m.
En Estados Unidos, este sistema es obligatorio para cuartos fríos que exportan
carnes rojas, productos de mar y jugos o sus derivados.
La Ley Contra el Bioterrorismo o Public Health Security and Bio-Terrorism
Law Preparedness and Response Act de 2002, o “BTA” se promulgó para garantizar la seguridad de los alimentos destinados al consumo humano y animal en Estados Unidos. Conforme a esta ley, las instalaciones físicas de los productores o
fabricantes de alimentos que se deseen exportar a Estados Unidos deben ser registradas ante la FDA.
El Federal Food, Drug, and Cosmetic Act prohíbe la importación de artículos
adulterados o mal etiquetados y productos defectuosos, inseguros, sucios o en
condiciones insalubres. Los productos no pueden estar mal etiquetados, tener diseños o imágenes falsas o engañosas o etiquetas que no proporcionen la información requerida. Adicionalmente, la Ley prohíbe la importación de los productos
farmacéuticos que no han sido aprobados por la FDA.
Importing into the United States, pág. 119; 120
29
Perfil Comercial de Estados Unidos
o Requisitos generales de etiquetado
La agencia responsable de la seguridad de alimentos y etiquetas de Estados Unidos es la Food and Drug Administration FDA, que se rige por el Código de Regulaciones Federales o Code of Federal Regulations CFR.
La información general que se requiere presentar es la siguiente:
La información específica en la sección de visualización principal o Principal Display Panel:
En esta sección va el enunciado de la identificación del producto y el nombre común. Por ejemplo, cereal, azúcar, avena, entre otros. Igualmente, se puede usar
nombres más representativos como la clase de arroz, proveniencia, tipo especial,
etc. Se debe identificar la forma física o geométrica del alimento si se quiere, si son
cubos, rodajas, en polvo, etc. Se debe consignar el peso neto en medidas del sistema Estadounidense, entre otras informaciones adicionales.
La información de panel o Information Panel:
En esta sección se debe consignar datos nutricionales; ingredientes, advertencia
sobre alérgenos, advertencias generales sobre el consumo del producto; instrucciones para su consumo; instrucciones de almacenamiento; fecha de caducidad que debe incluir información de cómo usar y hasta cuándo; mejor antes de, vender
para, en mes, día y año. Igualmente se debe consignar información del productor
como producido por, empacado por, o distribuido por, con el nombre completo y
la dirección, teléfonos y correo electrónico.
Título 21, Capítulo 101, Food and Drugs, Part 101, Food Labeling
o Alimentos que requieren una etiqueta
Las regulaciones generales de Etiquetado para Alimentos pueden verse en
21 CFR 101-105:
� Etiquetado especial para alimentos enlatados (21 CFR 113.60(c).
� Etiquetado especial para aditivos en (21 CFR 1070).
� Etiquetado especial para suplementos dietéticos (21 CFR).
30
Perfil Comercial de Estados Unidos
Algunas frutas, vegetales y nueces que están bajo una Orden Federal (7USC. 608
(e)) tienen que cumplir especificaciones relativas a grados, tamaño, calidad y madurez. Entre ellos están los tomates, aguacates, mangos, limón, pepino, naranja, toronjas, aceitunas, nueces y otros. Es necesario chequear
http://www.ams.usda.gov/standards/stanfrfv.htm y ver si el Servicio de Mercadeo Agrícola, Agriculture Marketing Service (AMS) ha colocado el producto dentro de esta categoría.
También puede consultar:
Fresh Products Branch,
Standardization Section Fruit and Vegetable Programs
1400 Independence Ave, SW Room 1661-S, Stop Code 0240 Washington,
D.C. 20250-0240. Teléfono: (202) 720-2185
o Requerimientos de idioma
Toda la información obligatoria en las etiquetas de los alimentos debe configurar
en la lengua oficial que es el inglés o con su traducción al inglés y se permite algunas abreviaciones como Luxemb para Luxemburgo o Gt. Britain para Great
Britain.
Las excepciones al marcado de origen son las siguientes:
La mercancía no permite que sea marcada (algunas frutas y vegetales).
La mercancía no puede ser marcada antes de enviarla a Estados Unidos sin que sufra daño, como por ejemplo los huevos.
La mercancía no puede ser marcada antes de envío por que los costos de hacerlo
serían excesivamente altos.
El marcado del envase indica de manera razonable el origen de la mercancía.
La mercancía es una substancia líquida, como por ejemplo el petróleo.
El destino de la mercancía es para ser consumida o utilizada por el importador y
no servirá para la venta.
La mercancía que ha sido producida 20 años antes de su importación.
Cuando marcar la mercancía es económicamente prohibitiva.
31
Perfil Comercial de Estados Unidos
7.4. Acuerdos Comerciales entre República Dominicana y Estados Unidos.
El Tratado de Libre Comercio entre República Dominicana, Centroamérica y Estados
Unidos (DR-CAFTA) suscrito el 5 de agosto de 2004 crea un mercado más amplio y
seguro para las mercancías y los servicios producidos en los respectivos territorios; reconociendo las diferencias en los niveles de desarrollo y tamaño de las economías.
Los países integrantes del DR-CAFTA son: Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua y la República Dominicana con los Estados Unidos de América. Entró en vigencia para El Salvador (24 de marzo 2006), Honduras y Nicaragua
(1ro abril 2006), Guatemala (30 junio 2006), República Dominicana (1ro de marzo
2007) y Costa Rica (1ero de enero 2009).
El DR-CAFTA tiene como objetivo estimular la expansión y diversificación del comercio y aumentar las oportunidades de inversión entre las Partes, asegurando un
marco comercial previsible para la planificación de las actividades de negocios y de
inversión; tomando en cuenta la protección de los derechos de propiedad intelectual y la creación de procedimientos para la aplicación y cumplimiento del Tratado.
Las inversiones en su etapa de pre-establecimiento y post-establecimiento son protegidas en el DR-CAFTA. A través de los principios de trato nacional y no discriminatorio se garantiza a las inversiones y los inversionistas de otra Parte, el mismo
trato que el que se otorgue, en circunstancias similares, a sus propios inversionistas e inversiones, o al de otras partes o terceros países. Esto con respecto al establecimiento, adquisición, expansión, administración, conducción, operación y venta u otra forma de disposición de las inversiones en el territorio de una parte.
Los aranceles aduaneros de todas las mercancías originarias de las partes serán
eliminados progresivamente. Para algunas mercancías los aranceles se eliminarán
gradualmente, estableciéndose categorías y períodos de desgravación arancelaria
de 5, 10, 15 y 20 años hasta llegar a arancel cero; período de desgravación diferente
por producto y país parte del Tratado.
32
Perfil Comercial de Estados Unidos
Las preferencias arancelarias concedidas a la República Dominicana por los sistemas preferenciales de la Iniciativa para la Cuenca del Caribe (ICC) y el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) han quedado consolidadas en el DR-CAFTA.
Para beneficiarse de las preferencias arancelarias del mencionado Acuerdo Comercial se requiere el cumplimiento de las reglas de origen. Las mismas especifican los
requisitos de transformación que deben de cumplir los insumos o materiales para
producir las mercancías, con el propósito de poder gozar de las preferencias arancelarias establecidas en el Tratado.
El Tratado permite la coexistencia de las reglas de origen de DR-CAFTA con las
reglas del Tratado de Libre Comercio República Dominicana - Centroamérica, para
preservar el comercio actual.
Las preferencias arancelarias se aplican a las mercancías originarias de las partes
que cumplan con los criterios de origen establecidos en el apéndice 3.3.6 y anexo
4.1 del Tratado. Es decir:
1.- Cuando la mercancía es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes.
2. - Cuando la mercancía es producida enteramente en el territorio de una o
más de las Partes utilizando materiales no originarios suficientemente transformados o que cumplan con el requisito de valor de contenido regional especificado en el anexo 4.1 o apéndice 3.3.6 del Tratado.
3.- Cuando es producida enteramente en el territorio de una o más de las
partes, a partir exclusivamente de materiales originarios.
Mediante la presentación de una certificación de origen se otorgan las preferencias
arancelarias. Esta certificación puede ser realizada tanto por el exportador, por el
productor o el importador y será:
a) La certificación escrita o electrónica emitida por el importador, exportador o
productor;
b) o su conocimiento respecto de si la mercancía es originaria, incluyendo la
confianza razonable en la información con la que se cuenta de que la mercancía
es originaria.
33
Perfil Comercial de Estados Unidos
La certificación de origen podrá aplicarse a un solo embarque de una mercancía al
territorio de una parte; o varios embarques de mercancías idénticas a realizarse
dentro de cualquier período establecido, que no exceda los doce meses a partir de
la fecha de la certificación.
Un exportador o un productor que proporcione una certificación, deberá conservar
por un mínimo de cinco años a partir de la fecha de la emisión de la certificación,
todos los registros y documentos necesarios para demostrar que la mercancía es
originaria.
VIII. RELACIONES DE INVERSIÓN DE LOS ESTADOS UNIDOS EN REPÚBLICA DOMINICANA
La inversión directa procedente de Estados Unidos registrada durante el período
2011 al 2015 asciende a US$1,849.3 millones, representando el 15.62% de la Inversión
Extranjera Directa (IED) total captada en el país los últimos cinco años, según datos publicados por el Banco Central de la República Dominicana.
Flujo de la Inversión Directa procedente de Estados Unidos
2011-2015
(Millones de US$ y %)
País
Estados Unidos
Total Flujos IED
2011
498.9
2,276.7
2012
251.6
3,142.4
2013
373.5
1,990.5
2014
321.0
2,208.5
2015*
Total
404.3
1,849.3
2,221.5 11,839.60
%
15.62
100.0
Fuente: Banco Central de la República Dominicana (BCRD)
(*) Cifras preliminares sujetas a ratificación
La inversión de Estados Unidos en el país está distribuida en los sectores: bienes
raíces, comercial, telecomunicaciones, energía, financiero, minería, turismo y zonas francas, con más de 300 corporaciones, empresas y firmas estadounidenses establecidas o que realizan negocios en el país, entre las cuales cabe destacar:
1.
2.
3.
4.
Marriott Worldwide Corporation
Coastal Itabo Ltd.
Cadbury Adams USA LLC
Colgate Palmolive Co.
5.
6.
7.
8.
9.
Xerox Dominicana
Stream Global Services
Hanes Caribe, Inc.
Covidien (Davis & Geck)
Remington Medical
34
Perfil Comercial de Estados Unidos
10.
11.
12.
13.
Eaton
Cardinal Health D.R.
Baxter Healthcare, S. A.
Johnson & Johnson Dental Care Company
De la misma forma, el Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación (CNZFE)
registra una inversión acumulada al 2014 procedente de Estados Unidos superior a
US$1,875 millones, distribuida en doscientas treinta y seis (236) empresas dedicadas a la manufactura textil, tabaco y sus derivados, calzados, clasificación y reciclaje, productos farmacéuticos e instrumentos y equipos médicos, electrónica, artículos de plástico, comercializadoras, joyería, bebidas alcohólicas, productos agroindustriales, servicios (call centers), madera y sus manufacturas, impresiones y papelería, entre otros, generando más de 77,000 empleos directos a nivel nacional.
IX. CULTURA DE NEGOCIOS DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA
Para iniciar un proceso de negociación exitoso con empresarios de Estados Unidos es importante tener en cuenta algunos aspectos generales de la cultura de negocios que caracteriza este país.
1. Por su diversidad cultural, Estados Unidos es un país complejo ya que cada uno de estos grupos y comunidades conserva su cultura propia de negocios. Son cordiales en el trato y muy atentos, se caracterizan por ser muy
buenos negociadores, tienden a ser dominantes y directos durante el proceso, suelen demostrar el desacuerdo de una manera recia.
2. Los estadounidenses siempre buscan negociar bajo un esquema de ganarganar para ambas partes, lo cual permite establecer relaciones comerciales
de largo plazo. Son también muy persistentes a la hora de resolver problemas durante la negociación. Se caracterizan por considerar que siempre
hay una solución para resolver los inconvenientes.
3. La innovación en los productos o servicios es un factor que pesa en la decisión de compra. Les gusta aprovechar las nuevas oportunidades y no le temen al cambio.
4. En cuanto a las reuniones de negocios, los estadounidenses son muy puntuales en citas. Es necesario programarlas con tiempo y evitar posibles incumplimientos.
35
Perfil Comercial de Estados Unidos
5. El idioma oficial de Estados Unidos es el inglés, por esta razón el empresario debe estar preparado para que la negociación se lleve a cabo en este
idioma.
6. Responda oportunamente a los correos electrónicos o las llamadas que
realicen los potenciales clientes estadounidenses.
7. Es importante que al momento de conocer a las personas con las que se va
a reunir les ofrezca sus tarjetas de presentación. De igual manera, lea cuidadosamente las tarjetas de presentación de su contraparte para evitar
equivocaciones en sus nombres ya que esto se verá de mal gusto.
8. La manera más habitual de saludarse es con un firme apretón de manos.
De igual manera, trate de siempre dirigirse a una persona que conozca por
primera vez por el apellido antecedido del título Dr., Ms., Miss, o Mr. según el caso.
9. En cuanto al vestuario, lleve algo formal y tenga en cuenta el lugar en donde se llevará a cabo la negociación.
10. Los negociadores son muy directos, buscan resultados rápidos y valoran la
información.
http://tlc-eeuu.proexport.com.co/conozca-estados-unidos/cultura-de- negocios
9.1 Información comercial
o Horarios comerciales
Los empleados que laboran en empresas comerciales y del Gobierno, tienen generalmente un horario de ocho horas diarias de lunes a viernes. En algunos casos
empiezan a las 8 a.m. y en otros a las 9 a.m., y laboran hasta las 4 p.m. o 5 p.m. de
la tarde, respectivamente. Los supermercados y almacenes grandes por lo general
abren a las 10 a.m. y cierran a las 9:00 pm, de lunes a domingo. Asimismo, existen
otros negocios como Home Depot que tienen algunas sucursales que están abiertas
hasta la media noche e incluso muchas cadenas de supermercados como Ralph,
Albertons, Vons, farmacias como Rite Aid, se mantienen abiertas las 24 horas del
día. Las grandes cadenas de mayoristas como Costco abren de lunes a viernes desde las 9 a.m. hasta las 8 p.m., sábados y domingos de 9 a.m. a 6 p.m.
36
Perfil Comercial de Estados Unidos
El horario bancario es similar al horario normal de lunes a viernes, salvo que generalmente operan los sábados de 9 a.m. a 2 p.m. y adicionalmente existe la banca en
línea y los cajeros automáticos que funcionan las 24 horas del día los 365 días al
año.
o Organizaciones industriales y comerciales
U.S. Chamber of Commerce www.uschamber.com
U.S. Chamber of Commerce - American Chambers of Commerce Abroad (Am
Chams) Cámaras de Comercio Americanas en el Extranjero (por país)
www.uschamber.com/international/directory
U.S. Hispanic Chamber of Commerce www.ushcc.com
Los Angeles Chamber of Commerce www.lachamber.com
Beverly Hills Chamber of Commerce www.beverlyhillschamber.com
Directory of Local Chambers of Commerce & Visitors
Bureaus (New York) www.2chambers.com/newyork2.htm
Directory of Local Chambers of Commerce & Visitors Bureaus (California)
www.2chambers.com/californ2.htm
Unites States Chamber of Commerce & Visitor Bureau Directory
www.2chambers.com
Greater New York Chamber of Commerce www.chamber.com/
Manhattan Chamber of Commerce www.manhattancc.org/
Empire State Development www.empire.state.ny.us/
Greater New Haven Chamber Of Commerce www.gnhcc.com/
United States Junior Chambers of Commerce www.usjaycees.org
Cámara de Comercio Ecuatoriana - Americana en Los Angeles
Tel. 213 484-9457
International Chamber of Commerce – ICC www.iccwbo.org
American Seed Trade Association www.amseed.com
Alliance of Automobile Manufacturers www.autoalliance.org
37
Perfil Comercial de Estados Unidos
American Cotton Producers www.cotton.org/index.cfm
American Apparel and Footwear Association www.apparelandfootwear.org
National Cable and Telecommunications Association www.ncta.com
American Association of Exporters and Importers www.aaei.org
International Franchise Association www.franchise.org
American Council of Independent Laboratories www.acil.org/index.cfm
Intelligent Software for Business Planning (una página Web muy útil que presenta
directorios de productores por industria).
www.brsinc.com/Manufacturing/directory.asp
National Association of State Departments of Agriculture www.nasda.org
38
Perfil Comercial de Estados Unidos
BIBLIOGRAFÍA
Fuentes consultadas:
Central Intelligence Agency
CIA The world factbook
Census Bureau
http://www.census.gov/
Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD)
Estadísticas de Comercio Exterior
Fondo Monetario Internacional (FMI)
International Trade Centre
http://www.trademap.org/Index.aspx
Organización Mundial del Comercio (OMC)
39