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MATRIZ BOSTON
CONSULTING GROUP
MATRIZ BOSTON CONSULTING
GROUP
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La Matriz de crecimiento - participación, tb conocida
como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz
BCG
Es una herramienta de análisis estratégico,
específicamente de la planificación estratégica
corporativa
Finalidad: Ayudar a decidir enfoques para distintos
negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN),
es decir entre empresas o áreas, aquellas donde:
invertir, desinvertir o incluso abandonar.
Matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de
negocio.
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a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de
mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de
negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA
se convierta en vaca lechera.
Los negocios ubicados en este cuadrante, representan las
mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad
de la empresa a largo plazo
b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de
mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área,
que eventualmente se puede convertir en una estrella o en
un perro.
Estos negocios se llaman interrogantes, porque la
organización tiene que decidir si los refuerza mediante una
estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo
del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.
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c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta
participación de mercado. Se trata de un área de
negocio que servirá para generar efectivo
necesario para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. Poco crecimiento y poca
participación de mercado. Áreas de negocio con
baja rentabilidad o incluso negativa. Se
recomienda deshacerse de ella cuando sea
posible.
SOBRE EL BOSTON CONSULTING GROUP
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The Boston Consulting Group es una empresa
global líder en consultoría estratégica para la
alta dirección. Se trata de una empresa privada
con 66 oficinas en 38 países y se autodefinen
como agentes de cambio para sus clientes,
empleados, y para la sociedad en general. La
revista Fortune, la eligió como la tercera mejor
compañía en su ranking ”Las 100 mejores
compañías para trabajar 2009”.
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