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Ponentes
Innovative Business Programme
Social Selling
• ÀLEX LÓPEZ
Con más de 20 años trabajando en departamentos
comerciales y en la mejora continua en ventas,
actualmente forma a equipos comerciales en la
venta B2B Social Selling. Considerado entre el Top
20 Mundial de Influencers Social Selling según el
informe de Onalytica, colabora como formador de
Linkedin y Social Selling en Escuelas de Negocio y
Universidades además de conferenciante a nivel
internacional.
Desde hace más de 8 años gestiono dos comunidades
en LinkedIn con más de 14.000 usuarios cada una:
Retail Meeting Point y Compensación y Beneficios.
• STÉPHANE MOREL
Con una experiencia de 20 años en departamentos
de Compras actualmente es Head of Procurement
Capability Development en Novartis, responsable
de desarrollar las competencias de unos 1.000
compradores. Con anterioridad, ocupó diversos
puestos en Dirección y Jefatura de Compras tanto en
Novartis como en multinacionales del sector de la
Automoción (Faurecia y Valeo). Es experto en mejorar
el posicionamiento y la eficiencia de Compras Es
autor, blogger, mentor. Colabora como formador en
Escuelas de Negocios y Universidades además de
conferenciante a nivel internacional.
Cómo las redes sociales están
cambiando los procesos de venta
Metodología
El “Learning by Doing”es clave en nuestra metodología. Las dos jornadas tienen un claro enfoque
práctico dirigido a mejorar la estrategia en el uso de las redes sociales y compartir entre los
participantes espacio de networking y buenas prácticas. De manera idónea los participantes deberán
realizar las sesiones con sus portátiles
EADABS
@EADABusiness
Rankings y Acreditaciones
EADA
ha
sido
galardonada con
las
prestigiosas
acreditaciones
internacionales
EQUIS
y
AMBA.
EADABusinessSchool
EADA
pertenece
al
grupo
estratégico
de
las
mejores
escuelas de negocios del mundo
y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
linkedin.com/company/eada
+eada
blogs.eada.edu
Blog
Aragó, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
[email protected] | www.eada.edu
where business people grow
Social Selling
Estructura de Programa
Cómo incorporar las redes sociales en las
estrategias comerciales
Para poder cerrar la venta, los comerciales tienen cada vez menos tiempo, menos
visitas concertadas y deben convencer a unos clientes mejor informados. La
preparación y el conocimiento previo a la visita cuentan más que nunca y las
redes sociales se convierten en un potente aliado.
SOCIAL
SELLING
REDES SOCIALES
EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
EFICIENCIA Y RESULTADOS
Conocer las redes sociales como nuevos canales
de búsqueda, contacto y seguimiento de clientes
(o posibles) e incorporarlos a las estrategias de
los departamentos comerciales.
Entender cómo los compradores piensan
y actúan para ser más eficientes y lograr
mejores resultados.
Por otro lado, en los últimos años, los departamentos de Compras han
ganado más protagonismo en los procesos comerciales y el comprador
es un nuevo “player” al que se debe conocer para actuar de forma más
estratégica y efectiva.
contactarlo y hacer seguimiento:
Objetivos
• Herramientas 2.0 de búsqueda de Leads en
social media
sociales profesionales y dar a conocer las implicaciones que pueden
tener en la cifra de negocio.
• Conocer las redes sociales como nuevos canales de búsqueda,
contacto y seguimiento de posibles clientes e incorporarlos a las
estrategias de los departamentos comerciales.
• Acercar a los vendedores al mundo de los compradores y conocer
cómo piensan y actúan para trabajar o colaborar de forma más
efectiva con ellos.
• Mejorar sobre la competencia de orientación al cliente y a la venta
en entornos digitales.
Dirigido a:
Formato
• Dirección Comercial, Jefe de
Ventas, Product Brand Manager,
KAM y/o Gestores de Cuentas.
• Profesionales que tienen relación
2 días
10h-17h
Comida
Networking
EADA BCN
Infórmate de las próximas fechas: [email protected]
2.
1.
• Cómo es el nuevo cliente digital, cómo buscarlo,
• Sumergir a los participantes en el funcionamiento de las redes
con los clientes e intervienen en
las decisiones y ejecución del
proceso estratégico y táctico del
proceso de venta y que quieren
desarrollar la habilidades para
mejorar su influencia en los
procesos comerciales.
El programa tiene un doble enfoque que permite:
• Estrategias
de conexión. Seguimiento,
clasificación y gestión de contactos
• Mejora del posicionamiento del perfil en LinkedIn
y Twitter. Qué hacer y qué no hacer en 2.0.
• Identificación
de los mejores grupos
comunidades profesionales del sector
o
• Como rentabilizar el tiempo en redes sociales
profesionales y cómo medir el resultado de
nuestras acciones. La importancia de publicar
contenido de valor.
• Conociendo al comprador y su expectativas
ante los vendedores. Ponerse en la “piel del
comprador”.
• Entender y evaluar la madurez de la función de
Compras
• Cómo actuar ante las estrategias de los
compradores y los procesos de licitación
• Actuar de forma eficiente
a través de las
redes sociales con los departamentos y los
profesionales de Compras.
Social Selling
Estructura de Programa
Cómo incorporar las redes sociales en las
estrategias comerciales
Para poder cerrar la venta, los comerciales tienen cada vez menos tiempo, menos
visitas concertadas y deben convencer a unos clientes mejor informados. La
preparación y el conocimiento previo a la visita cuentan más que nunca y las
redes sociales se convierten en un potente aliado.
SOCIAL
SELLING
REDES SOCIALES
EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
EFICIENCIA Y RESULTADOS
Conocer las redes sociales como nuevos canales
de búsqueda, contacto y seguimiento de clientes
(o posibles) e incorporarlos a las estrategias de
los departamentos comerciales.
Entender cómo los compradores piensan
y actúan para ser más eficientes y lograr
mejores resultados.
Por otro lado, en los últimos años, los departamentos de Compras han
ganado más protagonismo en los procesos comerciales y el comprador
es un nuevo “player” al que se debe conocer para actuar de forma más
estratégica y efectiva.
contactarlo y hacer seguimiento:
Objetivos
• Herramientas 2.0 de búsqueda de Leads en
social media
sociales profesionales y dar a conocer las implicaciones que pueden
tener en la cifra de negocio.
• Conocer las redes sociales como nuevos canales de búsqueda,
contacto y seguimiento de posibles clientes e incorporarlos a las
estrategias de los departamentos comerciales.
• Acercar a los vendedores al mundo de los compradores y conocer
cómo piensan y actúan para trabajar o colaborar de forma más
efectiva con ellos.
• Mejorar sobre la competencia de orientación al cliente y a la venta
en entornos digitales.
Dirigido a:
Formato
• Dirección Comercial, Jefe de
Ventas, Product Brand Manager,
KAM y/o Gestores de Cuentas.
• Profesionales que tienen relación
2 días
10h-17h
Comida
Networking
EADA BCN
Infórmate de las próximas fechas: [email protected]
2.
1.
• Cómo es el nuevo cliente digital, cómo buscarlo,
• Sumergir a los participantes en el funcionamiento de las redes
con los clientes e intervienen en
las decisiones y ejecución del
proceso estratégico y táctico del
proceso de venta y que quieren
desarrollar la habilidades para
mejorar su influencia en los
procesos comerciales.
El programa tiene un doble enfoque que permite:
• Estrategias
de conexión. Seguimiento,
clasificación y gestión de contactos
• Mejora del posicionamiento del perfil en LinkedIn
y Twitter. Qué hacer y qué no hacer en 2.0.
• Identificación
de los mejores grupos
comunidades profesionales del sector
o
• Como rentabilizar el tiempo en redes sociales
profesionales y cómo medir el resultado de
nuestras acciones. La importancia de publicar
contenido de valor.
• Conociendo al comprador y su expectativas
ante los vendedores. Ponerse en la “piel del
comprador”.
• Entender y evaluar la madurez de la función de
Compras
• Cómo actuar ante las estrategias de los
compradores y los procesos de licitación
• Actuar de forma eficiente
a través de las
redes sociales con los departamentos y los
profesionales de Compras.
Ponentes
Innovative Business Programme
Social Selling
• ÀLEX LÓPEZ
Con más de 20 años trabajando en departamentos
comerciales y en la mejora continua en ventas,
actualmente forma a equipos comerciales en la
venta B2B Social Selling. Considerado entre el Top
20 Mundial de Influencers Social Selling según el
informe de Onalytica, colabora como formador de
Linkedin y Social Selling en Escuelas de Negocio y
Universidades además de conferenciante a nivel
internacional.
Desde hace más de 8 años gestiono dos comunidades
en LinkedIn con más de 14.000 usuarios cada una:
Retail Meeting Point y Compensación y Beneficios.
• STÉPHANE MOREL
Con una experiencia de 20 años en departamentos
de Compras actualmente es Head of Procurement
Capability Development en Novartis, responsable
de desarrollar las competencias de unos 1.000
compradores. Con anterioridad, ocupó diversos
puestos en Dirección y Jefatura de Compras tanto en
Novartis como en multinacionales del sector de la
Automoción (Faurecia y Valeo). Es experto en mejorar
el posicionamiento y la eficiencia de Compras Es
autor, blogger, mentor. Colabora como formador en
Escuelas de Negocios y Universidades además de
conferenciante a nivel internacional.
Cómo las redes sociales están
cambiando los procesos de venta
Metodología
El “Learning by Doing”es clave en nuestra metodología. Las dos jornadas tienen un claro enfoque
práctico dirigido a mejorar la estrategia en el uso de las redes sociales y compartir entre los
participantes espacio de networking y buenas prácticas. De manera idónea los participantes deberán
realizar las sesiones con sus portátiles
EADABS
@EADABusiness
Rankings y Acreditaciones
EADA
ha
sido
galardonada con
las
prestigiosas
acreditaciones
internacionales
EQUIS
y
AMBA.
EADABusinessSchool
EADA
pertenece
al
grupo
estratégico
de
las
mejores
escuelas de negocios del mundo
y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
linkedin.com/company/eada
+eada
blogs.eada.edu
Blog
Aragó, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
[email protected] | www.eada.edu
where business people grow
Ponentes
Innovative Business Programme
Social Selling
• ÀLEX LÓPEZ
Con más de 20 años trabajando en departamentos
comerciales y en la mejora continua en ventas,
actualmente forma a equipos comerciales en la
venta B2B Social Selling. Considerado entre el Top
20 Mundial de Influencers Social Selling según el
informe de Onalytica, colabora como formador de
Linkedin y Social Selling en Escuelas de Negocio y
Universidades además de conferenciante a nivel
internacional.
Desde hace más de 8 años gestiono dos comunidades
en LinkedIn con más de 14.000 usuarios cada una:
Retail Meeting Point y Compensación y Beneficios.
• STÉPHANE MOREL
Con una experiencia de 20 años en departamentos
de Compras actualmente es Head of Procurement
Capability Development en Novartis, responsable
de desarrollar las competencias de unos 1.000
compradores. Con anterioridad, ocupó diversos
puestos en Dirección y Jefatura de Compras tanto en
Novartis como en multinacionales del sector de la
Automoción (Faurecia y Valeo). Es experto en mejorar
el posicionamiento y la eficiencia de Compras Es
autor, blogger, mentor. Colabora como formador en
Escuelas de Negocios y Universidades además de
conferenciante a nivel internacional.
Cómo las redes sociales están
cambiando los procesos de venta
Metodología
El “Learning by Doing”es clave en nuestra metodología. Las dos jornadas tienen un claro enfoque
práctico dirigido a mejorar la estrategia en el uso de las redes sociales y compartir entre los
participantes espacio de networking y buenas prácticas. De manera idónea los participantes deberán
realizar las sesiones con sus portátiles
EADABS
@EADABusiness
Rankings y Acreditaciones
EADA
ha
sido
galardonada con
las
prestigiosas
acreditaciones
internacionales
EQUIS
y
AMBA.
EADABusinessSchool
EADA
pertenece
al
grupo
estratégico
de
las
mejores
escuelas de negocios del mundo
y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
linkedin.com/company/eada
+eada
blogs.eada.edu
Blog
Aragó, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
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