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Políticas de descuento
Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 15 días antes de su inicio, recibe el 15% de descuento.
Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 7 días antes de su inicio, recibe el 7% de descuento.
Para grupos empresariales de 3 o más personas, recibe el 10% de descuento en Seminarios y Diplomados.
Para alumnos actuales y egresados del CESA, el 15% de descuento en Seminarios y Diplomados.
Nota: los descuentos no son acumulables.
Políticas de crédito
Para Diplomados podrán pagar 50% al inicio y el otro 50% a 30 días, dejando como garantía un cheque posfechado.
Cuando se trate de cursos cortos (no Diplomados), las personas naturales deberán cancelar el 100% antes de iniciar el curso.
Nota: si el cheque es devuelto por cualquier causal, se cobrará sanción del 20%.
Formación Ejecutiva - Seminarios y Diplomados
No somos responsables del impuesto sobre las ventas IVA (Artículo 476 del E.T.) y (Artículo 92, Ley 30 de 1992). No practicar retención en la fuente,
entidad sin ánimo de lucro, no contribuyente del impuesto de renta según el Artículo 23 del E.T. Código Actividad Económica CIIU 8050 - Tarifa 9.66
X 1.000.
Aliado Estratégico:
El CESA se reserva el derecho a realizar cambios de conferencistas y fechas.
En caso de no llegar al número de personas requerido, el programa será cancelado.
POR FAVOR EXTIENDA LA INFORMACIÓN PASANDO ESTE INSERTO A QUIEN PUEDA INTERESARLE.
PBX: 339 53 11 – Línea directa: 018000 910767 – Email: [email protected]
Diplomado internacional en marketing decisional.
Marketing para la acción.
Objetivo
El programa está orientado a que los participantes conozcan y apliquen herramientas y modelos
de apoyo a la toma de decisiones en ámbitos específicos del marketing.
Temario
Módulo I. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING.
Conferencista: Francesco Napoli.
•Las grandes tendencias y el rol del marketing.
•Estrategia corporativa, de negocios y de
marketing.
•Análisis externo e interno para el diagnóstico
estratégico.
•Segmentación de mercado y selección de
segmento objetivo.
•Posicionamiento: elemento central de la
estrategia de marketing.
•El plan de marketing: ¿cómo lograr el
posicionamiento?
Módulo II. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR E INTELIGENCIA
DE MERCADO.
Conferencista: Ricardo Montoya.
•El consumidor como individuo: motivación,
personalidad, percepción, aprendizaje,
actitudes y conducta de compra y consumo.
•Métodos de investigación de mercado.
•Usos y aplicaciones en posicionamiento,
publicidad, lanzamientos y promociones.
•Medición del comportamiento de compra y
consumo.
•Introducción al data mining.
•Data mining en segmentación, predicción de
compras y retención de clientes.
•Data mining para CRM.
Módulo III. SIMULACIÓN DE DECISIONES DE MARKETING.
Conferencista: Christián Diez.
•Decisiones de marketing e introducción al software
“Markstrat”.
•Simulación de 6 ciclos anuales.
•Aplicación de contenidos durante el diplomado.
•Preparación y presentación del plan de marketing.
•Aprendizajes.
Módulo IV. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN.
Conferencista: Eduardo Rosker.
•Mix promocional.
•Objetivos y brief comunicacional.
•Estrategia creativa: diseño y estructura del
mensaje.
•Estrategia de medios: inversión y plan de medios.
•Eficiencia publicitaria.
•Diseño y gestión de promociones.
Módulo VII. PRICING.
Conferencista: Marcel Goic.
•La relación entre precio, costos y utilidad.
Módulo V. DESARROLLO DE PRODUCTOS.
•Estimación de respuesta del consumidor al precio.
•Pricing, posicionamiento y competencia.
Conferencista: Rubén Baena.
•Estrategia de precios.
•Consumer insights: identificación de deseos y
•Técnicas para la discriminación en precios.
problemas del consumidor.
•Diseño de la propuesta de valor.
•Precios no lineales.
•Voice of Customer Tree: especificaciones críticas
•Precio de línea de productos.
para I+D.
•Precio de paquetes (bundling).
•Diseño de producto, empaque y claim.
•Discriminación de precios en el corto plazo: yield
•Estrategia de marca.
management.
•Estrategia y gestión de productos.
•Discriminación de precios en el largo plazo.
Módulo VI. VENTAS Y TRADE MARKETING.
Módulo VIII. CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Conferencista: Rubén Baena.
Conferencista: Rogelio Gutiérrez.
•Cadena de suministro y canal de distribución:
estrategia y táctica.
•El pensamiento del distribuidor y el funcionamiento
de los puntos de venta: estrategia y táctica del
retail.
•Gestión de procesos y las tecnologías Workflow y
Business Process Outsourcing (BPO).
•Integración de la información: los ERP y knowledge
management.
•Estructura y tamaño de la fuerza de ventas.
•Diseño de territorios y cobertura.
•Reclutamiento, entrenamiento, incentivo y
motivación de la fuerza de ventas.
•Fijación de metas de venta.
•Gestión de equipos de venta.
CONFERENCISTAS - CESA.
RUBÉN BAENA PEÑA -Director del programaEspecialización en Gerencia de Mercadeo, Universidad Tecnológica de Bolívar. Maestría en Administración de
Empresas - MBA, TEC Monterrey. Candidato a Doctorado, Atlantic International University (actualmente).
Experiencia: Gerente de Ventas en Kimberly - Clark. Gerente de Entrenamiento América Latina en Henkel. Area
Manager en British American Tobacco. Gerente de Ventas en Coca - Cola - Femsa. Catedrático Universitario y
Conferencista Internacional. Gerente Unidad Estratégica de Negocio, Protela S.A.
Actualmente: Gerente General de COM Automotriz Ltda.
FRANCESCO NAPOLI.
Doctor en Derecho Cum Laude, Universidad de Palermo - Italia. Becario Fulbright. Máster en Derecho Civil,
Tulane University of New Orleans, (EE.UU.). Curso de Especialización en Gestión de Negocios Internacionales
para Ejecutivos Seniors, IMEDE, Lausanne (Suiza).
Experiencia: Vicepresidente - International Banking Group, Citibank - New York. Vicepresidente - Corporate
Bank, Oficina de Representación de Citibank en Tehran - Irán. General Manager - Financial Control and
“Congenerics”: Bogotá, Gerente de Sucursal - Cali y Gerente de Crédito a Sociedades - Bogotá.
Actualmente: Asesor y Conferencista Empresarial.
EDUARDO ROSKER.
Profesional en Marketing, Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales, Buenos Aires - Argentina),
Medallas de honor. Especialización en Docencia Universitaria, Instituto de Formación Docente, Buenos
Aires - Argentina). Consultor Privado en Educación Superior y Empresarial (Knowment).
Experiencia: Director para América Latina de WACRA - World Association for Case Method Research. Application
Editor Asociado, IJCRA - International Journal for Case Method Research and Application. Docente Universitario
en varias universidades argentinas. Asesor y Consultor Empresarial en la Dirección Comercial y/o de Marketing.
Actualmente: Profesor e Investigador Internacional invitado por CESA - Colegio de Estudios Superiores de
Administración.
Conozca todos los detalles de este programa en nuestra página web de Formación Ejecutiva:
www.cesa.edu.co/Ejecutiva/Programacion-Abierta.aspx
Conferencistas
CONFERENCISTAS - UNIVERSIDAD DE CHILE.
RICARDO MONTOYA.
Ph.D. en Marketing, Columbia University (EE.UU.). Magíster en Gestión de Operaciones e Ingeniero Civil
Industrial, Universidad de Chile.
Experiencia: Académico de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile. Especialización en Marketing
Cuantitativo, Calidad de Servicio, Investigación de Operaciones y Data Mining.
CHRISTIÁN DIEZ.
MBA, Kellogg School of Management, Northwestern University (EE.UU.). Magíster e Ingeniero Civil Industrial,
Universidad de Chile.
Experiencia: Consultor en Marketing. Director Global Marketing en Philips (Holanda). Gerente de Innovación y
Desarrollo de Negocios en Telefónica S.A. Senior Consultant en ZS Associates (EE.UU.) y Consumer Insights
Manager en The Coca - Cola Company.
MARCEL GOIC.
Ph.D. Industrial Administration, Carnegie Mellon University. Magíster en Gestión de Operaciones e Ingeniero
Civil Industrial, Universidad de Chile.
Experiencia: Profesor Asistente de Ingeniería Industrial especializado en Marketing Cuantitativo, Investigación
de Mercados e Ingeniería de Marketing.
ROGELIO GUTIÉRREZ PULIDO.
Ingeniero Químico, Universidad Nacional de Colombia. Máster en Gestión de Empresas - MBA, IQS (Universidad
Ramón LLull), Barcelona - España. Doctorado en Administración - DBA, Swiss Management Center University
(en curso).
Experiencia: Gerente de Materiales y Logística en Organización Corona - Vajillas Corona - Locería Colombiana
Medellín. Director del programa “Mini cadenas productivas” del FDE Fundación Corona Bogotá. Gerente de
Proyectos Logísticos, Unidad Corona S.A. Medellín. Gerente de Proyectos de Desarrollo - N.A.E. Corona S.A.
Bogotá. Jefe de Ingeniería y Proyectos de Colcerámica S.A. Catedrático Universitario, Conferencista Internacional
y Consultor Empresarial y Asesor del IDL, adscrito al PARLAMENTO ANDINO.
Información general
Lugar: CESA - Diagonal 34A N.° 5A-23.
Fecha: marzo 22 a mayo 18 de mayo de 2012.
Intensidad: 96 horas.
Horario: jueves y viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
(Se dictará clase el miércoles 16 de mayo de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.)
Valor de la inversión: $ 5.247.000