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Neuroventas, como venderle al cerebro del cliente Introducción ¿Qué motivaciones tienen nuestros clientes durante el proceso de adquisición de un producto o servicio? ¿Qué es lo que pasa por la mente de los consumidores durante un proceso de compra? Durante mucho tiempo, profesionales y expertos relacionados con el mundo las ventas se han formulado esta pregunta con el objetivo de conocer mejor el comportamiento de los consumidores y es en este contexto donde las neuroventas se postulan como el vehículo principal para llegar hasta la respuesta más acertada. Cuando hablamos de neuroventas, nos referimos a la aplicación de distintas técnicas de investigación, basadas en la neurociencia, que tienen como objetivo el estudio de las reacciones del cerebro ante estímulos de venta, como un discurso. En la mayoría de los casos, la decisión de compra viene determinada por las emociones más que por el raciocinio, tomando como dato que el 95% de la decisión de compra proviene de nuestro sistema límbico-Instintivo y el otro 5% del cerebro racional. Los estudios de neuroventas son capaces de dibujar un mapa preciso sobre las conductas, emociones y percepciones del consumidor, este resultado será clave para definir las estrategias de venta y los discursos que mejor se ajusten a él. En resumen, una optimización de estrategias para obtener mejores resultados y vender más. Dirigido a Emprendedores, Empresarios, Comerciantes, equipos de venta, jefes de área, gerentes comerciales, gerentes de marketing y vendedores. Objetivos Entender cómo funciona el cerebro y el proceso de decisión subconsciente para su uso en los procesos de venta Aumento de las ventas des racionalizando el discurso y creando uno más emocional e instintivo Aprender tips efectivos de venta Contenidos Primera Sesión: Cómo afecta el estado del ánimo del vendedor a la compra. ¿Cómo lo hago óptimo? Cerebro emocional de comprador Desarrollo neuro comunicacional del vendedor Como venderle a ellas y a ellos Como crear relaciones y vender a largo plazo Segunda Sesión: El proceso de decisión de compra del cerebro Como crear un discurso de venta poderoso y como vender sin vender. Modelo de venta emocional e instintivo Modelo de des racionalización del discurso de venta Entendimiento del miedo y su valor dentro del proceso de compra Tips de venta altamente efectiva con principios de neurociencias y psicoantropologia del consumo Material de Apoyo Los participantes recibirán individualmente la información y documentos necesarios para el seguimiento del curso. Certificación El participante recibirá un Diploma de participación de Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria.