Download PA OPERACION- MKT INTERNACIONAL

PROGRAMA ANALÍTICO
FACULTAD DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
MATERIA
CODIGO
PRE-REQUISITO
PERÍODO LECTIVO
HORAS PRESENCIALES
MARKETING INTERNACIONAL
MKT 485
4 CREDITOS
MKT 260
2014
CLASES 64 Horas
1. DESCRIPCIÓN
El conocimiento de la asignatura de Marketing Internacional, conjuntamente con el
desarrollo de trabajos y casos específicos de esta área, permitirá al estudiante la
simulación de entornos, estrategias, análisis de mercados, plan de marketing estratégico,
entre otros que le capaciten para el futuro desempeño de esta actividad.
2. OBJETIVOS

General
Dominar conceptos e instrumentos así como hechos y fenómenos relacionados con el
Marketing Internacional.
Específicos

Analizar los mercados internacionales para detectar oportunidades de negocios (nuevos,
expansión y consolidación)

Analizar el macroentorno doméstico e internacional, para detectar las principales
oportunidades y amenazas

Identificar competencias clave de la empresa frente la oportunidad detectada

Identificar los mercados meta en mercados internacionales.

Realizar las adecuaciones pertinentes del producto respecto al mercado meta y en
concordancia con las otras variables de la mezcla de marketing.
Diseñar la estrategia de comercialización en mercados internacionales.
Analizar la competencia del producto.
Identificar alternativas o modalidades de negocios (alianzas estratégicas, fusión, entre
otras)
Establecer propuestas de alianzas estratégicas.
Planificación estratégica del mercado, a través de la evaluación de la competencia en el
mercado global.





3. COMPETENCIAS




Identifica, dentro de los entornos internacionales, todos los elementos controlables e
incontrolables que continuamente surgen en la expansión internacional de la empresa.
Reconoce valora y diseña programas de expansión de mercado para productos y servicios
con valor agregado, identificando oportunidades a través del análisis de mercado y de las
potencialidades de la organización.
Diseña la estrategia competitiva internacional más adecuada dentro de la forma de entrada
elegida para cada mercado internacional.
Marca objetivos y estrategias personalizadas para cada uno de los diferentes mercados
internacionales.
4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE




Categorice, dentro de los entornos internacionales, todos los elementos controlables e
incontrolables que continuamente surgen en la expansión internacional de la empresa.
Desarrolle programas de expansión de mercado para productos y servicios con valor
agregado, identificando oportunidades a través del análisis de mercado y de las
potencialidades de la organización.
Construya estrategias competitivas internacionales adecuadas dentro de la forma de
entrada elegida para cada mercado internacional
Desarrolle objetivos y estrategias personalizadas para cada uno de los diferentes
mercados internacionales
5. METODOLOGÍA
La metodología que se aplicará en la asignatura de Marketing Internacional, estará
basada en el manejo de herramientas y materiales didácticos, con los cuales se
extenderán las destrezas en la elaboración de planes estratégicos de marketing, por
medio de talleres diarios en los que se reforzarán las funciones aprendidas en clases, no
obstante otras metodologías que se aplicarán tendrán algunos aspectos comunes con
otras materias, los cuales se derivan del modelo constructivista social, en el cual se basa
el Modelo Educativo de la Universidad Ecotec. Por esta razón se privilegian los métodos
participativos y entre ellos el de casos, combinándose con otros métodos activos, como el
de juegos de roles, el problémico, lluvia de ideas, el desarrollo de talleres, debates, entre
otros, favoreciendo de manera sistemática la interacción de los estudiantes en grupos,
siguiendo los principios del aprendizaje cooperativo (colaborativo), con el fin de desarrollar
la competencia de trabajo en equipo, para profundizar en el conocimiento del tema central
de la asignatura.
En este enfoque metodológico el docente actúa como un orientador, que explora los
conocimientos previos que tienen los estudiantes sobre el tema y guía la construcción de
los conocimientos de manera individual y en grupos, vinculando de manera sistemática la
teoría con la práctica. Se refuerza la relación de la teoría con la práctica y las habilidades
de los estudiantes de desarrollar proyectos en relación a los contenidos específicos de
cada materia.
Cada grupo tendrá un coordinador-líder quien se encargará de hacer el seguimiento y
participación de su grupo de trabajo a lo largo de la investigación. El estudiante tendrá
salidas de observación e investigación, lo que permitirá ver con claridad la estructura
organizacional de las empresas y en función de ello estar en capacidad de formular sus
propias empresas.
Descripción del tipo de trabajos requeridos




Cada semana se enviarán trabajos personales o grupales para el desarrollo de
actividades complementarias a las clases, los talleres serán prácticas en grupos de
trabajo tanto en clase como externos, y no serán de más de 4 participantes.
Los trabajos de investigación, serán entregados de acuerdo a las normas señaladas en el
Aula Virtual. La redacción de los documentos, en cuanto a formato, letra, citas y la
bibliografía, se realizará según las NORMAS APA.
Los trabajos se recogerán la siguiente semana de enviada la tarea al inicio de la clase y
deberán ser subidos a la web desde el Atrium, los trabajos obligatoriamente deberán ser
desarrollados por computadora, por lo cual los alumnos deben manejar Word, Excel y
Power Point.
Los trabajos enviados deberán ser presentados con una introducción, desarrollo,
conclusiones y bibliografía, con la carátula determinada por universidad y ser ingresados
desde el Atrium en la opción de tareas.
6. CONTENIDO PROGRAMÁTICO
Presentación de la materia.
CAPÍTULO 1:
ALCANCE Y RETO DEL MARKETING INTERNACIONAL
1.1.
Definición
1.2.
Diferencia entre Marketing doméstico e internacional.
1.3.
Motivos para internacionalizarse
1.4.
Etapas de compromiso en el marketing internacional.
1.5.
Mercados globales
1.6.
El FMI y el grupo del banco mundial términos y conceptos básicos.
1.7.
Bloqueos de mercados internacionales.
CAPÍTULO 2:
EL AMBIENTE DE LOS MERCADOS GLOBALES
2.1. Ambiente económico
2.2. Ambiente cultural
2.2.1. Sociedad, cultura y cultura del consumo global
2.2.2. Culturas de contexto alto y bajo contexto
2.2.3. Tipología cultural de hofstede
2.2.4. Negociaciones Transfronterizas
2.3. Ambiente político
2.4. Ambiente legal
2.4.1. Registro de marcas y propiedad intelectual en el extranjero.
CAPÍTULO 3:
DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL
3.1 Importancia y alcance de la investigación de mercado internacional.
3.2. Proceso de investigación.
3.3. Selección de mercado meta
3.4. Diferentes plantillas para selección de mercado meta
3.5. Investigación multicultural: un problema especial
3.6. Estimación de la demanda del mercado
CAPÍTULO 4:
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE ENTRADA A UN MERCADO.
4.1. Exportación. Internet.
4.2. Acuerdos contractuales
4.3. Estrategias alternativas de entrada a un mercado
4.4. Licencias, franquicias, Joint ventures
4.5. Estrategias alternativas de entrada a un mercado.
4.6. Inversión extranjera directa
4.7. Alianzas estratégicas internacionales
CAPÍTULO 5:
CREACIÓN DE PRODUCTOS PARA CONSUMIDORES EN MERCADOS GLOBALES.
5.1. Mercados globales y desarrollo del producto.
5.2. Requisitos físicos u obligatorios y adaptación
5.3. Alternativas de producto.
5.4. Selección de productos para su adaptación
5.5. Análisis de componentes del producto
5.6. Marcas en mercados internacionales
5.7. Marcas globales
5.8. Efecto país y las marcas globales
CAPÍTULO 6:
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
6.1. Estructuras de canales.
6.2. Modelos de distribución
6.2.1. Canales de distribución en Chile
6.2.2. Canales de distribución en Rusia
6.2.3. Canales de distribución en China
6.3. Alternativas de elección del intermediario
6.3.1. Agentes distribuidores
6.3.2. Agentes intermediarios
6.4. Distribuidores Representantes fabricantes Concesionarios
6.5. Sistemas de Distribución Internacional
6.6. Factores que afectan la elección de canales.
6.7. Localización, selección y motivación de intermediarios.
6.8. Internet como canal de distribución.
6.9. Formas de pago en el comercio internacional
6.9.1. Giro directo
6.9.2. Instrumentos Bancarios
CAPÍTULO 7:
FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES
7.1. Política para la fijación de precios. Escalada de precios
7.2. Métodos para reducir el aumento de precio
7.3. Dumping
CAPÍTULO 8:
PUBLICIDAD Y PROMOCION GLOBALES
8.1. Publicidad global. Retos creativos. Planeación y análisis de Medios
8.2. Publicidad y Promoción
8.3. Control internacional de la publicidad
8.4. Promoción de ventas
8.5. Factores claves para crear un sitio web internacional
7. EVALUACIÓN


o
o
o



Criterio para la presentación de los trabajos
La presentación de los deberes y tareas será obligatorio, en caso de incumplimiento se
impondrán sanciones en la nota de actividades.
Los trabajos de investigación se calificarán sobre un total de 30 puntos desglosado de la
siguiente manera:
Talleres y Análisis de Casos 10 puntos
Investigaciones y Deberes 10 puntos
Exposiciones/recursos utilizados 10 puntos
La nota mínima para aprobar el curso es 70/100
Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el Decanato de la
Facultad y no se aceptará a ningún estudiante postergación ni anticipación de dicha
evaluación sin una justificación de fuerza mayor previamente aprobada por la comisión
académica de la Facultad. En este caso únicamente se aprobará la toma del examen
supletorio.
Se regirá por el Reglamento de la Universidad
Calificación
Actividades
Primer Examen
Segundo
Examen
Examen Final
Nota Final
30
15
15
40
100
8. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
TEXTO
Marketing Global
AUTOR
Warren J. Keegan Philip R
EDITORIAL
Pearson
Marketing Internacional
Cateora y John L. Graham
McGraw Hill
9. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
TEXTO
AUTOR
EDITORIAL
Dirección de Marketing
Philip Kotler
Prentice Hall.
Marketing de Concepto Páginas
Jorge Hermida
PHH
http://www.proecuador.gob.ec/
www.el-exportador.com
Realizado
por:
Fecha:
RESPONSABLE
Fecha
:
Revisado por:
DECANO DE FACULTAD