Download Perfil comercial de Corea del Sur - CEI-RD
Document related concepts
Transcript
PERFIL COMERCIAL DE COREA DEL SUR Septiembre, 2016 CENTRO DE EXPORTACION E INVERSION DE REPUBLICA DOMINICANA CEI-RD CONTENIDO I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS .................................................. 1 1.1 Situación geográfica ............................................................................................................... 1 1.2 Principales ciudades .............................................................................................................. 2 1.3 Principales puertos ................................................................................................................ 2 1.4 Principales Aeropuertos ...................................................................................................... 2 II. RESEÑA HISTÓRICA .................................................................................... 3 2.1 Sistema de gobierno .............................................................................................................. 4 III. ECONOMÍA ................................................................................................4 3.1 Indicadores económicos ...................................................................................................... 4 3.2 Indicadores sociales .............................................................................................................. 5 3.3 Comportamiento de la Economía de Corea del Sur................................................... 6 IV. COMERCIO EXTERIOR ..............................................................................8 4.1 Intercambio Comercial Bilateral de Corea del Sur ..................................................... 8 4.2 Exportaciones de Corea del Sur ...................................................................................... 8 4.2.1 Principales productos exportados 2014 .......................................................... 9 4.2.2 Principales socios comerciales de las exportaciones de Corea del Sur 2015 ................................................................................................................................... 10 4.3 Importaciones de Corea del Sur .....................................................................................11 4.3.1 Principales productos importados 2015 ....................................................... 11 4.3.2 Principales socios comerciales de las importaciones surcoreanas 2015 .. 12 V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y COREA DEL SUR ................................................................................................................. 14 5.1 Intercambio Comercial Bilateral .....................................................................................14 5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia Corea del Sur ............................15 5.3 Productos importados por República Dominicana desde Corea del Sur..........16 VI. POTENCIALIDAD DE PRODUCTOS DOMINICANOS EN COREA DEL SUR ........................................................................................................................ 17 6.1 Principales Ferias Comerciales en Corea del Sur ......................................................18 VII. POLÍTICA COMERCIAL DE COREA DEL SUR ......................................... 19 7.1 Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, acuerdos Comerciales suscritos ...............................................................................................................19 7.2 Acceso al Mercado ..............................................................................................................20 7.2.1 Productos de prohibida importación ........................................................... 20 7.2.2 Productos restringidos .................................................................................. 21 7.3 Requisitos Arancelarios (Sistema arancelario, aranceles promedios aplicados) ..........................................................................................................................................................21 7.3.1 Licencia de Importación ................................................................................ 21 7.3.2. Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones .................................... 21 Estructura Arancelaria..............................................................................................................21 Impuestos .....................................................................................................................................22 7.3.3 Marcado y etiquetado .................................................................................... 22 7.3.4 Preferencias Arancelarias .............................................................................. 23 VIII. RELACIONES DE INVERSIÓN DE COREA DEL SUR EN REPÚBLICA DOMINICANA ................................................................................................ 24 IX. CULTURA DE NEGOCIOS DE COREA DEL SUR ....................................... 24 Perfil Comercial de Corea del Sur I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS 1.1 Situación geográfica Corea del Sur, oficialmente denominada República de Corea, es un país situado en el noreste de Asia que ocupa la porción sur de la Península de Corea. Limita al norte con Corea del Norte, al este con el mar del Este (también llamado Mar del Japón), y al oeste con el mar Amarillo. El relieve es accidentado y montañoso. La principal cadena montañosa es Taebaek, que se extiende por la costa este de norte a sur. La parte oriental está casi privada de cultivos, no tiene ríos, y se encuentra poco habitada, mientras que la parte occidental cuenta con extensiones llanas, es rica en agua y apta para el cultivo, estando por consiguiente muy poblada. La mayoría de los grandes ríos tienen una dirección este-oeste, con nacimiento en las montañas del Taebaek y desembocadura en el mar Amarillo. La red hidrográfica se limita a las regiones occidentales, con la consiguiente falta de cultivos en el este. Los ríos, cortos pero torrenciales, abren valles con extensas llanuras aluviales y han condicionado la localización de la población y de las actividades económicas gracias a sus enormes potencialidades agrícolas, energéticas, de comunicación y transporte. La costa oriental es recta y homogénea, de difícil acceso. Las costas occidentales y meridionales, sin embargo, con sus bahías, puertos, ríos e islas, son las más propicias para que la población se asiente en torno a actividades económicas. La pesca, por ejemplo, es una actividad de vital importancia. El clima es de tipo continental templado con influencia del monzón. Inviernos fríos y secos con nevadas ocasionales, y veranos calurosos y muy húmedos con fuertes precipitaciones de tipo monzónico (especialmente en julio). La primavera y el otoño, con temperaturas suaves y escasas precipitaciones, son las estaciones con el clima más benigno. A finales de verano suelen producirse, sobre todo en el extremo sur de la península, tifones que, en forma de violentos huracanes, provocan inundaciones y grandes destrucciones, aunque no suelen aparecer de forma sistemática. 1 Perfil Comercial de Corea del Sur 1.2 Principales ciudades Seúl es la capital, otras ciudades de gran importancia son: Pusán, Taegu, Inch'on, Kwangju, Suwón, Ulsán, Wonju, Kunsan, Mokp'o, Yosu, Masan, P'ohang, Kangnung. 1.3 Principales puertos ✓ Puertos Marítimos Importantes: Incheon, Pohang, Busan, Ulsan, Yeosu ✓ Puertos de Contenedores : Busan (16,163,842), Kwangyang (2,061,958), Incheon (1,924,644) ✓ Terminal de LNG (Liquefied Natural Gas) (Import): Incheon, Kwangyang, pyeongtaek, Tongyeong, Yeosu 1.4 Principales Aeropuertos ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Aeropuerto Internacional de Daegu Aeropuerto internacional de Gimhae Aeropuerto Internacional de Gimpo Aeropuerto Internacional de Incheon Aeropuerto Internacional de Jeju Aeropuerto Internacional de Muan Aeropuerto Internacional de Yangyang 2 Perfil Comercial de Corea del Sur II. RESEÑA HISTÓRICA La historia del pueblo coreano es muy larga y puede remontarse a siglos atrás. Pero debemos recalcar los principales hechos del siglo XX para comprender la situación de la Corea actual. Tras la guerra entre rusos y japoneses, en 1905 Corea se convierte en protectorado de Japón. El dominio de los nipones perdurará hasta la segunda guerra mundial. Poco antes de finalizar la guerra del Pacífico, Estados Unidos y la antigua URSS dividen Corea por el paralelo 38 para conseguir la rendición de los nipones. Después de segunda guerra mundial todos los coreanos esperan la unificación, pero en el marco de la Guerra Fría, las conferencias de unificación americanosoviéticas fracasan. En 1947 ambas potencias comenzaron a organizar gobiernos separados. En el sur se crea un estado bajo dominio americano, y en el norte otro con el dominio soviético. En junio de 1950 las fuerzas de la República de Corea del norte cruzan el paralelo 38, iniciando así la Guerra de Corea. Las dos Coreas jamás se han reunificado. La recuperación en Corea del Sur tras la guerra fue muy lenta. Las inestabilidades económicas y las revoluciones estudiantiles durante la década de los 50 provocaron un golpe de estado en el año 1961, terminando con el sistema republicano democrático establecido por los americanos. Durante las décadas 70 y 80 el crecimiento económico de Corea fue espectacular, debido a numerosas reformas del gobierno, así como a inversiones americano-japonesas. La inestabilidad política y la falta de libertades políticas duraron hasta el año 1987, cuando el presidente Chun promete profundas reformas democráticas. Fue un gran momento para Corea del Sur, pues con la nueva fase política se abrió el país al mundo, y los acontecimientos de las olimpiadas del 88 brindaron grandes oportunidades. Pero la relación con Corea del Norte fue muy tensa hasta entrados en la década de los 90. En 1991 Corea del Norte y del Sur fueron admitidos en las Naciones Unidas como dos países separados y ambos países firmaron un pacto de no agresión. La tensión sobre el programa de armas nucleares de Corea del Norte, se redujo por un acuerdo alcanzado entre EE.UU. y Corea del Norte. 3 Perfil Comercial de Corea del Sur Hoy por hoy, las relaciones diplomáticas entre las dos Coreas son mejores. Se están buscando puentes para la comprensión entre Norte y Sur, pero la unificación aún se ve lejana. En diciembre de 2012, con casi la totalidad de los votos escrutados, la Comisión Electoral Nacional otorgó a Park Geun-hye el 51,6% de los sufragios, frente al 48% de su rival, Moon Jae-in. Park, hija del dictador Park Chung-hee, ha hecho historia al convertirse en la primera mujer que llega a la presidencia de Corea del Sur En abril de 2014, debido al trágico naufragio del Sewol, dimitió el primer ministro Chung Hong-won, afirmó que sería una carga demasiado grande por la administración. 2.1 Sistema de gobierno Sistema de Gobierno: República Fiesta nacional: Día de la Liberación (15 de agosto del 1945, independencia de Japón) Presidente: Park Geun-hye (Desde el 25 de febrero de 2013) Primer Ministro: Moon Chang Keuk (nominado como Primer Ministro, a la espera de la confirmación parlamentaria). III. ECONOMÍA 3.1 Indicadores económicos PIB (PPP) USD1.666 miles de millones (2013 est.) PIB Tasa de Crecimiento 2.8% (2013 est) PIB Per Cápita (PPP) USD33,200 (2013 est) PIB Composición por sector Agricultura: 2.6% Industria: 39.2% Servicios: 58.2% (2013 est) Moneda South Korean won (KRW) Tipo de cambio South Korean won (KRW) por dólar de EE.UU. 1,107.3 (2013 est.) Deuda pública 35.8% del PIB (2013 est). Población por debajo de la línea de pobreza 16% (2009 est) Productos agrícolas Arroz, tubérculos, cebada, hortalizas, frutas; ganado vacuno, cerdos, pollos, leche, huevos; pescado Productos industriales La electrónica, las telecomunicaciones, la producción de automóviles, productos químicos, construcción naval, acero. 4 Perfil Comercial de Corea del Sur Balance de cuenta corriente USD55.69 miles de millones (2013 est). Exportaciones USD557.3 miles de millones (2013 est). Principales productos exportados Semiconductores, equipos de telecomunicaciones inalámbricas, vehículos de motor, piezas de automóviles, ordenadores, pantalla, electrodomésticos, equipos de telecomunicaciones, acero, barcos, productos petroquímicos. Principales destinos de las exportaciones China 24.5%, EE.UU. 10.7%, Japón 7.1%, Hong Kong 6%, Singapur 4.2% (2012). Importaciones USD516.6 miles de millones (2013 est.). Principales productos importados Maquinaria, electrónica y equipos electrónicos, petróleo, acero, instrumentos ópticos, equipos de transporte, productos químicos orgánicos, plásticos. Principales procedencias importaciones de las China 15.6%, Japón 12.4%, EE.UU. 8.3%, Arabia Saudita 7.6%, Catar 4.9%, Australia 4.4% (2011 est.) Fuente: The World Factbook 3.2 Indicadores sociales Población 49,039,986 (julio 2014 est.) Estructura de edad 0-14 años: 14.1% 15-24 años: 13.5% 25-54 años: 47.3% 55-64 años: 12.4% 65 años y más: 12.3% (2014 est) Edad promedio Total: 40.2 años Crecimiento poblacional 0.16% (2014 est) Esperanza de vida 79.8 años Grupos étnicos Homogénea (a excepción de unos 20,000 chinos) Religiones Cristiano 31.6% (24% protestante, católica 7.6%), budistas 24.2%, otros o desconocido 0.9%, ninguno 43.3% (encuesta 2010). Lenguas Coreano, inglés (ampliamente enseñado en la escuela secundaria y preparatoria). Fuente: The World Factbook 5 Perfil Comercial de Corea del Sur 3.3 Comportamiento de la Economía de Corea del Sur Corea del Sur ha demostrado una integración global y un crecimiento increíble, en las últimas cuatro décadas, con lo cual convierte su economía industrializada de alta tecnología. En la década de 1960, el PIB per cápita era comparable con los niveles de los países más pobres de África y Asia. Sin embargo para el año 2004, Corea del Sur se unió al club de un billón de dólares de las economías mundiales, y actualmente es la 12ª economía más grande del mundo. Inicialmente, su sistema de fuertes vínculos gubernamentales y empresariales, incluyendo restricciones de crédito y de importación dirigidas, hizo posible este éxito. El gobierno promovió la importación de materias primas y la tecnología a expensas de los bienes de consumo, y fomentó a los ahorros y la inversión sobre el consumo. La crisis financiera asiática de 1997-1998 expuesta a las debilidades de larga duración en el modelo de desarrollo de Corea del Sur, incluía alta deuda / razón de capital y masivo endeudamiento externo de corto plazo. El PIB decreció un 6,9% en 1998, y luego se recuperó en un 9% en el período 1999-2000. Corea del Sur ha adoptado numerosas reformas económicas tras la crisis, como una mayor apertura a la inversión extranjera y las importaciones. El crecimiento moderado de alrededor de 4% anual entre 2003 y 2007. Las exportaciones de Corea del Sur centradas en la economía, fueron duramente golpeadas por la crisis económica mundial de 2008, pero rápidamente se recuperó en los años siguientes, alcanzando un crecimiento de 6,3% en 2010. El Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Corea fue ratificado por ambos gobiernos en 2011 y entró en vigor en marzo de 2012. A lo largo de 2012 y 2013 la economía experimentó un crecimiento lento debido a la desaceleración del mercado en los Estados Unidos, China y la zona euro. La administración en 2014 es probable que se enfrente al reto de equilibrar la fuerte dependencia de las exportaciones con el desarrollo de los sectores orientados al mercado interno, como los servicios. Los retos a largo plazo de la economía de Corea del Sur; son una población que envejece rápidamente, el mercado laboral inflexible, la dominación de los grandes conglomerados (chaebols), y fuerte dependencia de las exportaciones, que constituyen cerca de la mitad del PIB. 6 Perfil Comercial de Corea del Sur Corea del Sur: Evaluación del PIB y PIB per capita en USD 2010-2014 35,000.00 30,000.00 25,000.00 20,000.00 15,000.00 10,000.00 5,000.00 - 2010 2011 2012 2013 2014* PIB, precio corrientes (billones USD) 1,094.50 1,202.46 1,222.81 1,304.47 1,449.49 PIB per capita, precio corriente (USD) 22,151.37 24,156.04 24,454.19 25,975.07 28,738.73 Fuente: Fondo Monetario Internacional *Datos estimados del personal técnico del FMI 7 Perfil Comercial de Corea del Sur IV. COMERCIO EXTERIOR 4.1 Intercambio Comercial Bilateral de Corea del Sur El intercambio comercial de Corea del Sur con sus socios a nivel mundial en el 2015 fue de USD 963.45 millones. El valor de las exportaciones 2015 asciende a USD 526.90 millones, mientras que las importaciones totalizan USD 436.55 millones. Corea del Sur exhibe un saldo de balanza comercial positivo con sus socios a nivel mundial. Durante el 2015, el saldo de balanza comercial fue de USD 90.35 millones. Fuente: Trademap 4.2 Exportaciones de Corea del Sur Las exportaciones de Corea del Sur experimentaron una disminución de 8.05% con relación a las exportaciones del 2014. El total exportado en el 2015 fue de USD 526.90 millones. En el período comprendido entre 2011-2015 Corea del Sur presenta un crecimiento acumulado de sus exportaciones de -5.09%. Las exportaciones de Corea del Sur representan 3.11% de las exportaciones mundiales, su posición relativa en las exportaciones mundiales es 7. 8 Perfil Comercial de Corea del Sur Fuente: Trademap 4.2.1 Principales productos exportados 2014 Los 15 principales productos exportados por Corea del Sur en el año 2015, fueron: circuitos electrónicos integrados con memoria, automóviles de turismo, incl. Los de tipo familiar, aceites medios y preparaciones, de petróleo o de mineral bituminoso, dispositivos de cristal líquido, circuitos electrónicos integrados tales como procesadores y controladores, parte de teléfonos, teléfonos celulares o aparatos de transmisión, barcos cisternas, entre otros. El siguiente cuadro ofrece un detalle de los principales productos exportados durante el periodo 2014: Principales Productos Exportados en Corea del Sur - 2014 Código Descripción del producto Valor exportado en 2015 'TOTAL Todos los productos 526,900,733.00 '854232 Circuitos electrónicos integrados con memoria 28,856,912.00 '870323 Automóviles de turismo, incl. los del tipo familiar "break" o "station . . . 24,060,624.00 '271019 Aceites medios y preparaciones, de petróleo o de mineral bituminoso, que no contienen . . . 22,784,332.00 '901380 Dispositivos de cristal líquido, n.c.o.p. y los demás instrumentos e aparatos de ... 20,954,549.00 '854231 Circuitos electrónicos integrados tales como procesadores y controladores, sin combinación . . . 19,887,934.00 '851770 Partes de teléfonos, teléfonos celulares o para radiofonías u otros aparatos de transmisión . . . 17,612,803.00 9 Perfil Comercial de Corea del Sur '890590 Barcos faro, barcos bomba, pontones grúa y demás barcos en los que la navegación . . . 13,395,261.00 '890120 Barcos cisterna 12,760,740.00 '870899 Partes y accesorios de tractores, vehículos automóviles para transporte de >= ... 11,857,484.00 '851712 Telefonía celular "teléfonos móviles" o radiotelefonía 10,382,781.00 '890190 Barcos para transporte de mercancías, así como los concebidos para transporte mixto . . . 8,776,809.00 '271012 Aceites ligeros y preparaciones, de petróleo o de minerales bituminosos que> = 90% . . . 7,885,765.00 '870322 Automóviles de turismo, incl. los del tipo familiar "break" o "station . . . 6,286,163.00 '852990 Partes identificables como destinadas, exclusiva o principalmente, a emisores y a receptores . . . 5,854,323.00 '847330 Partes y accesorios para máquinas automáticas para tratamiento de información . . . 5,424,100.00 Fuente: Trademap 4.2.2 Principales socios comerciales de las exportaciones de Corea del Sur 2015 Los tres principales destinos de Corea del Sur son: China (que representa 26% de las exportaciones nacionales en 2015), Estados Unidos y Hong Kong, China, con el 13% y 6%, respectivamente. A continuación, se detallan los principales socios comerciales de las exportaciones surcoreanas. PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE LAS EXPORTACIONES DE COREA DEL SUR, 2015 Socios Comerciales 2015 Mundo Participación 100% 526,900,733.00 China 26% 137,140,476.00 Estados Unidos de América 13% 70,129,929.00 Hong Kong, China 6% 30,420,949.00 Vietnam 5% 27,773,261.00 Japón 5% 25,596,263.00 Singapur 3% 15,022,313.00 India 2% 12,031,152.00 Taipéi Chino 2% 12,006,814.00 México 2% 10,892,170.00 Australia 2% 10 Perfil Comercial de Corea del Sur 10,839,238.00 Arabia Saudita 2% 9,482,222.00 Filipinas 2% 8,332,034.00 Indonesia 1% 7,875,239.00 Otros 28% 149,358,670.00 Fuente: Trademap 4.3 Importaciones de Corea del Sur Las importaciones de Corea del Sur pasaron de USD 525.56 millones en el 2014 a USD 436.55 millones en el 2015, es decir, disminuyeron un 16.94% con relación al año anterior. En el periodo 2011-2015 el crecimiento acumulado fue de -16.75%. Fuente: Trademap 4.3.1 Principales productos importados 2015 Corea del Sur importó en el 2015: Aceites crudos de petróleo, gas natural licuado, aceites livianos ligeros y preparaciones, circuitos integrados (procesadores), hulla bituminosa sin aglomerar, otros aceites y sus preparaciones, los demás circuitos integrados, circuitos integrados (memorias), partes de teléfonos celulares, máquinas y aparatos para la manufactura de mecanismos semiconductores, entre otros productos. 11 Perfil Comercial de Corea del Sur A continuación se destacan los productos de mayor valor importado en el año 2015: Código 'TOTAL Descripción del producto Valor importada en 2015 Todos los productos 436,547,721.00 '270900 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 55,132,262.00 '854231 Circuitos electrónicos integrados tales como procesadores y controladores, sin combinación . . . 18,936,461.00 '271111 Gas natural, licuado 18,781,885.00 '271012 Aceites ligeros y preparaciones, de petróleo o de minerales bituminosos que> = 90% . . . 11,730,198.00 '270112 Hulla bituminosa, incl. pulverizada, pero sin aglomerar 8,678,974.00 '854232 Circuitos electrónicos integrados con memoria 7,549,418.00 '851770 Partes de teléfonos, teléfonos celulares o para radiofonías u otros aparatos de transmisión . . . 6,962,723.00 '848620 Máquinas y aparatos para la manufactura de mecanismos semiconductores o circuitos . . . 5,076,277.00 '854239 Circuitos electrónicos integrados (exc. como procesadores, controladores, memorias . . . 4,912,421.00 '260111 Minerales de hierro y sus concentrados, sin aglomerar (exc. piritas de hierro tostadas "cenizas . . . 4,582,840.00 '870332 Automóviles de turismo, incl. los del tipo familiar "break" o "station . . . 3,751,634.00 '260300 Minerales de cobre y sus concentrados 3,504,131.00 '271019 Aceites medios y preparaciones, de petróleo o de mineral bituminoso, que no contienen . . . 3,337,556.00 '851712 Telefonía celular "teléfonos móviles" o radiotelefonía 3,067,955.00 '880240 Aviones y demás aeronaves para la propulsión con motor, de peso en vacío > . . . 2,980,962.00 Fuente: Trademap 4.3.2 Principales socios comerciales de las importaciones surcoreanas 2015 El principal país suplidor de las importaciones surcoreanas en el 2015 fue China, con USD 90.23 millones y una participación en este mercado de 21%. El segundo suplidor es Japón con USD 45.85 millones y 11% de participación en las importaciones de Corea del Sur y el tercer puesto lo ocupa Estados Unidos con USD 44.22 millones y una participación de 10%. El resto de los 10 primeros suplidores de las importaciones surcoreanas lo ocupan Alemania, Arabia Saudita, Taipéi Chino, Qatar, Australia, Rusia, Vietnam, Kuwait, Indonesia y Malasia. 12 Perfil Comercial de Corea del Sur Principales Socios Comerciales de las Importaciones de Corea del Sur, 2015 Exportadores Mundo Valor importada en 2015 Participación % 436,547,721.00 100% China 90,236,930.00 21% Japón 45,854,370.00 11% Estados Unidos de América 44,215,394.00 10% Alemania 20,952,176.00 5% Arabia Saudita 19,572,876.00 4% Taipéi Chino 16,653,729.00 4% Qatar 16,475,900.00 4% Australia 16,451,177.00 4% Rusia, Federación de 11,312,618.00 3% Vietnam 9,802,740.00 2% Kuwait 8,963,904.00 2% Indonesia 8,852,560.00 2% Malasia 8,615,104.00 2% Emiratos Árabes Unidos 8,613,919.00 2% Singapur 7,943,531.00 2% 102,030,804.00 23% Otros Fuente: Trademap 13 Perfil Comercial de Corea del Sur V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y COREA DEL SUR 5.1 Intercambio Comercial Bilateral En el período 2011/2015, el valor total intercambiado entre República Dominicana y Corea del Sur fue de USD 793.55 millones. El valor total exportado por República Dominicana hacia Corea del sur fue de USD 237.36 millones, mientras que las importaciones alcanzaron los USD 556.20 millones. Intercambio Comercial entre República Dominicana y Corea del Sur 2011-2015 (Valor FOB en millones de USD) Año Exportaciones Importaciones Intercambio Comercial 2011 41.52 99.06 140.57 2012 80.13 82.11 162.24 2013 58.96 138.48 197.44 2014 45.70 113.13 158.82 2015* 11.05 123.42 134.48 Total 237.36 556.20 793.55 Fuente: Subgerencia de Estadísticas CEI-RD Exportaciones e importaciones enero-diciembre 2015 (*)Cifras Preliminares El siguiente gráfico ilustra el comportamiento del intercambio comercial entre República Dominicana y Corea del Sur en el período comprendido entre el 2011/2015. 14 Perfil Comercial de Corea del Sur Fuente: Trademap 5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia Corea del Sur A continuación se presentan los productos de mayor exportación desde la República Dominicana hacia Corea del Sur: Principales Productos Exportados por República Dominicana Hacia Corea del Sur Descripción de Productos 2015* 9018.90.40 7602.00.00 7204.30.00 APARATOS PARA TRANSFUNAION DE SANGRE DESPERDICIO Y DESECHOS DE ALUMINIO DESPERDICIO Y DESECHO DE ACERO Y HIERRO 3,206,482.55 2,264,815.99 2,058,518.15 7204.30.00 DESPERDICIOS Y DESECHOS DE HIERRO Y ACERO 1,099,849.02 8548.10.90 DESPERDICIOS Y DESECHOS DE BATERIAS 962,780.00 7404.00.00 3006.10.90 6203.42.90 2009.39.10 4707.10.00 3915.10.00 3915.90.90 DESPERDICIOS Y DESECHOS DE COBRE SUTURA QUIRURGICA PANTALONES DE ALGODON P/ HOMBRES JUGO DE LIMON DESPERDICIO Y DESECHOS DE CARTON DESPERDICIOS Y DESECHOS DE PLASTICOS DESPERDICIOS DE PLASTICO 408,674.24 196,199.81 129,322.93 106,471.93 73,747.48 73,384.32 65,380.41 Código Sistema 15 Perfil Comercial de Corea del Sur 6405.10.00 7602.00.00 7403.21.00 CALZADOS DE PIEL DESPERDICIOS Y DESECHOS DE ALUMINIO DESPERDICIOS Y DESECHOS DE LATON (RADIADORES DE LATON) 64,635.36 55,804.53 40,845.73 Fuente: Subgerencia de Estadísticas CEI-RD 5.3 Productos importados por República Dominicana desde Corea del Sur Dentro de los principales productos importados por República Dominicana desde Corea del Sur en el 2015, se destacan en primer orden, los automóviles para el transporte de personas, aparatos de tomografía, productos laminados planos de hierro o acero, barras de hierro o acero sin alear, aparatos de rayos ultravioleta o infrarrojos, teléfonos móviles, entre otros productos. Código Sistema 8703.23.99 8703.22.99 9022.12.00 7210.61.20 8703.21.99 8704.21.90 8704.22.90 7214.30.00 8702.10.92 9018.20.00 8543.70.90 8517.12.00 8702.10.11 5210.59.00 2816.10.00 Descripción de Productos LOS DEMAS, DE LOS DEMAS AUTOMOVILES DE CILINDRADAS SUPERIOR A 1.500 CM³, PERO INFERIOR O IGUAL A 3.000 CM³. LOS DEMAS, DE LOS DEMAS VEHICULOS CON MOTOR DE EMBOLO (PISTON) ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, DE CILINDRADA SUPERIOR A 1.000 CM³ PERO INFERIOR O IGUAL A 1.500 CM³. APARATOS DE TOMOGRAFÍA REGIDOS POR UNA MÁQUINA AUTOMÁTICA DE TRATAMIENTO O PROCESAMIENTO DE DATOS PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS DE HIERRO O ACERO; REVESTIDOS DE ALEACIONES DE ALUMINIO Y CINC;CON ESPESOR INFERIOR O IGUAL A 0.5 MM LOS DEMAS, DE LOS DEMAS AUTOMOVILES LOS DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS; DE PESO TOTAL CON CARGA MAXIMA INFERIOR O IGUAL A 5 T LOS DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS, DE PESO TOTAL CON CARGA MAXIMA SUPERIOR A 5 T, PERO INFERIOR O IGUAL A 20 T LAS DEMÁS BARRAS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, DE ACERO DE FÁCIL MECANIZACIÓN LOS DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE UN MAXIMO DE 16 PERSONAS, INCLUIDO EL CONDUCTOR,DE CILINDRADA SUPERIOR A 2,500 CM³ APARATOS DE RAYOS ULTRAVIOLETA O INFRARROJO LAS DEMÁS MAQUINAS Y APARATOS ELECTRICOS, EXCEPTO BOMBILLAS TELÉFONOS MÓVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS REDES INALÁMBRICAS VEHICULOS PARA TRANSPORTE DE UN MAXIMO DE 16 PERSONAS, INCLUIDO EL CONDUCTOR; DE CILINDRADA INFERIOR O IGUAL A 2.500 CM³ LOS DEMÁS TEJIDOS ESTAMPADOS HIDRÓXIDO Y PERÓXIDO DE MAGNESIO 2015* 45,448,404.26 7,395,395.20 4,962,150.00 4,276,285.96 3,614,460.28 2,834,214.00 2,661,852.50 2,619,410.70 2,520,902.00 2,472,350.00 2,229,397.70 1,965,713.60 1,952,633.00 645,829.75 595,840.06 Fuente: Subgerencia de Estadísticas CEI-RD 16 Perfil Comercial de Corea del Sur VI. POTENCIALIDAD DE PRODUCTOS DOMINICANOS EN COREA DEL SUR A continuación detallamos una lista de productos, tomando en consideración nuestra capacidad productiva, el aprovechamiento de tratados y acuerdos comerciales y la calidad de nuestros productos, que poseen el potencial para insertarse y/o fortalecer su presencia en el mercado de Corea del Sur. No. Principales Productos Dominicanos 24- 02 Cigarros (puros) (incluso despuntados), cigarritos (puritos) Principales Proveedores de Corea del Sur Turquía (US$1.417) 57,6% China (US$401) 16,3% Alemania (US$254) 10,3% Taipéi Chino (US$211) 8,6% Indonesia (US$149) 6,1% 2 22 - 00 Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre 3 30 – 00 Productos farmacéuticos China (US$28.228) 82,6% Brasil (US$4.492) 13,2% Alemania (US$ 517) 1,5% Federación de Rusia (US$168) 0,5% Singapur (US$137) 0,4% China (US$21.608) 75,4% Alemania (US$ 3.030) 10,6% India (US$1.694) 5,9% Países Bajos (Holanda) (US$591) 2,1% Malasia (US$399) 1,4% 4 09-00 Café, té, yerba mate y especias 5 08-00 Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones 6 62-00 Prendas y complementos de vestir, excepto los de punto 1 Viet Nam (US$93.513) 19% Brasil (US$63.422) 12,9% Colombia (US$48.340) 9,8% Estados Unidos de América (US$42.456) 8,6% Perú (US$37.065) 7,5% China (US$18.122) 70,9% India (US$3.801) 14,9% Filipinas (US$3.509) 13,7% Chile (US$48) 0,2% Perú (US$44) 0,2% China (US$21.763) 93,4% India (US$996) 4,3% Filipinas (US$155) 0,7% Egipto (US$143) 0,6% Alemania (US$113) 0,5% Exportaciones de la RD a destinos similares Estados Unidos (US$452.865) 88,7% Alemania (US$13.890) 2,7% Países Bajos (Holanda) (US$9.718) 1,9% Suiza (US$7.049) 1,4% España (US$4.514) 0,9% España (US$ 44.913) 33,8% Estados Unidos (US$33.490) 25,2% Haití (US$17.771) 13,4% Chile (US$11.637) 8,8% Italia (US$4.128) 3,1% Estados Unidos de América (US$193.066) 59,9% Alemania (US$29.437) 9,1% Países Bajos (Holanda) (US$19.319) 6% Venezuela (US$11.405) 3,5% Polonia (US$10.032) 3,1% Estados Unidos de América (US$7.473) 44,7% Italia (US$2.502) 15% Francia (US$1.429) 8,5% Zona Nep (US$905) 5,4% Alemania (US$752) 4,5% Reino Unido (US$82.257) 35,2% Estados Unidos de América (US$36.059) 15,4% España (US$20.146) 8,6% Bélgica (US$17.311) 7,4% Haití (US$13.186) 5,6% Estados Unidos de América (US$224.896) 84% Haití (US$29.779) 11,1% Bélgica (US$4.554) 1,7% Canadá (US$1.969) 0,7% Honduras (US$1.412) 0,5% Fuente: TradeMap 17 Perfil Comercial de Corea del Sur 6.1 Principales Ferias Comerciales en Corea del Sur KOPLAS 2015 Feria del plástico y caucho Goyang Corea – Tendrá lugar en el recinto Kintex Korea Internacional Exhibition Center desde el 10 al 14 de marzo 2015. Es un festival para todos los jugadores en el campo del moldeado y del plástico. Aquí usted puede tener oportunidades de negocio sustancial a través de reuniones con compradores de diversos campos. Proporciona el dominio más amplio para la comercialización a través de diversos canales de promoción y ofrece ambientes de negocios supremos apuntalados por 70.000 compradores con considerable poder adquisitivo. RETECH KOREA 2015 Exposición reciclaje industrial Korea – Reciclaje, gestión de residuos, a exposición de tecnología energética de residuos – Tendrá lugar en el recinto Kintex Korea International Exhibition Center desde el 2 al 4 de septiembre 2015. Exposición para contribuir a la revitalización de la industria del reciclaje, la última de la industria verde, y servir a la visión de baja emisión de carbono “crecimiento verde”, la visión del futuro de Corea Recogida de residuos, clasificación, transporte / Tratamiento de Residuos y Reciclaje de Materiales / reciclado de chatarra (Urbano Minería) / Reciclaje Residuos en alimentos y piensos de compost / remanufactura / Buen producto reciclado / recuperación de energía / medio ambiente. BREAD and BUTTER 2015 Seúl, celebrará éste año su primera edición en tierras asiáticas, en concreto en la capital de Corea del Sur, Seúl, entre los próximos días 03 al 05 de septiembre de 2015. BREAD and BUTTER 2015 Seúl, será una feria que contará con una exclusiva selección de marcas y con el reconocimiento ganado y consolidado a lo largo de diez años dentro del ramo textil paneuropeo e internacional como feria líder y marca bien posicionada, BREAD & BUTTER es un punto de encuentro único y muy concurrido para compradores, vendedores y representantes de prensa del ramo textil que nos presentarán sus últimas novedades y modas. 18 Perfil Comercial de Corea del Sur VII. POLÍTICA COMERCIAL DE COREA DEL SUR 7.1 Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, acuerdos Comerciales suscritos A partir del año 2001, la economía internacional ofreció un nuevo escenario de oportunidades que favorecieron a la economía coreana tales como el descenso de los tipos de interés internacionales, la caída de los precios del petróleo y la depreciación del dólar estadounidense. Asimismo, a fines del 2002 Corea del Sur dio inicio a un nuevo escenario político con un nuevo presidente electo. En los últimos años el gobierno coreano ha mantenido el seguimiento en la implementación de las medidas estructurales y de continuar alentando al sector externo como complemento de la demanda interna, anhelando un crecimiento económico más equitativo para todo el país. Todas estas intenciones económicas han sido resumidas en la agenda económica del gobierno: i) ii) iii) iv) v) Una política macroeconómica flexible que busca un crecimiento económico estable basado en un equilibrio de la demanda doméstica y el crecimiento de las exportaciones; Aliento de inversiones, moviendo el ambiente de negocios hacia estándares globales; Soporte a industrias emergentes, apoyo a las investigaciones y desarrollo y mejoramiento de la infraestructura logística para maximizar el crecimiento económico potencial; Expansión de la participación económica de la mujer y de las personas mayores estableciendo un sistema de seguro social acorde a los parámetros de crecimiento; Continuas reformas estructurales que resulten en la transparencia de la economía y a una orientación al mercado y vi) preparar la agenda de desarrollo del DOHA y la cooperación intercoreana. Las principales amenazas que enfrenta la economía coreana son los conflictos de Estados Unidos-Irak y con Corea del Norte, factores que mantienen nervioso al mercado no solo a nivel local sino a nivel mundial. Corea del Sur es uno de los grandes importadores de petróleo, por lo que un conflicto internacional que afecte el precio del mismo, tendría serias consecuencias para la recuperada economía coreana. Paralelamente, otro problema es el volumen de exportación de productos chinos caracterizados por el precio bajo. 19 Perfil Comercial de Corea del Sur Estas amenazas pueden ser diluidas con planes de contingencia y diversificaciones en la competitividad de las actividades económicas coreanas y que de hecho ya están siendo plasmadas en varios documentos oficiales de proyecciones de la economía coreana. La vulnerabilidad de la economía coreana sigue siendo latente por el gran porcentaje de participación de las exportaciones en el PIB. Es muy favorecedor la presencia en esta economía de elementos estructurales favorables (tales como significativas tasas de ahorro, alta calidad de los recursos humanos, entre otros.) y de adecuadas políticas. Si bien en el pasado la economía fue de orientación exportadora hoy tiene una industria más diversificada. Con el auge del comercio la experiencia online coreana es un rubro potencial a exportar. El éxito del IT (Información Tecnológica) se atribuye a tres pilares básicos inherentes a la cultura social del pueblo coreano: el fuerte espíritu competitivo, la gran importancia otorgada al rol de la educación y la valiosa promoción gubernamental. Las áreas más atractivas para la inversión extranjera en Corea del Sur son: la telefonía móvil, productos de salud y belleza. Se destaca que Corea del Sur tiene el más alto índice de operadores de bolsa “online” y se perfila a un mercado de la telefonía móvil direccionado hacia el Internet móvil de la que ellos son pioneros. Paralelamente, los estudios estiman que en un lapso de 22 años la población coreana mayor a 65 años se duplicará, de una tasa actual del 7% al 14%, pasando así a formar parte del grupo de países desarrollados. Este perfil demográfico abre puertas oferentes pues la sociedad coreana será un demandante potencial de las llamadas industrias del ocio, productos farmacéuticos y cuidados de salud. La economía coreana ha experimentado una gran transformación estructural contando en la fecha con un sistema económico más desregulado, con amplio uso de Internet y de la comunicación en red de todos los agentes y con activa cooperación con multinacionales extranjeras. 7.2 Acceso al Mercado 7.2.1 Productos de prohibida importación Libros, publicaciones, pinturas y dibujos, esculturas, entre otros productos de naturaleza similar que puedan perjudicar la seguridad nacional; productos que puedan revelar información confidencial del gobierno o que sean utilizados para actividades de inteligencia 20 Perfil Comercial de Corea del Sur 7.2.2 Productos restringidos Armas (incluso las falsas y decorativas) como armas de fuego, cuchillos y explosivos. Las armas de fuego y cuchillos para caza pueden ser importados bajo la aprobación del jefe de policía del distrito donde el importador resida; Amapola, coca, narcóticos, alucinógenos, marihuana y artículos fabricados de estas sustancias; animales vivos y plantas protegidos por el CITES (Convención Internacional del Comercio de Especies en Vía de Extinción) y materiales fabricados a partir de estos; metales preciosos (excluyendo anillos, pendientes, y otros artículos de color dorado); activos culturales; materiales usados; plantas, vegetales y productos agrícolas y animales (incluyendo carne, pieles y peletería), productos de ganadería y pesca. 7.3 Requisitos Arancelarios (Sistema arancelario, aranceles promedios aplicados) 7.3.1 Licencia de Importación Las licencias de importación son válidas por un año. El término de validez de la licencia de importación puede variar de acuerdo a la aprobación de las autoridades competentes. La aplicación de una licencia de importación puede estar acompañada de un contrato de compra, un documento donde se ofrezca el producto y cualquier otro documento requerido por el banco o ministerio respectivo y únicamente los comerciantes registrados están autorizados para importar bienes a su propio nombre. Las importaciones están clasificadas en tres categorías: productos de prohibida importación, productos de importación restringida (los cuales necesitan de una licencia de importación) y los productos aprobados, que no necesitan una licencia especial para ser importados. 7.3.2. Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones Estructura Arancelaria Corea agrupó el 92% de sus productos como resultado de las negociaciones de la Ronda de Uruguay. El promedio arancelario básico de Corea en 1999 era del 8,9%. Las tarifas arancelarias continúan siendo altas en una gran gama de productos agrícolas y pesqueros. Corea impuso tarifas arancelarias entre el 30 y 100% en algunos productos agrícolas y hortícolas. Bajo las iniciativas de la Organización Mundial del Comercio, Corea se encuentra en proceso de reducción de las tarifas a cero en la mayoría de productos de los siguientes sectores: Papel, juguetes, acero, muebles, semiconductores y equipos de cultivos. 21 Perfil Comercial de Corea del Sur Impuestos Los impuestos nacionales en Corea están divididos en impuestos internos, impuestos de aduana e impuestos especiales. Los impuestos internos cuentan con seis impuestos directos y seis impuestos indirectos entre los que se encuentran el impuesto de valor agregado (VAT), el impuesto sobre licores, el impuesto de teléfonos, entre otros. Los principales recursos del gobierno para obtener sus ingresos son el impuesto de valor agregado (VAT), el impuesto sobre ingresos y el impuesto corporativo. Corea mantiene un impuesto plano de valor agregado del 10% para todos los bienes importados y fabricados dentro del país. Existe un impuesto al consumo entre el 10% y el 20% que también es aplicado a ciertos artículos de lujo y a bienes de consumo durables. 7.3.3 Marcado y etiquetado El etiquetado del país de origen de las mercancías es requerido al ingresar estas a Corea. El Servicio de Aduanas de Corea publica un listado de requerimientos de etiquetado por país de origen y sistema armonizado de mercancías. Adicionalmente, algunos requerimientos de marcado y etiquetado para productos específicos como farmacéuticos y productos alimenticios, son cubiertos por regulaciones específicas de las Agencias Gubernamentales coreanas responsables de estos. Productos farmacéuticos: Todos los contenedores y paquetes deben estar visiblemente marcados con el nombre del país de origen y fabricantes; nombres y direcciones de los importadores; nombre del producto; fecha de fabricación y cantidades; nombres y peso de los ingredientes; cantidad, número de unidades, método de almacenaje, fecha de vigencia de distribución; instrucciones de uso; número de licencia de importación, efectividad; precio de importación y precio sugerido de venta al por menor. Productos alimenticios: Todos los productos alimenticios deben tener etiquetas en idioma coreano y deben contener el nombre del producto; tipo de producto; nombre y dirección del importador; fecha de fabricación; período de vigencia, contenido, ingredientes y nutrientes. 22 Perfil Comercial de Corea del Sur 7.3.4 Preferencias Arancelarias Las tarifas preferenciales que son aplicables únicamente con las partes contratantes, reflejan el resultado de las negociaciones con organismos internacionales como lo son la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD), la Comisión Económica y Social de las Naciones Unidas para Asia y el Pacífico (ESCAP) y el Acuerdo general en Tarifas y Comercio (GATT). Concesión de tarifas bajo el Decreto Presidencial de Preferencias Arancelarias para Países Menos Desarrollados: De acuerdo con el Consejo de la Organización Mundial del Comercio (OMC), Corea ha eliminado sus tarifas arancelarias a 80 ítems, incluyendo madera, algodón y café para los 48 países menos desarrollados el 1 de enero del año 2000. Los países menos desarrollados que tienen preferencias arancelarias dentro de esta concesión son Afganistán, Bangladesh, Cambodia, Myanmar, Bután, Kiribati, Laos, Maldivas, Nepal, Samoa, Tuvalu, Vanuatu, Islas Salomón, Yemen, Angola, Benín, Burkina Faso, Burundi, Cabo Verde, República de África Central, Chad, Comoros, Djibouti, Guinea Ecuatorial, Eritrea, Etiopía, Gambia, Guinea, Guinea Bissau, Lesotho, Liberia, Madagascar, Malawi, Mali, Mauritania, Mozambique, Níger, Ruanda, San Tomás y Príncipe, Sierra Leona, Somalia, Sudan, Tanzania, Togo, Uganda, Zaire, Zambia y Haití. Concesión de tarifas bajo el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias Arancelarias (GSTP) entre países en vía de desarrollo: De acuerdo a la participación en el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias Arancelarias (GSTP) entre países en vía de desarrollo desde su inicio en 1989, Corea actualmente concede tarifas preferenciales a 26 ítems (Como por ejemplo azúcar de caña y contenedores de plástico) entre sus miembros, con un margen promedio de preferencia alrededor del 10%. Existen igualmente tarifas preferenciales que se aplican a los países menos desarrollados entre los países en vía de desarrollo como lo son Bangladesh, Tanzania, Guinea, Mozambique, Sudan y Myanmar. Los países considerados en vía de desarrollo son Argelia, Argentina, Bangladesh, Benín, Bolivia, Brasil, Camerún, Chile, Colombia, Cuba, República Popular Democrática de Corea, Ecuador, Egipto, Ghana, Guyana, India, Indonesia, Irán, Iráq, Libia, Malasia, México, Marruecos, Mozambique, Myanmar, Nicaragua, Nigeria, Pakistán, Perú, Filipinas, Rumania, Singapur, Sri Lanka, Sudan, Tanzania, Tailandia, Trinidad y Tobago, Tunicia, Vietnam, Yugoslavia y Zimbabue. Concesión de tarifas bajo el Acuerdo de Bangkok: Es una tarifa preferencial que se aplica a importaciones provenientes de los países signatarios dentro del marco del 23 Perfil Comercial de Corea del Sur Acuerdo de Bangkok de 1976. La tarifa arancelaria comienza con un nivel cercano al 70% de la tarifa general. Sus miembros son Bangladesh, Corea del Sur, India, Laos y Sri Lanka. VIII. RELACIONES DE INVERSIÓN DE COREA DEL SUR EN REPÚBLICA DOMINICANA La inversión coreana registrada en la República Dominicana asciende a $23.44 millones de dólares en el sector zonas francas, distribuida en nueve (9) empresas dedicadas a la manufactura textil, plásticos, comercialización, artículos deportivos, manufactura de metales e impresiones de cartón, las cuales generan alrededor de 2,140 empleos directos a nivel nacional. IX. CULTURA DE NEGOCIOS DE COREA DEL SUR Los coreanos son duros negociadores. Aplican a los negocios los principios éticos del código Kenshu, que establece que los compromisos sólo se adquieren cuando la otra parte ha demostrado su fiabilidad. Para acceder al mercado coreano, la figura del agente comercial es muy útil. Se trata de profesionales especializados sectorialmente que gestionan el 80% de las importaciones que realiza el país. Las personas de mayor nivel en la jerarquía suelen tener más poder que sus subordinados. El proceso de toma de decisiones en Corea seguirá un procedimiento formal que requerirá la aprobación por parte de un Senior. La puntualidad. Llegar a la hora es una muestra de respeto. Sin embargo, los grandes empresarios de Corea podrán llegar unos minutos tarde a una reunión. Esto refleja su ocupado planning y la presión a la que están sometidos, por tanto no hay que tomarlo mal. El primer contacto Hay que pedir cita, en general con unas semanas de antelación. El momento más apropiado para establecer una reunión de negocios es, por lo general, de 10h a 12h, o entre las 14h y las 16h. Se recomienda enviar todas las propuestas, catálogos de la sociedad y cualquier otro material de marketing tanto en inglés como en coreano. 24 Perfil Comercial de Corea del Sur Los saludos Cuando se trata de un primer encuentro con colegas coreanos, espere siempre a que le presenten, ya que por lo general los coreanos prefieren ser presentados por terceras personas. Hoy en día, es bastante habitual para los coreanos saludar a sus colegas extranjeros con un apretón de manos. Las relaciones de negocios Las relaciones de negocios son ante todo relaciones personales que se mantienen mediante tarjetas de felicitación, regalos y comidas compartidas. La característica esencial de los coreanos es la modestia. No es positivo adoptar una posición de superioridad ni enfatizar los logros de la propia empresa. Tampoco se deben hacer demasiados cumplidos. Les resulta embarazoso. Son los negociadores asiáticos con excepción de los singapureños más directos. Igualmente, son más bien individualistas en sus comportamientos y decisiones, frente al consenso que impera en el resto de países de la zona. Los coreanos son muy emotivos. Tienen reacciones intensas de alegría, enfado o frustración. En esas ocasiones debe mantenerse la calma y no tomar en consideración todo lo que dicen. Los regalos Hacer pequeños regalos es una práctica aceptada y recomendada. Si el regalo se ofrece en público, debe respetar los rangos y jerarquías. Ofrezca el regalo con ambas manos. Los coreanos tienen la costumbre de rechazar el regalo varias veces antes de aceptarlo y alegar que el detalle tiene menos importancia que la relación en sí. El regalo será a menudo abierto en privado, con el fin de evitar comparaciones con otras personas. Comunicación de negocios Como en la mayor parte de los países asiáticos, los coreanos piensan que un contrato es, más que el estado final de un acuerdo comercial, un punto de partida; y por eso prefieren que sea bastante flexible y que puedan hacerse ajustes. Hay que asegurarse de que comprenden y siguen bien los argumentos, aunque no se debe preguntar directamente, ya que les podría molestar. El silencio es una 25 Perfil Comercial de Corea del Sur señal. Ocasionalmente, hay que dirigirse al jefe del equipo negociador, aunque no hable inglés. Para evitar pérdidas de comunicación es aconsejable utilizar intérpretes. Cuando se exponen los principales argumentos debe mirarse a los negociadores coreanos, no al intérprete. Las negociaciones tienden a ser repetitivas. Los coreanos hacen las mismas preguntas varias veces, como una forma de asegurarse de que las decisiones que toman son las correctas. Es por tanto muy importante, para evitar malentendidos, ser consciente de la importancia que tienen los documentos para su interlocutor coreano. No sea impaciente. El proceso de toma de decisión en Corea se hace a menudo de forma colectiva, lo que implica que se necesite más tiempo. Código de etiqueta Tradicionalmente, la manera de vestir es formal: traje oscuro, camisa blanca y corbata oscura. Sin embargo, los hombres de negocios extranjeros pueden vestirse tal y como lo hacen en su país.Es habitual quitarse los zapatos (dentro de las casas, los restaurantes, etc.). Por este motivo se aconseja utilizar calcetines limpios y formales. Tarjetas de visita El intercambio de tarjetas de visita en Corea es un medio indispensable para comenzar las presentaciones. Es importante ensalzar su título, de forma que le conceda autoridad, para establecer su rango y estatus. Las tarjetas deberán ser presentadas y aceptadas con ambas manos y ser leídas y estudiadas con respeto y consideración antes de ponerlas sobre la mesa1. Horarios Laborales Sectores público y privado: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. Nota: En invierno el horario laboral es de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. 1 Fuente: https://es.santandertrade.com 26