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PERFIL COMERCIAL DE
COREA DEL SUR
Septiembre, 2016
CENTRO DE EXPORTACION E INVERSION DE REPUBLICA DOMINICANA
CEI-RD
CONTENIDO
I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS .................................................. 1
1.1 Situación geográfica ............................................................................................................... 1
1.2 Principales ciudades .............................................................................................................. 2
1.3 Principales puertos ................................................................................................................ 2
1.4 Principales Aeropuertos ...................................................................................................... 2
II. RESEÑA HISTÓRICA .................................................................................... 3
2.1 Sistema de gobierno .............................................................................................................. 4
III. ECONOMÍA ................................................................................................4
3.1 Indicadores económicos ...................................................................................................... 4
3.2 Indicadores sociales .............................................................................................................. 5
3.3 Comportamiento de la Economía de Corea del Sur................................................... 6
IV. COMERCIO EXTERIOR ..............................................................................8
4.1 Intercambio Comercial Bilateral de Corea del Sur ..................................................... 8
4.2 Exportaciones de Corea del Sur ...................................................................................... 8
4.2.1 Principales productos exportados 2014 .......................................................... 9
4.2.2 Principales socios comerciales de las exportaciones de Corea del Sur 2015
................................................................................................................................... 10
4.3 Importaciones de Corea del Sur .....................................................................................11
4.3.1 Principales productos importados 2015 ....................................................... 11
4.3.2 Principales socios comerciales de las importaciones surcoreanas 2015 .. 12
V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y COREA DEL
SUR ................................................................................................................. 14
5.1 Intercambio Comercial Bilateral .....................................................................................14
5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia Corea del Sur ............................15
5.3 Productos importados por República Dominicana desde Corea del Sur..........16
VI. POTENCIALIDAD DE PRODUCTOS DOMINICANOS EN COREA DEL SUR
........................................................................................................................ 17
6.1 Principales Ferias Comerciales en Corea del Sur ......................................................18
VII. POLÍTICA COMERCIAL DE COREA DEL SUR ......................................... 19
7.1 Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, acuerdos
Comerciales suscritos ...............................................................................................................19
7.2 Acceso al Mercado ..............................................................................................................20
7.2.1 Productos de prohibida importación ........................................................... 20
7.2.2 Productos restringidos .................................................................................. 21
7.3 Requisitos Arancelarios (Sistema arancelario, aranceles promedios aplicados)
..........................................................................................................................................................21
7.3.1 Licencia de Importación ................................................................................ 21
7.3.2. Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones .................................... 21
Estructura Arancelaria..............................................................................................................21
Impuestos .....................................................................................................................................22
7.3.3 Marcado y etiquetado .................................................................................... 22
7.3.4 Preferencias Arancelarias .............................................................................. 23
VIII. RELACIONES DE INVERSIÓN DE COREA DEL SUR EN REPÚBLICA
DOMINICANA ................................................................................................ 24
IX. CULTURA DE NEGOCIOS DE COREA DEL SUR ....................................... 24
Perfil Comercial de Corea del Sur
I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS
1.1 Situación geográfica
Corea del Sur, oficialmente denominada República de Corea, es un país situado en
el noreste de Asia que ocupa la porción sur de la Península de Corea. Limita al
norte con Corea del Norte, al este con el mar del Este (también llamado Mar del
Japón), y al oeste con el mar Amarillo.
El relieve es accidentado y montañoso. La principal cadena montañosa es Taebaek,
que se extiende por la costa este de norte a sur. La parte oriental está casi privada
de cultivos, no tiene ríos, y se encuentra poco habitada, mientras que la parte
occidental cuenta con extensiones llanas, es rica en agua y apta para el cultivo,
estando por consiguiente muy poblada.
La mayoría de los grandes ríos tienen una dirección este-oeste, con nacimiento en
las montañas del Taebaek y desembocadura en el mar Amarillo. La red
hidrográfica se limita a las regiones occidentales, con la consiguiente falta de
cultivos en el este. Los ríos, cortos pero torrenciales, abren valles con extensas
llanuras aluviales y han condicionado la localización de la población y de las
actividades económicas gracias a sus enormes potencialidades agrícolas,
energéticas, de comunicación y transporte.
La costa oriental es recta y homogénea, de difícil acceso. Las costas occidentales y
meridionales, sin embargo, con sus bahías, puertos, ríos e islas, son las más
propicias para que la población se asiente en torno a actividades económicas. La
pesca, por ejemplo, es una actividad de vital importancia.
El clima es de tipo continental templado con influencia del monzón. Inviernos
fríos y secos con nevadas ocasionales, y veranos calurosos y muy húmedos con
fuertes precipitaciones de tipo monzónico (especialmente en julio). La primavera y
el otoño, con temperaturas suaves y escasas precipitaciones, son las estaciones con
el clima más benigno. A finales de verano suelen producirse, sobre todo en el
extremo sur de la península, tifones que, en forma de violentos huracanes,
provocan inundaciones y grandes destrucciones, aunque no suelen aparecer de
forma sistemática.
1
Perfil Comercial de Corea del Sur
1.2 Principales ciudades
Seúl es la capital, otras ciudades de gran importancia son: Pusán, Taegu, Inch'on,
Kwangju, Suwón, Ulsán, Wonju, Kunsan, Mokp'o, Yosu, Masan, P'ohang,
Kangnung.
1.3 Principales puertos
✓ Puertos Marítimos Importantes: Incheon, Pohang, Busan, Ulsan, Yeosu
✓ Puertos de Contenedores : Busan (16,163,842), Kwangyang (2,061,958),
Incheon (1,924,644)
✓ Terminal de LNG (Liquefied Natural Gas) (Import): Incheon,
Kwangyang, pyeongtaek, Tongyeong, Yeosu
1.4 Principales Aeropuertos
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
Aeropuerto Internacional de Daegu
Aeropuerto internacional de Gimhae
Aeropuerto Internacional de Gimpo
Aeropuerto Internacional de Incheon
Aeropuerto Internacional de Jeju
Aeropuerto Internacional de Muan
Aeropuerto Internacional de Yangyang
2
Perfil Comercial de Corea del Sur
II. RESEÑA HISTÓRICA
La historia del pueblo coreano es muy larga y puede remontarse a siglos atrás. Pero
debemos recalcar los principales hechos del siglo XX para comprender la situación
de la Corea actual.
Tras la guerra entre rusos y japoneses, en 1905 Corea se convierte en protectorado
de Japón. El dominio de los nipones perdurará hasta la segunda guerra mundial.
Poco antes de finalizar la guerra del Pacífico, Estados Unidos y la antigua URSS
dividen Corea por el paralelo 38 para conseguir la rendición de los nipones.
Después de segunda guerra mundial todos los coreanos esperan la unificación,
pero en el marco de la Guerra Fría, las conferencias de unificación americanosoviéticas fracasan. En 1947 ambas potencias comenzaron a organizar gobiernos
separados. En el sur se crea un estado bajo dominio americano, y en el norte otro
con el dominio soviético.
En junio de 1950 las fuerzas de la República de Corea del norte cruzan el paralelo
38, iniciando así la Guerra de Corea. Las dos Coreas jamás se han reunificado. La
recuperación en Corea del Sur tras la guerra fue muy lenta. Las inestabilidades
económicas y las revoluciones estudiantiles durante la década de los 50 provocaron
un golpe de estado en el año 1961, terminando con el sistema republicano
democrático establecido por los americanos. Durante las décadas 70 y 80 el
crecimiento económico de Corea fue espectacular, debido a numerosas reformas
del gobierno, así como a inversiones americano-japonesas.
La inestabilidad política y la falta de libertades políticas duraron hasta el año 1987,
cuando el presidente Chun promete profundas reformas democráticas. Fue un
gran momento para Corea del Sur, pues con la nueva fase política se abrió el país al
mundo, y los acontecimientos de las olimpiadas del 88 brindaron grandes
oportunidades.
Pero la relación con Corea del Norte fue muy tensa hasta entrados en la década de
los 90. En 1991 Corea del Norte y del Sur fueron admitidos en las Naciones Unidas
como dos países separados y ambos países firmaron un pacto de no agresión. La
tensión sobre el programa de armas nucleares de Corea del Norte, se redujo por un
acuerdo alcanzado entre EE.UU. y Corea del Norte.
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Perfil Comercial de Corea del Sur
Hoy por hoy, las relaciones diplomáticas entre las dos Coreas son mejores. Se están
buscando puentes para la comprensión entre Norte y Sur, pero la unificación aún
se ve lejana.
En diciembre de 2012, con casi la totalidad de los votos escrutados, la Comisión
Electoral Nacional otorgó a Park Geun-hye el 51,6% de los sufragios, frente al 48%
de su rival, Moon Jae-in. Park, hija del dictador Park Chung-hee, ha hecho historia
al convertirse en la primera mujer que llega a la presidencia de Corea del Sur En
abril de 2014, debido al trágico naufragio del Sewol, dimitió el primer ministro
Chung Hong-won, afirmó que sería una carga demasiado grande por la
administración.
2.1 Sistema de gobierno
Sistema de Gobierno: República
Fiesta nacional: Día de la Liberación (15 de agosto del 1945, independencia de
Japón)
Presidente: Park Geun-hye (Desde el 25 de febrero de 2013)
Primer Ministro: Moon Chang Keuk (nominado como Primer Ministro, a la
espera de la confirmación parlamentaria).
III. ECONOMÍA
3.1 Indicadores económicos
PIB (PPP)
USD1.666 miles de millones (2013 est.)
PIB Tasa de Crecimiento
2.8% (2013 est)
PIB Per Cápita (PPP)
USD33,200 (2013 est)
PIB Composición por sector
Agricultura: 2.6%
Industria: 39.2%
Servicios: 58.2% (2013 est)
Moneda
South Korean won (KRW)
Tipo de cambio
South Korean won (KRW) por dólar de EE.UU.
1,107.3 (2013 est.)
Deuda pública
35.8% del PIB (2013 est).
Población por debajo de la línea de
pobreza
16% (2009 est)
Productos agrícolas
Arroz, tubérculos, cebada, hortalizas, frutas; ganado
vacuno, cerdos, pollos, leche, huevos; pescado
Productos industriales
La electrónica, las telecomunicaciones, la
producción de automóviles, productos químicos,
construcción naval, acero.
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Perfil Comercial de Corea del Sur
Balance de cuenta corriente
USD55.69 miles de millones (2013 est).
Exportaciones
USD557.3 miles de millones (2013 est).
Principales productos exportados
Semiconductores, equipos de telecomunicaciones
inalámbricas, vehículos de motor, piezas de
automóviles,
ordenadores,
pantalla,
electrodomésticos, equipos de telecomunicaciones,
acero, barcos, productos petroquímicos.
Principales destinos de las exportaciones
China 24.5%, EE.UU. 10.7%, Japón 7.1%, Hong Kong
6%, Singapur 4.2% (2012).
Importaciones
USD516.6 miles de millones (2013 est.).
Principales productos importados
Maquinaria, electrónica y equipos electrónicos,
petróleo, acero, instrumentos ópticos, equipos de
transporte, productos químicos orgánicos, plásticos.
Principales
procedencias
importaciones
de
las
China 15.6%, Japón 12.4%, EE.UU. 8.3%, Arabia
Saudita 7.6%, Catar 4.9%, Australia 4.4% (2011 est.)
Fuente: The World Factbook
3.2 Indicadores sociales
Población
49,039,986 (julio 2014 est.)
Estructura de edad
0-14 años: 14.1%
15-24 años: 13.5%
25-54 años: 47.3%
55-64 años: 12.4%
65 años y más: 12.3% (2014 est)
Edad promedio
Total: 40.2 años
Crecimiento poblacional
0.16% (2014 est)
Esperanza de vida
79.8 años
Grupos étnicos
Homogénea (a excepción de unos 20,000 chinos)
Religiones
Cristiano 31.6% (24% protestante, católica 7.6%),
budistas 24.2%, otros o desconocido 0.9%, ninguno
43.3% (encuesta 2010).
Lenguas
Coreano, inglés (ampliamente enseñado en la escuela
secundaria y preparatoria).
Fuente: The World Factbook
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Perfil Comercial de Corea del Sur
3.3 Comportamiento de la Economía de Corea del Sur
Corea del Sur ha demostrado una integración global y un crecimiento increíble, en
las últimas cuatro décadas, con lo cual convierte su economía industrializada de
alta tecnología. En la década de 1960, el PIB per cápita era comparable con los
niveles de los países más pobres de África y Asia. Sin embargo para el año 2004,
Corea del Sur se unió al club de un billón de dólares de las economías mundiales, y
actualmente es la 12ª economía más grande del mundo. Inicialmente, su sistema de
fuertes vínculos gubernamentales y empresariales, incluyendo restricciones de
crédito y de importación dirigidas, hizo posible este éxito. El gobierno promovió la
importación de materias primas y la tecnología a expensas de los bienes de
consumo, y fomentó a los ahorros y la inversión sobre el consumo.
La crisis financiera asiática de 1997-1998 expuesta a las debilidades de larga
duración en el modelo de desarrollo de Corea del Sur, incluía alta deuda / razón de
capital y masivo endeudamiento externo de corto plazo. El PIB decreció un 6,9%
en 1998, y luego se recuperó en un 9% en el período 1999-2000. Corea del Sur ha
adoptado numerosas reformas económicas tras la crisis, como una mayor apertura
a la inversión extranjera y las importaciones. El crecimiento moderado de
alrededor de 4% anual entre 2003 y 2007.
Las exportaciones de Corea del Sur centradas en la economía, fueron duramente
golpeadas por la crisis económica mundial de 2008, pero rápidamente se recuperó
en los años siguientes, alcanzando un crecimiento de 6,3% en 2010. El Tratado de
Libre Comercio entre Estados Unidos y Corea fue ratificado por ambos gobiernos
en 2011 y entró en vigor en marzo de 2012. A lo largo de 2012 y 2013 la economía
experimentó un crecimiento lento debido a la desaceleración del mercado en los
Estados Unidos, China y la zona euro. La administración en 2014 es probable que
se enfrente al reto de equilibrar la fuerte dependencia de las exportaciones con el
desarrollo de los sectores orientados al mercado interno, como los servicios. Los
retos a largo plazo de la economía de Corea del Sur; son una población que
envejece rápidamente, el mercado laboral inflexible, la dominación de los grandes
conglomerados (chaebols), y fuerte dependencia de las exportaciones, que
constituyen cerca de la mitad del PIB.
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Perfil Comercial de Corea del Sur
Corea del Sur: Evaluación del PIB y PIB per capita en USD
2010-2014
35,000.00
30,000.00
25,000.00
20,000.00
15,000.00
10,000.00
5,000.00
-
2010
2011
2012
2013
2014*
PIB, precio corrientes (billones
USD)
1,094.50
1,202.46
1,222.81
1,304.47
1,449.49
PIB per capita, precio corriente
(USD)
22,151.37
24,156.04
24,454.19
25,975.07
28,738.73
Fuente: Fondo Monetario Internacional
*Datos estimados del personal técnico del FMI
7
Perfil Comercial de Corea del Sur
IV. COMERCIO EXTERIOR
4.1 Intercambio Comercial Bilateral de Corea del Sur
El intercambio comercial de Corea del Sur con sus socios a nivel mundial en el 2015
fue de USD 963.45 millones. El valor de las exportaciones 2015 asciende a USD
526.90 millones, mientras que las importaciones totalizan USD 436.55 millones.
Corea del Sur exhibe un saldo de balanza comercial positivo con sus socios a nivel
mundial. Durante el 2015, el saldo de balanza comercial fue de USD 90.35 millones.
Fuente: Trademap
4.2 Exportaciones de Corea del Sur
Las exportaciones de Corea del Sur experimentaron una disminución de 8.05% con
relación a las exportaciones del 2014. El total exportado en el 2015 fue de USD
526.90 millones.
En el período comprendido entre 2011-2015 Corea del Sur presenta un crecimiento
acumulado de sus exportaciones de -5.09%.
Las exportaciones de Corea del Sur representan 3.11% de las exportaciones
mundiales, su posición relativa en las exportaciones mundiales es 7.
8
Perfil Comercial de Corea del Sur
Fuente: Trademap
4.2.1 Principales productos exportados 2014
Los 15 principales productos exportados por Corea del Sur en el año 2015, fueron:
circuitos electrónicos integrados con memoria, automóviles de turismo, incl. Los
de tipo familiar, aceites medios y preparaciones, de petróleo o de mineral
bituminoso, dispositivos de cristal líquido, circuitos electrónicos integrados tales
como procesadores y controladores, parte de teléfonos, teléfonos celulares o
aparatos de transmisión, barcos cisternas, entre otros.
El siguiente cuadro ofrece un detalle de los principales productos exportados
durante el periodo 2014:
Principales Productos Exportados en Corea del Sur - 2014
Código
Descripción del producto
Valor exportado en 2015
'TOTAL
Todos los productos
526,900,733.00
'854232
Circuitos electrónicos integrados con memoria
28,856,912.00
'870323
Automóviles de turismo, incl. los del tipo familiar "break" o "station . . .
24,060,624.00
'271019
Aceites medios y preparaciones, de petróleo o de mineral bituminoso, que no
contienen . . .
22,784,332.00
'901380
Dispositivos de cristal líquido, n.c.o.p. y los demás instrumentos e aparatos de
...
20,954,549.00
'854231
Circuitos electrónicos integrados tales como procesadores y controladores, sin
combinación . . .
19,887,934.00
'851770
Partes de teléfonos, teléfonos celulares o para radiofonías u otros aparatos de
transmisión . . .
17,612,803.00
9
Perfil Comercial de Corea del Sur
'890590
Barcos faro, barcos bomba, pontones grúa y demás barcos en los que la
navegación . . .
13,395,261.00
'890120
Barcos cisterna
12,760,740.00
'870899
Partes y accesorios de tractores, vehículos automóviles para transporte de >=
...
11,857,484.00
'851712
Telefonía celular "teléfonos móviles" o radiotelefonía
10,382,781.00
'890190
Barcos para transporte de mercancías, así como los concebidos para
transporte mixto . . .
8,776,809.00
'271012
Aceites ligeros y preparaciones, de petróleo o de minerales bituminosos que>
= 90% . . .
7,885,765.00
'870322
Automóviles de turismo, incl. los del tipo familiar "break" o "station . . .
6,286,163.00
'852990
Partes identificables como destinadas, exclusiva o principalmente, a emisores
y a receptores . . .
5,854,323.00
'847330
Partes y accesorios para máquinas automáticas para tratamiento de
información . . .
5,424,100.00
Fuente: Trademap
4.2.2 Principales socios comerciales de las exportaciones de Corea del Sur
2015
Los tres principales destinos de Corea del Sur son: China (que representa 26% de
las exportaciones nacionales en 2015), Estados Unidos y Hong Kong, China, con el
13% y 6%, respectivamente. A continuación, se detallan los principales socios
comerciales de las exportaciones surcoreanas.
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE LAS EXPORTACIONES DE COREA DEL SUR, 2015
Socios Comerciales
2015
Mundo
Participación
100%
526,900,733.00
China
26%
137,140,476.00
Estados Unidos de América
13%
70,129,929.00
Hong Kong, China
6%
30,420,949.00
Vietnam
5%
27,773,261.00
Japón
5%
25,596,263.00
Singapur
3%
15,022,313.00
India
2%
12,031,152.00
Taipéi Chino
2%
12,006,814.00
México
2%
10,892,170.00
Australia
2%
10
Perfil Comercial de Corea del Sur
10,839,238.00
Arabia Saudita
2%
9,482,222.00
Filipinas
2%
8,332,034.00
Indonesia
1%
7,875,239.00
Otros
28%
149,358,670.00
Fuente: Trademap
4.3 Importaciones de Corea del Sur
Las importaciones de Corea del Sur pasaron de USD 525.56 millones en el 2014 a
USD 436.55 millones en el 2015, es decir, disminuyeron un 16.94% con relación al
año anterior.
En el periodo 2011-2015 el crecimiento acumulado fue de -16.75%.
Fuente: Trademap
4.3.1 Principales productos importados 2015
Corea del Sur importó en el 2015: Aceites crudos de petróleo, gas natural licuado,
aceites livianos ligeros y preparaciones, circuitos integrados (procesadores), hulla
bituminosa sin aglomerar, otros aceites y sus preparaciones, los demás circuitos
integrados, circuitos integrados (memorias), partes de teléfonos celulares,
máquinas y aparatos para la manufactura de mecanismos semiconductores, entre
otros productos.
11
Perfil Comercial de Corea del Sur
A continuación se destacan los productos de mayor valor importado en el año 2015:
Código
'TOTAL
Descripción del producto
Valor importada en 2015
Todos los productos
436,547,721.00
'270900 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso
55,132,262.00
'854231 Circuitos electrónicos integrados tales como procesadores y controladores, sin combinación . . .
18,936,461.00
'271111 Gas natural, licuado
18,781,885.00
'271012 Aceites ligeros y preparaciones, de petróleo o de minerales bituminosos que> = 90% . . .
11,730,198.00
'270112 Hulla bituminosa, incl. pulverizada, pero sin aglomerar
8,678,974.00
'854232 Circuitos electrónicos integrados con memoria
7,549,418.00
'851770 Partes de teléfonos, teléfonos celulares o para radiofonías u otros aparatos de transmisión . . .
6,962,723.00
'848620 Máquinas y aparatos para la manufactura de mecanismos semiconductores o circuitos . . .
5,076,277.00
'854239 Circuitos electrónicos integrados (exc. como procesadores, controladores, memorias . . .
4,912,421.00
'260111 Minerales de hierro y sus concentrados, sin aglomerar (exc. piritas de hierro tostadas "cenizas . . .
4,582,840.00
'870332 Automóviles de turismo, incl. los del tipo familiar "break" o "station . . .
3,751,634.00
'260300 Minerales de cobre y sus concentrados
3,504,131.00
'271019 Aceites medios y preparaciones, de petróleo o de mineral bituminoso, que no contienen . . .
3,337,556.00
'851712 Telefonía celular "teléfonos móviles" o radiotelefonía
3,067,955.00
'880240 Aviones y demás aeronaves para la propulsión con motor, de peso en vacío > . . .
2,980,962.00
Fuente: Trademap
4.3.2 Principales socios comerciales de las importaciones surcoreanas 2015
El principal país suplidor de las importaciones surcoreanas en el 2015 fue China,
con USD 90.23 millones y una participación en este mercado de 21%. El segundo
suplidor es Japón con USD 45.85 millones y 11% de participación en las
importaciones de Corea del Sur y el tercer puesto lo ocupa Estados Unidos con
USD 44.22 millones y una participación de 10%. El resto de los 10 primeros
suplidores de las importaciones surcoreanas lo ocupan Alemania, Arabia Saudita,
Taipéi Chino, Qatar, Australia, Rusia, Vietnam, Kuwait, Indonesia y Malasia.
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Perfil Comercial de Corea del Sur
Principales Socios Comerciales de las Importaciones de Corea del Sur, 2015
Exportadores
Mundo
Valor importada en 2015
Participación %
436,547,721.00
100%
China
90,236,930.00
21%
Japón
45,854,370.00
11%
Estados Unidos de América
44,215,394.00
10%
Alemania
20,952,176.00
5%
Arabia Saudita
19,572,876.00
4%
Taipéi Chino
16,653,729.00
4%
Qatar
16,475,900.00
4%
Australia
16,451,177.00
4%
Rusia, Federación de
11,312,618.00
3%
Vietnam
9,802,740.00
2%
Kuwait
8,963,904.00
2%
Indonesia
8,852,560.00
2%
Malasia
8,615,104.00
2%
Emiratos Árabes Unidos
8,613,919.00
2%
Singapur
7,943,531.00
2%
102,030,804.00
23%
Otros
Fuente: Trademap
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Perfil Comercial de Corea del Sur
V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y COREA DEL
SUR
5.1 Intercambio Comercial Bilateral
En el período 2011/2015, el valor total intercambiado entre República Dominicana y
Corea del Sur fue de USD 793.55 millones. El valor total exportado por República
Dominicana hacia Corea del sur fue de USD 237.36 millones, mientras que las
importaciones alcanzaron los USD 556.20 millones.
Intercambio Comercial entre República Dominicana y
Corea del Sur
2011-2015
(Valor FOB en millones de USD)
Año
Exportaciones Importaciones Intercambio Comercial
2011
41.52
99.06
140.57
2012
80.13
82.11
162.24
2013
58.96
138.48
197.44
2014
45.70
113.13
158.82
2015*
11.05
123.42
134.48
Total
237.36
556.20
793.55
Fuente: Subgerencia de Estadísticas CEI-RD
Exportaciones e importaciones enero-diciembre 2015
(*)Cifras Preliminares
El siguiente gráfico ilustra el comportamiento del intercambio comercial entre
República Dominicana y Corea del Sur en el período comprendido entre el
2011/2015.
14
Perfil Comercial de Corea del Sur
Fuente: Trademap
5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia Corea del Sur
A continuación se presentan los productos de mayor exportación desde la
República Dominicana hacia Corea del Sur:
Principales Productos Exportados por República Dominicana Hacia Corea
del Sur
Descripción de Productos
2015*
9018.90.40
7602.00.00
7204.30.00
APARATOS PARA TRANSFUNAION DE SANGRE
DESPERDICIO Y DESECHOS DE ALUMINIO
DESPERDICIO Y DESECHO DE ACERO Y HIERRO
3,206,482.55
2,264,815.99
2,058,518.15
7204.30.00
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE HIERRO Y ACERO
1,099,849.02
8548.10.90
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE BATERIAS
962,780.00
7404.00.00
3006.10.90
6203.42.90
2009.39.10
4707.10.00
3915.10.00
3915.90.90
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE COBRE
SUTURA QUIRURGICA
PANTALONES DE ALGODON P/ HOMBRES
JUGO DE LIMON
DESPERDICIO Y DESECHOS DE CARTON
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE PLASTICOS
DESPERDICIOS DE PLASTICO
408,674.24
196,199.81
129,322.93
106,471.93
73,747.48
73,384.32
65,380.41
Código Sistema
15
Perfil Comercial de Corea del Sur
6405.10.00
7602.00.00
7403.21.00
CALZADOS DE PIEL
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE ALUMINIO
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE LATON (RADIADORES DE
LATON)
64,635.36
55,804.53
40,845.73
Fuente: Subgerencia de Estadísticas CEI-RD
5.3 Productos importados por República Dominicana desde Corea del Sur
Dentro de los principales productos importados por República Dominicana desde
Corea del Sur en el 2015, se destacan en primer orden, los automóviles para el
transporte de personas, aparatos de tomografía, productos laminados planos de
hierro o acero, barras de hierro o acero sin alear, aparatos de rayos ultravioleta o
infrarrojos, teléfonos móviles, entre otros productos.
Código Sistema
8703.23.99
8703.22.99
9022.12.00
7210.61.20
8703.21.99
8704.21.90
8704.22.90
7214.30.00
8702.10.92
9018.20.00
8543.70.90
8517.12.00
8702.10.11
5210.59.00
2816.10.00
Descripción de Productos
LOS DEMAS, DE LOS DEMAS AUTOMOVILES DE CILINDRADAS
SUPERIOR A 1.500 CM³, PERO INFERIOR O IGUAL A 3.000 CM³.
LOS DEMAS, DE LOS DEMAS VEHICULOS CON MOTOR DE EMBOLO
(PISTON) ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, DE
CILINDRADA SUPERIOR A 1.000 CM³ PERO INFERIOR O IGUAL A
1.500 CM³.
APARATOS DE TOMOGRAFÍA REGIDOS POR UNA MÁQUINA
AUTOMÁTICA DE TRATAMIENTO O PROCESAMIENTO DE DATOS
PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS DE HIERRO O ACERO;
REVESTIDOS DE ALEACIONES DE ALUMINIO Y CINC;CON ESPESOR
INFERIOR O IGUAL A 0.5 MM
LOS DEMAS, DE LOS DEMAS AUTOMOVILES
LOS DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE
MERCANCIAS; DE PESO TOTAL CON CARGA MAXIMA INFERIOR O
IGUAL A 5 T
LOS DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE
MERCANCIAS, DE PESO TOTAL CON CARGA MAXIMA SUPERIOR A 5
T, PERO INFERIOR O IGUAL A 20 T
LAS DEMÁS BARRAS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, DE ACERO
DE FÁCIL MECANIZACIÓN
LOS DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE UN
MAXIMO DE 16 PERSONAS, INCLUIDO EL CONDUCTOR,DE
CILINDRADA SUPERIOR A 2,500 CM³
APARATOS DE RAYOS ULTRAVIOLETA O INFRARROJO
LAS DEMÁS MAQUINAS Y APARATOS ELECTRICOS, EXCEPTO
BOMBILLAS
TELÉFONOS MÓVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS REDES
INALÁMBRICAS
VEHICULOS PARA TRANSPORTE DE UN MAXIMO DE 16 PERSONAS,
INCLUIDO EL CONDUCTOR; DE CILINDRADA INFERIOR O IGUAL A
2.500 CM³
LOS DEMÁS TEJIDOS ESTAMPADOS
HIDRÓXIDO Y PERÓXIDO DE MAGNESIO
2015*
45,448,404.26
7,395,395.20
4,962,150.00
4,276,285.96
3,614,460.28
2,834,214.00
2,661,852.50
2,619,410.70
2,520,902.00
2,472,350.00
2,229,397.70
1,965,713.60
1,952,633.00
645,829.75
595,840.06
Fuente: Subgerencia de Estadísticas CEI-RD
16
Perfil Comercial de Corea del Sur
VI. POTENCIALIDAD DE PRODUCTOS DOMINICANOS EN COREA DEL SUR
A continuación detallamos una lista de productos, tomando en consideración
nuestra capacidad productiva, el aprovechamiento de tratados y acuerdos
comerciales y la calidad de nuestros productos, que poseen el potencial para
insertarse y/o fortalecer su presencia en el mercado de Corea del Sur.
No.
Principales Productos
Dominicanos
24- 02 Cigarros (puros)
(incluso despuntados),
cigarritos (puritos)
Principales Proveedores de Corea
del Sur
Turquía (US$1.417) 57,6%
China (US$401) 16,3%
Alemania (US$254) 10,3%
Taipéi Chino (US$211) 8,6%
Indonesia (US$149) 6,1%
2
22 - 00 Bebidas, líquidos
alcohólicos y vinagre
3
30 – 00 Productos
farmacéuticos
China (US$28.228) 82,6%
Brasil (US$4.492) 13,2%
Alemania (US$ 517) 1,5%
Federación de Rusia (US$168) 0,5%
Singapur (US$137) 0,4%
China (US$21.608) 75,4%
Alemania (US$ 3.030) 10,6%
India (US$1.694) 5,9%
Países Bajos (Holanda) (US$591)
2,1%
Malasia (US$399) 1,4%
4
09-00 Café, té, yerba mate y
especias
5
08-00 Frutos comestibles;
cortezas de agrios o de
melones
6
62-00 Prendas y
complementos de vestir,
excepto los de punto
1
Viet Nam (US$93.513) 19%
Brasil (US$63.422) 12,9%
Colombia (US$48.340) 9,8%
Estados Unidos de América
(US$42.456) 8,6%
Perú (US$37.065) 7,5%
China (US$18.122) 70,9%
India (US$3.801) 14,9%
Filipinas (US$3.509) 13,7%
Chile (US$48) 0,2%
Perú (US$44) 0,2%
China (US$21.763) 93,4%
India (US$996) 4,3%
Filipinas (US$155) 0,7%
Egipto (US$143) 0,6%
Alemania (US$113) 0,5%
Exportaciones de la RD a destinos
similares
Estados Unidos (US$452.865) 88,7%
Alemania (US$13.890) 2,7%
Países Bajos (Holanda) (US$9.718)
1,9%
Suiza (US$7.049) 1,4%
España (US$4.514) 0,9%
España (US$ 44.913) 33,8%
Estados Unidos (US$33.490) 25,2%
Haití (US$17.771) 13,4%
Chile (US$11.637) 8,8%
Italia (US$4.128) 3,1%
Estados Unidos de América
(US$193.066) 59,9%
Alemania (US$29.437) 9,1%
Países Bajos (Holanda) (US$19.319)
6%
Venezuela (US$11.405) 3,5%
Polonia (US$10.032) 3,1%
Estados Unidos de América (US$7.473)
44,7%
Italia (US$2.502) 15%
Francia (US$1.429) 8,5%
Zona Nep (US$905) 5,4%
Alemania (US$752) 4,5%
Reino Unido (US$82.257) 35,2%
Estados Unidos de América
(US$36.059) 15,4%
España (US$20.146) 8,6%
Bélgica (US$17.311) 7,4%
Haití (US$13.186) 5,6%
Estados Unidos de América
(US$224.896) 84%
Haití (US$29.779) 11,1%
Bélgica (US$4.554) 1,7%
Canadá (US$1.969) 0,7%
Honduras (US$1.412) 0,5%
Fuente: TradeMap
17
Perfil Comercial de Corea del Sur
6.1 Principales Ferias Comerciales en Corea del Sur

KOPLAS 2015 Feria del plástico y caucho Goyang Corea – Tendrá lugar
en el recinto Kintex Korea Internacional Exhibition Center desde el 10
al 14 de marzo 2015. Es un festival para todos los jugadores en el campo del
moldeado y del plástico. Aquí usted puede tener oportunidades de negocio
sustancial a través de reuniones con compradores de diversos campos.
Proporciona el dominio más amplio para la comercialización a través de
diversos canales de promoción y ofrece ambientes de negocios supremos
apuntalados por 70.000 compradores con considerable poder adquisitivo.

RETECH KOREA 2015 Exposición reciclaje industrial Korea –
Reciclaje, gestión de residuos, a exposición de tecnología energética
de residuos – Tendrá lugar en el recinto Kintex Korea International
Exhibition Center desde el 2 al 4 de septiembre 2015. Exposición para
contribuir a la revitalización de la industria del reciclaje, la última de la
industria verde, y servir a la visión de baja emisión de carbono “crecimiento
verde”, la visión del futuro de Corea Recogida de residuos, clasificación,
transporte / Tratamiento de Residuos y Reciclaje de Materiales / reciclado
de chatarra (Urbano Minería) / Reciclaje Residuos en alimentos y piensos
de compost / remanufactura / Buen producto reciclado / recuperación de
energía / medio ambiente.

BREAD and BUTTER 2015 Seúl, celebrará éste año su primera edición en
tierras asiáticas, en concreto en la capital de Corea del Sur, Seúl, entre los
próximos días 03 al 05 de septiembre de 2015. BREAD and BUTTER 2015
Seúl, será una feria que contará con una exclusiva selección de marcas y con
el reconocimiento ganado y consolidado a lo largo de diez años dentro del
ramo textil paneuropeo e internacional como feria líder y marca bien
posicionada, BREAD & BUTTER es un punto de encuentro único y muy
concurrido para compradores, vendedores y representantes de prensa del
ramo textil que nos presentarán sus últimas novedades y modas.
18
Perfil Comercial de Corea del Sur
VII. POLÍTICA COMERCIAL DE COREA DEL SUR
7.1 Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, acuerdos
Comerciales suscritos
A partir del año 2001, la economía internacional ofreció un nuevo escenario de
oportunidades que favorecieron a la economía coreana tales como el descenso de
los tipos de interés internacionales, la caída de los precios del petróleo y la
depreciación del dólar estadounidense. Asimismo, a fines del 2002 Corea del Sur
dio inicio a un nuevo escenario político con un nuevo presidente electo.
En los últimos años el gobierno coreano ha mantenido el seguimiento en la
implementación de las medidas estructurales y de continuar alentando al sector
externo como complemento de la demanda interna, anhelando un crecimiento
económico más equitativo para todo el país.
Todas estas intenciones económicas han sido resumidas en la agenda económica
del gobierno:
i)
ii)
iii)
iv)
v)
Una política macroeconómica flexible que busca un crecimiento
económico estable basado en un equilibrio de la demanda doméstica y el
crecimiento de las exportaciones;
Aliento de inversiones, moviendo el ambiente de negocios hacia
estándares globales;
Soporte a industrias emergentes, apoyo a las investigaciones y desarrollo y
mejoramiento de la infraestructura logística para maximizar el crecimiento
económico potencial;
Expansión de la participación económica de la mujer y de las personas
mayores estableciendo un sistema de seguro social acorde a los parámetros
de crecimiento;
Continuas reformas estructurales que resulten en la transparencia de la
economía y a una orientación al mercado y vi) preparar la agenda de
desarrollo del DOHA y la cooperación intercoreana.
Las principales amenazas que enfrenta la economía coreana son los conflictos de
Estados Unidos-Irak y con Corea del Norte, factores que mantienen nervioso al
mercado no solo a nivel local sino a nivel mundial. Corea del Sur es uno de los
grandes importadores de petróleo, por lo que un conflicto internacional que afecte
el precio del mismo, tendría serias consecuencias para la recuperada economía
coreana. Paralelamente, otro problema es el volumen de exportación de productos
chinos caracterizados por el precio bajo.
19
Perfil Comercial de Corea del Sur
Estas amenazas pueden ser diluidas con planes de contingencia y diversificaciones
en la competitividad de las actividades económicas coreanas y que de hecho ya
están siendo plasmadas en varios documentos oficiales de proyecciones de la
economía coreana.
La vulnerabilidad de la economía coreana sigue siendo latente por el gran
porcentaje de participación de las exportaciones en el PIB. Es muy favorecedor la
presencia en esta economía de elementos estructurales favorables (tales como
significativas tasas de ahorro, alta calidad de los recursos humanos, entre otros.) y
de adecuadas políticas.
Si bien en el pasado la economía fue de orientación exportadora hoy tiene una
industria más diversificada. Con el auge del comercio la experiencia online coreana
es un rubro potencial a exportar. El éxito del IT (Información Tecnológica) se
atribuye a tres pilares básicos inherentes a la cultura social del pueblo coreano: el
fuerte espíritu competitivo, la gran importancia otorgada al rol de la educación y la
valiosa promoción gubernamental.
Las áreas más atractivas para la inversión extranjera en Corea del Sur son: la
telefonía móvil, productos de salud y belleza. Se destaca que Corea del Sur tiene el
más alto índice de operadores de bolsa “online” y se perfila a un mercado de la
telefonía móvil direccionado hacia el Internet móvil de la que ellos son pioneros.
Paralelamente, los estudios estiman que en un lapso de 22 años la población
coreana mayor a 65 años se duplicará, de una tasa actual del 7% al 14%, pasando así
a formar parte del grupo de países desarrollados. Este perfil demográfico abre
puertas oferentes pues la sociedad coreana será un demandante potencial de las
llamadas industrias del ocio, productos farmacéuticos y cuidados de salud.
La economía coreana ha experimentado una gran transformación estructural
contando en la fecha con un sistema económico más desregulado, con amplio uso
de Internet y de la comunicación en red de todos los agentes y con activa
cooperación con multinacionales extranjeras.
7.2 Acceso al Mercado
7.2.1 Productos de prohibida importación
Libros, publicaciones, pinturas y dibujos, esculturas, entre otros productos de
naturaleza similar que puedan perjudicar la seguridad nacional; productos que
puedan revelar información confidencial del gobierno o que sean utilizados para
actividades de inteligencia
20
Perfil Comercial de Corea del Sur
7.2.2 Productos restringidos
Armas (incluso las falsas y decorativas) como armas de fuego, cuchillos y
explosivos. Las armas de fuego y cuchillos para caza pueden ser importados bajo la
aprobación del jefe de policía del distrito donde el importador resida; Amapola,
coca, narcóticos, alucinógenos, marihuana y artículos fabricados de estas
sustancias; animales vivos y plantas protegidos por el CITES (Convención
Internacional del Comercio de Especies en Vía de Extinción) y materiales
fabricados a partir de estos; metales preciosos (excluyendo anillos, pendientes, y
otros artículos de color dorado); activos culturales; materiales usados; plantas,
vegetales y productos agrícolas y animales (incluyendo carne, pieles y peletería),
productos de ganadería y pesca.
7.3 Requisitos Arancelarios (Sistema arancelario, aranceles promedios
aplicados)
7.3.1 Licencia de Importación
Las licencias de importación son válidas por un año. El término de validez de la
licencia de importación puede variar de acuerdo a la aprobación de las autoridades
competentes. La aplicación de una licencia de importación puede estar
acompañada de un contrato de compra, un documento donde se ofrezca el
producto y cualquier otro documento requerido por el banco o ministerio
respectivo y únicamente los comerciantes registrados están autorizados para
importar bienes a su propio nombre. Las importaciones están clasificadas en tres
categorías: productos de prohibida importación, productos de importación
restringida (los cuales necesitan de una licencia de importación) y los productos
aprobados, que no necesitan una licencia especial para ser importados.
7.3.2. Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones
Estructura Arancelaria
Corea agrupó el 92% de sus productos como resultado de las negociaciones de la
Ronda de Uruguay. El promedio arancelario básico de Corea en 1999 era del 8,9%.
Las tarifas arancelarias continúan siendo altas en una gran gama de productos
agrícolas y pesqueros. Corea impuso tarifas arancelarias entre el 30 y 100% en
algunos productos agrícolas y hortícolas. Bajo las iniciativas de la Organización
Mundial del Comercio, Corea se encuentra en proceso de reducción de las tarifas a
cero en la mayoría de productos de los siguientes sectores: Papel, juguetes, acero,
muebles, semiconductores y equipos de cultivos.
21
Perfil Comercial de Corea del Sur
Impuestos
Los impuestos nacionales en Corea están divididos en impuestos internos,
impuestos de aduana e impuestos especiales. Los impuestos internos cuentan con
seis impuestos directos y seis impuestos indirectos entre los que se encuentran el
impuesto de valor agregado (VAT), el impuesto sobre licores, el impuesto de
teléfonos, entre otros.
Los principales recursos del gobierno para obtener sus ingresos son el impuesto de
valor agregado (VAT), el impuesto sobre ingresos y el impuesto corporativo. Corea
mantiene un impuesto plano de valor agregado del 10% para todos los bienes
importados y fabricados dentro del país. Existe un impuesto al consumo entre el
10% y el 20% que también es aplicado a ciertos artículos de lujo y a bienes de
consumo durables.
7.3.3 Marcado y etiquetado
El etiquetado del país de origen de las mercancías es requerido al ingresar estas a
Corea. El Servicio de Aduanas de Corea publica un listado de requerimientos de
etiquetado por país de origen y sistema armonizado de mercancías.
Adicionalmente, algunos requerimientos de marcado y etiquetado para productos
específicos como farmacéuticos y productos alimenticios, son cubiertos por
regulaciones específicas de las Agencias Gubernamentales coreanas responsables
de estos.
Productos farmacéuticos: Todos los contenedores y paquetes deben estar
visiblemente marcados con el nombre del país de origen y fabricantes; nombres y
direcciones de los importadores; nombre del producto; fecha de fabricación y
cantidades; nombres y peso de los ingredientes; cantidad, número de unidades,
método de almacenaje, fecha de vigencia de distribución; instrucciones de uso;
número de licencia de importación, efectividad; precio de importación y precio
sugerido de venta al por menor.
Productos alimenticios: Todos los productos alimenticios deben tener etiquetas
en idioma coreano y deben contener el nombre del producto; tipo de producto;
nombre y dirección del importador; fecha de fabricación; período de vigencia,
contenido, ingredientes y nutrientes.
22
Perfil Comercial de Corea del Sur
7.3.4 Preferencias Arancelarias
Las tarifas preferenciales que son aplicables únicamente con las partes
contratantes, reflejan el resultado de las negociaciones con organismos
internacionales como lo son la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio
y Desarrollo (UNCTAD), la Comisión Económica y Social de las Naciones Unidas
para Asia y el Pacífico (ESCAP) y el Acuerdo general en Tarifas y Comercio
(GATT).
Concesión de tarifas bajo el Decreto Presidencial de Preferencias Arancelarias para
Países Menos Desarrollados: De acuerdo con el Consejo de la Organización
Mundial del Comercio (OMC), Corea ha eliminado sus tarifas arancelarias a 80
ítems, incluyendo madera, algodón y café para los 48 países menos desarrollados el
1 de enero del año 2000. Los países menos desarrollados que tienen preferencias
arancelarias dentro de esta concesión son Afganistán, Bangladesh, Cambodia,
Myanmar, Bután, Kiribati, Laos, Maldivas, Nepal, Samoa, Tuvalu, Vanuatu, Islas
Salomón, Yemen, Angola, Benín, Burkina Faso, Burundi, Cabo Verde, República de
África Central, Chad, Comoros, Djibouti, Guinea Ecuatorial, Eritrea, Etiopía,
Gambia, Guinea, Guinea Bissau, Lesotho, Liberia, Madagascar, Malawi, Mali,
Mauritania, Mozambique, Níger, Ruanda, San Tomás y Príncipe, Sierra Leona,
Somalia, Sudan, Tanzania, Togo, Uganda, Zaire, Zambia y Haití.
Concesión de tarifas bajo el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias
Arancelarias (GSTP) entre países en vía de desarrollo: De acuerdo a la
participación en el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias Arancelarias
(GSTP) entre países en vía de desarrollo desde su inicio en 1989, Corea
actualmente concede tarifas preferenciales a 26 ítems (Como por ejemplo azúcar
de caña y contenedores de plástico) entre sus miembros, con un margen promedio
de preferencia alrededor del 10%. Existen igualmente tarifas preferenciales que se
aplican a los países menos desarrollados entre los países en vía de desarrollo como
lo son Bangladesh, Tanzania, Guinea, Mozambique, Sudan y Myanmar.
Los países considerados en vía de desarrollo son Argelia, Argentina, Bangladesh,
Benín, Bolivia, Brasil, Camerún, Chile, Colombia, Cuba, República Popular
Democrática de Corea, Ecuador, Egipto, Ghana, Guyana, India, Indonesia, Irán,
Iráq, Libia, Malasia, México, Marruecos, Mozambique, Myanmar, Nicaragua,
Nigeria, Pakistán, Perú, Filipinas, Rumania, Singapur, Sri Lanka, Sudan, Tanzania,
Tailandia, Trinidad y Tobago, Tunicia, Vietnam, Yugoslavia y Zimbabue.
Concesión de tarifas bajo el Acuerdo de Bangkok: Es una tarifa preferencial que se
aplica a importaciones provenientes de los países signatarios dentro del marco del
23
Perfil Comercial de Corea del Sur
Acuerdo de Bangkok de 1976. La tarifa arancelaria comienza con un nivel cercano
al 70% de la tarifa general. Sus miembros son Bangladesh, Corea del Sur, India,
Laos y Sri Lanka.
VIII. RELACIONES DE INVERSIÓN DE COREA DEL SUR EN REPÚBLICA
DOMINICANA
La inversión coreana registrada en la República Dominicana asciende a $23.44
millones de dólares en el sector zonas francas, distribuida en nueve (9) empresas
dedicadas a la manufactura textil, plásticos, comercialización, artículos deportivos,
manufactura de metales e impresiones de cartón, las cuales generan alrededor de
2,140 empleos directos a nivel nacional.
IX. CULTURA DE NEGOCIOS DE COREA DEL SUR
Los coreanos son duros negociadores. Aplican a los negocios los principios éticos
del código Kenshu, que establece que los compromisos sólo se adquieren cuando
la otra parte ha demostrado su fiabilidad. Para acceder al mercado coreano, la
figura del agente comercial es muy útil. Se trata de profesionales especializados
sectorialmente que gestionan el 80% de las importaciones que realiza el país.
Las personas de mayor nivel en la jerarquía suelen tener más poder que sus
subordinados. El proceso de toma de decisiones en Corea seguirá un
procedimiento formal que requerirá la aprobación por parte de un Senior.
La puntualidad. Llegar a la hora es una muestra de respeto. Sin embargo, los
grandes empresarios de Corea podrán llegar unos minutos tarde a una
reunión. Esto refleja su ocupado planning y la presión a la que están sometidos,
por tanto no hay que tomarlo mal.
El primer contacto
Hay que pedir cita, en general con unas semanas de antelación. El momento más
apropiado para establecer una reunión de negocios es, por lo general, de 10h a 12h,
o entre las 14h y las 16h. Se recomienda enviar todas las propuestas, catálogos de la
sociedad y cualquier otro material de marketing tanto en inglés como en coreano.
24
Perfil Comercial de Corea del Sur
Los saludos
Cuando se trata de un primer encuentro con colegas coreanos, espere siempre a
que le presenten, ya que por lo general los coreanos prefieren ser presentados por
terceras personas. Hoy en día, es bastante habitual para los coreanos saludar a sus
colegas extranjeros con un apretón de manos.
Las relaciones de negocios
Las relaciones de negocios son ante todo relaciones personales que se mantienen
mediante tarjetas de felicitación, regalos y comidas compartidas.
La característica esencial de los coreanos es la modestia. No es positivo adoptar
una posición de superioridad ni enfatizar los logros de la propia empresa.
Tampoco se deben hacer demasiados cumplidos. Les resulta embarazoso.
Son los negociadores asiáticos con excepción de los singapureños más directos.
Igualmente, son más bien individualistas en sus comportamientos y decisiones,
frente al consenso que impera en el resto de países de la zona.
Los coreanos son muy emotivos. Tienen reacciones intensas de alegría, enfado o
frustración. En esas ocasiones debe mantenerse la calma y no tomar en
consideración todo lo que dicen.
Los regalos
Hacer pequeños regalos es una práctica aceptada y recomendada.
Si el regalo se ofrece en público, debe respetar los rangos y jerarquías. Ofrezca el
regalo con ambas manos. Los coreanos tienen la costumbre de rechazar el regalo
varias veces antes de aceptarlo y alegar que el detalle tiene menos importancia que
la relación en sí. El regalo será a menudo abierto en privado, con el fin de evitar
comparaciones con otras personas.
Comunicación de negocios
Como en la mayor parte de los países asiáticos, los coreanos piensan que un
contrato es, más que el estado final de un acuerdo comercial, un punto de partida;
y por eso prefieren que sea bastante flexible y que puedan hacerse ajustes.
Hay que asegurarse de que comprenden y siguen bien los argumentos, aunque no
se debe preguntar directamente, ya que les podría molestar. El silencio es una
25
Perfil Comercial de Corea del Sur
señal. Ocasionalmente, hay que dirigirse al jefe del equipo negociador, aunque no
hable inglés.
Para evitar pérdidas de comunicación es aconsejable utilizar intérpretes. Cuando
se exponen los principales argumentos debe mirarse a los negociadores coreanos,
no al intérprete.
Las negociaciones tienden a ser repetitivas. Los coreanos hacen las mismas
preguntas varias veces, como una forma de asegurarse de que las decisiones que
toman son las correctas.
Es por tanto muy importante, para evitar malentendidos, ser consciente de la
importancia que tienen los documentos para su interlocutor coreano.
No sea impaciente. El proceso de toma de decisión en Corea se hace a menudo de
forma colectiva, lo que implica que se necesite más tiempo.
Código de etiqueta
Tradicionalmente, la manera de vestir es formal: traje oscuro, camisa blanca y
corbata oscura. Sin embargo, los hombres de negocios extranjeros pueden vestirse
tal y como lo hacen en su país.Es habitual quitarse los zapatos (dentro de las casas,
los restaurantes, etc.). Por este motivo se aconseja utilizar calcetines limpios y
formales.
Tarjetas de visita
El intercambio de tarjetas de visita en Corea es un medio indispensable para
comenzar las presentaciones. Es importante ensalzar su título, de forma que le
conceda autoridad, para establecer su rango y estatus. Las tarjetas deberán ser
presentadas y aceptadas con ambas manos y ser leídas y estudiadas con respeto y
consideración antes de ponerlas sobre la mesa1.
Horarios Laborales
Sectores público y privado: 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Nota: En invierno el horario laboral es de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.
1
Fuente: https://es.santandertrade.com
26