Download Máster en Dirección de Marketing y Ventas (800 horas)

Máster en Dirección de
Marketing y Ventas
(800 horas)
Máster en Dirección de Marketing y
Ventas
Presentación
El Master en Dirección de Marketing y Ventas de Vértice Business School es un Programa diseñado para
forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado donde predomina la similitud
de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la confianza, el conocimiento mutuo y la
satisfacción plena del cliente.
Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una formación
eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de Marketing y en el
dominio de técnicas y herramientas específicas.
A quién va dirigido
El Master en Dirección de Marketing y Ventas está fundamentalmente dirigido a profesionales
procedente de cualquier sector de actividad que:
Deseen consolidar y actualizar sus conocimientos en Marketing y Ventas.
Necesiten incorporar conocimientos de Marketing y Ventas en sus actuales puestos de trabajo,
por necesidades de su empresa
Quieran acelerar su carrera profesional y aumentar su contribución a la empresa
Objetivos
Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico
y la gestion operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y en la dirección
comercial.
Duración
800 horas
Programa
Marketing estratégico
Fundamentos del marketing estratégico
Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
Posicionamiento
Marketing internacional
Análisis de mercados
Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado
Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador
Segmentación del mercado y selección del público objetivo
La investigación de mercados
Técnicas de investigación
Análisis y presentación de los datos
Fundamentos de Marketing
Políticas de producto y precios
Política de distribución comercial
Política de comunicación
Organización de ventas y plan de marketing
Aplicaciones del marketing
Habilidades directivas
Estilos de Dirección
Gestión de reuniones
Delegación
Toma de decisiones
Gestión del cambio
Gestión de conflictos
Negociación
Branding personal
Autoconocimiento e identificación de nuestro target
Planificación de una campaña de personal branding
Desarrollo de la marca personal y la reputación digital
Gestión de relaciones en redes
Presentaciones con Prezi
Introducción a Prezi
El Entorno de trabajo
Estilos, temas y herramientas
Orden y ruta de la presentación
Dirección de ventas
Organización de equipo de ventas
Perfil y captación de vendedores
Selección, socialización y formación de equipos de ventas
El proceso de venta
Previsión de demanda y territorios de venta
Supervisión, motivación y gastos
Compensación y valoración del desempeño
Análisis del rendimiento de las ventas
Negociación comercial
La negociación comercial
El proceso de la negociación comercial
Desarrollo de la negociación
Atención y fidelización al cliente
Procesos de atención al cliente/consumidor
Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente
Aspectos legales en la relación con la atención al cliente
E-Commerce
Fundamentos
Estructura site
Internacionalización
Fidelización
Medios de pago
Marketing digital
Fundamentos del marketing online
Usabilidad y experiencia de usuario
Redes y medios sociales
Métricas digitales
Creatividad digital
Escucha activa
Relaciones con clientes
CRM Fidelización en internet
Marketing de afiliación y permission marketing
Mobile Marketing
La revolución del marketing móvil
Ecosistema mobile
Visión estratégica del mobileMarketnig
Analítica y herramientas de control y medición
Mobile Media
SEO y SEM
Funcionamiento de motores de búsqueda SEO on-page y off-page
Analítica web
Marketing en buscadores
Google adwords
Optimización de campañas
Reputación online
Monitorización y analítica. Herramientas
La huella digital. Cómo eliminarla
Gestión de crisis 2.0.
Estrategia digital
Plan de Marketing
Plan de Social Media
Metodología
Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo
en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos
propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial
relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los
conocimientos prácticos a través de:
Casos prácticos
Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias
Master Class con expertos consagrados en la materia.
Manuales con el contenido de cada materia
Sesiones tutoriales online.
Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y
asimilación de contenidos.
Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos.
Pruebas de evaluación
Actividades extraordinarias programadas.
Vídeos prácticos.
Sesiones de Networking.
Proyecto fin de Master.
Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad
del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la
versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice Business
School, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.
Profesorado
Vértice Business School cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo
altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la
docencia.
Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y
experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo
largo del programa formativo.
Francisco Luis Benítez
Social Media Networker & Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas
Grado en Ciencia Política y de la Administración
Politólogo experto en Comunicación Digital, Transmedia y Gestor Cultural
Consultor en comunicación política y empresarial y Open Government
Gorka Zamarreño
Director de Marketing y Negocio en en2tiempos
Doctor en Ciencias de la Comunicación
Máster en Marketing por Instituto de Empresa
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología
Profesor Universidad de Málaga
Antonio Toré
CEO en PlanONMedia
Profesor de Marketing en la Universidad de Málaga
Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicidad
Vicepresidente Club Marketing Málaga
Gemma Martín Naranjo
Coach profesional, docente y consultora de Recursos Humanos
Socia fundadora de Coaching Plural
Master en Coaching Personal
Licenciada en Ciencias Políticas
Daniel Blanco
Consultor, coach y formador de alto rendimiento
Experto en Sinergología
Especialista en terapias del comportamiento y reeducación de hábitos
Licenciado en Psicología, comportamiento
Carlos Llorca Rodríguez del Valle
Account Manager at Oracle
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Esther Marín
Consultora y evaluadora externa de proyectos europeos
Licenciada en Ciencias Políticas y Sociológicas
ExDirectora de Investigación Social y de Mercado de ARI Business Solutions
Jose Manuel Gomez-Zorrilla Sanjuan
Socio Director en Wind up Estrategias
Marketing Manager en Museo Picasso Málaga
Docente en Universidad Modelo de México
Máster en Marketing y Gestión Comercial
Licenciado Publicidad y relaciones Públicas
Bronce en los V Premios Nacionales de la Blogosfera de Marketing 2014
María Carrasco
Mobile Marketing Manager en Lottoland
Online Marketing Specialist, Digital Marketing
Máster en Gabinetes de Comunicación y RRPP
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas
Campus Vértice
Facilita el aprendizaje del contenido del curso, y permite la interrelación con otros alumnos, así como el
contacto on line con su tutor, participación en los foros de debate, acceso al contenido de la biblioteca,
y muchas más posibilidades.
Auditorio del Campus
Aula
Biblioteca
Precio
Esta formación puede realizarla de la siguiente forma:
Formación privada: abonando el coste total del curso. El coste de este curso es de 1600 €. Pago
en seis mensualidades, y 10% de descuento por pago único sobre el precio final del curso (una
vez descontado becas y promociones) para todos aquellos alumnos que abonen el pago del
curso de una sola vez antes del inicio del mismo.
Formación bonificada: Todos nuestros cursos son 100% subvencionables a través de los
Seguros Sociales. Si es usted trabajador en activo de una empresa privada con centro de
trabajo en España, puede realizar este curso a través de la cuota de formación de su empresa.
De esta forma el curso no le supone coste alguno. Si desea conocer la cantidad económica que
dispone su empresa para destinar a formación subvencionada, cumplimente el siguiente
documento y le remitiremos la información a la mayor brevedad y sin compromiso. Pulse aquí
para descargarse el documento.
Beca
Beca Fundación Vértice del 25%
Matriculación
En el caso del Máster en Dirección de Marketing y Ventas, se recomienda que el perfil del futuro alumno
cumpla con las siguientes condiciones:
Poseer titulación universitaria y/o experiencia profesional en puestos de responsabilidad.
El proceso de Matriculación consta de los siguientes pasos:
Cumplimentar la Matriculación vía web
Formalizar pago de la matrícula según condiciones seleccionadas.
Tras recibir la solicitud y el pago, tu reserva se hará efectiva y podrás comenzar el Programa Master en
la convocatoria elegida.
Puedes consultar toda la información de los programas en los que estás matriculado en tu área
personal.
Dedicación
Parcial, compatible con actividad laboral u otros estudios.
Titulación
Al finalizar el curso, el alumno obtendrá una titulación otorgada por Vértice Business School. Inlcuye el
Apostillado de la Haya.