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Máster en Dirección de Marketing y Ventas (800 horas) Máster en Dirección de Marketing y Ventas Presentación El Master en Dirección de Marketing y Ventas de Vértice Business School es un Programa diseñado para forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado donde predomina la similitud de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la confianza, el conocimiento mutuo y la satisfacción plena del cliente. Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una formación eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de Marketing y en el dominio de técnicas y herramientas específicas. A quién va dirigido El Master en Dirección de Marketing y Ventas está fundamentalmente dirigido a profesionales procedente de cualquier sector de actividad que: Deseen consolidar y actualizar sus conocimientos en Marketing y Ventas. Necesiten incorporar conocimientos de Marketing y Ventas en sus actuales puestos de trabajo, por necesidades de su empresa Quieran acelerar su carrera profesional y aumentar su contribución a la empresa Objetivos Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestion operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y en la dirección comercial. Duración 800 horas Programa Marketing estratégico Fundamentos del marketing estratégico Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto Posicionamiento Marketing internacional Análisis de mercados Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador Segmentación del mercado y selección del público objetivo La investigación de mercados Técnicas de investigación Análisis y presentación de los datos Fundamentos de Marketing Políticas de producto y precios Política de distribución comercial Política de comunicación Organización de ventas y plan de marketing Aplicaciones del marketing Habilidades directivas Estilos de Dirección Gestión de reuniones Delegación Toma de decisiones Gestión del cambio Gestión de conflictos Negociación Branding personal Autoconocimiento e identificación de nuestro target Planificación de una campaña de personal branding Desarrollo de la marca personal y la reputación digital Gestión de relaciones en redes Presentaciones con Prezi Introducción a Prezi El Entorno de trabajo Estilos, temas y herramientas Orden y ruta de la presentación Dirección de ventas Organización de equipo de ventas Perfil y captación de vendedores Selección, socialización y formación de equipos de ventas El proceso de venta Previsión de demanda y territorios de venta Supervisión, motivación y gastos Compensación y valoración del desempeño Análisis del rendimiento de las ventas Negociación comercial La negociación comercial El proceso de la negociación comercial Desarrollo de la negociación Atención y fidelización al cliente Procesos de atención al cliente/consumidor Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente Aspectos legales en la relación con la atención al cliente E-Commerce Fundamentos Estructura site Internacionalización Fidelización Medios de pago Marketing digital Fundamentos del marketing online Usabilidad y experiencia de usuario Redes y medios sociales Métricas digitales Creatividad digital Escucha activa Relaciones con clientes CRM Fidelización en internet Marketing de afiliación y permission marketing Mobile Marketing La revolución del marketing móvil Ecosistema mobile Visión estratégica del mobileMarketnig Analítica y herramientas de control y medición Mobile Media SEO y SEM Funcionamiento de motores de búsqueda SEO on-page y off-page Analítica web Marketing en buscadores Google adwords Optimización de campañas Reputación online Monitorización y analítica. Herramientas La huella digital. Cómo eliminarla Gestión de crisis 2.0. Estrategia digital Plan de Marketing Plan de Social Media Metodología Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de: Casos prácticos Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias Master Class con expertos consagrados en la materia. Manuales con el contenido de cada materia Sesiones tutoriales online. Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos. Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos. Pruebas de evaluación Actividades extraordinarias programadas. Vídeos prácticos. Sesiones de Networking. Proyecto fin de Master. Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice Business School, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional. Profesorado Vértice Business School cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia. Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo. Francisco Luis Benítez Social Media Networker & Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas Grado en Ciencia Política y de la Administración Politólogo experto en Comunicación Digital, Transmedia y Gestor Cultural Consultor en comunicación política y empresarial y Open Government Gorka Zamarreño Director de Marketing y Negocio en en2tiempos Doctor en Ciencias de la Comunicación Máster en Marketing por Instituto de Empresa Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología Profesor Universidad de Málaga Antonio Toré CEO en PlanONMedia Profesor de Marketing en la Universidad de Málaga Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicidad Vicepresidente Club Marketing Málaga Gemma Martín Naranjo Coach profesional, docente y consultora de Recursos Humanos Socia fundadora de Coaching Plural Master en Coaching Personal Licenciada en Ciencias Políticas Daniel Blanco Consultor, coach y formador de alto rendimiento Experto en Sinergología Especialista en terapias del comportamiento y reeducación de hábitos Licenciado en Psicología, comportamiento Carlos Llorca Rodríguez del Valle Account Manager at Oracle Licenciado en Administración y Dirección de Empresas Esther Marín Consultora y evaluadora externa de proyectos europeos Licenciada en Ciencias Políticas y Sociológicas ExDirectora de Investigación Social y de Mercado de ARI Business Solutions Jose Manuel Gomez-Zorrilla Sanjuan Socio Director en Wind up Estrategias Marketing Manager en Museo Picasso Málaga Docente en Universidad Modelo de México Máster en Marketing y Gestión Comercial Licenciado Publicidad y relaciones Públicas Bronce en los V Premios Nacionales de la Blogosfera de Marketing 2014 María Carrasco Mobile Marketing Manager en Lottoland Online Marketing Specialist, Digital Marketing Máster en Gabinetes de Comunicación y RRPP Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas Campus Vértice Facilita el aprendizaje del contenido del curso, y permite la interrelación con otros alumnos, así como el contacto on line con su tutor, participación en los foros de debate, acceso al contenido de la biblioteca, y muchas más posibilidades. Auditorio del Campus Aula Biblioteca Precio Esta formación puede realizarla de la siguiente forma: Formación privada: abonando el coste total del curso. El coste de este curso es de 1600 €. Pago en seis mensualidades, y 10% de descuento por pago único sobre el precio final del curso (una vez descontado becas y promociones) para todos aquellos alumnos que abonen el pago del curso de una sola vez antes del inicio del mismo. Formación bonificada: Todos nuestros cursos son 100% subvencionables a través de los Seguros Sociales. Si es usted trabajador en activo de una empresa privada con centro de trabajo en España, puede realizar este curso a través de la cuota de formación de su empresa. De esta forma el curso no le supone coste alguno. Si desea conocer la cantidad económica que dispone su empresa para destinar a formación subvencionada, cumplimente el siguiente documento y le remitiremos la información a la mayor brevedad y sin compromiso. Pulse aquí para descargarse el documento. Beca Beca Fundación Vértice del 25% Matriculación En el caso del Máster en Dirección de Marketing y Ventas, se recomienda que el perfil del futuro alumno cumpla con las siguientes condiciones: Poseer titulación universitaria y/o experiencia profesional en puestos de responsabilidad. El proceso de Matriculación consta de los siguientes pasos: Cumplimentar la Matriculación vía web Formalizar pago de la matrícula según condiciones seleccionadas. Tras recibir la solicitud y el pago, tu reserva se hará efectiva y podrás comenzar el Programa Master en la convocatoria elegida. Puedes consultar toda la información de los programas en los que estás matriculado en tu área personal. Dedicación Parcial, compatible con actividad laboral u otros estudios. Titulación Al finalizar el curso, el alumno obtendrá una titulación otorgada por Vértice Business School. Inlcuye el Apostillado de la Haya.