Download Presentación de PowerPoint

Tema 1: La Globalización y La
Internacionalización de la Empresa
Chapter Preview
Al finalizar la unidad el futuro Profesional en Comercio
Internacional y Mercadeo estará en capacidad de
 Describir que es la globalización?
 Explicar como la globalización afecta los mercados
y producción
 Identificar que organismos manejan la globalización
 Listar los tipos de firmas que existen en los
negocios internacionales
 Definir los aspectos que enmarcan el ambiente
global de los negocios
Do you know?.
eBay se expande a todo
tipo de productos y mercados
Eli Lilly pionera
En distribución de insulina con
Enfoque comercial y en alquiler de MO xa I+D
Expedia facilita la movilidad
Mediante reservas online
Dell pionero en la compra online
De PCs personalizados
Advice of Global Managers
Conozca al consumidor

Dé
énfasis al conocimiento global,

Desarrolle productos con calidad
mundial,

Comercialice eficazmente,

Mejore la logística.
y finalmente
Analice
los problemas y falencias en su
producto/servicio.
que es la Globalizacion
Política mundial que se orienta hacia una mayor
interdependencia económica, cultural, política y
tecnológica entre las naciones y economías
Globalizacion de
Mercados.
Las preferencias del
comprador convergen
alrededor del mundo.
Globalización de la
producción
Dispersar la producción
a nivel mundial
minimizando costos y
aumentando la calidad
Beneficios de la Globalizacion
Globalización de Mercados
• Reduce costos de mercadeo
• Nuevas oportunidades de mercado
• Diferentes niveles de ingreso
Globalización
De la Producción
• Acceso a MO bajo costo
• Especialización tecnológica
• Obtención de input o msps a
bajo costo.
Organismos de la globalizacion
Remueve barreras para el
comercio y la inversión
 GATT
 WTO
 ACUERDOS
REGIONALES
DE COMERCIO
Herramientas de la globalizacion II
Email and
videoconferencing
Internet, intranets
and extranets
Mejor
coordinacion y
control
Mejor comunicación
y Direccionamiento
Empresarial
Avances en el
Transporte
Envios: justo a
tiempo
Top 20 Global Nations
Political
Technological
Personal
Economic
Irlanda
Singapur
Suiza
Países bajos
Finlandia
Canadá
Estados unidos
Nueva Zelanda
Austria
Dinamarca
Suecia
Reino Unido
Australia
República Checa
Francia
Portugal
Noruega
Alemania
Slovenia
Globalización antes y después
AC(AG)
C(G)
Temor a la libre movilidad
De MO
Repercusión negativa al
Movimiento de capitales
DC(DG)
Movilidad de MO
Libre movilidad de Capitales
Y Comercio.
Retos en los negocios…
SEGURIDAD
FISICA
SEGURIDAD
DIGITAL
RIESGOS…
Evalué la vulnerabilidad
de la firma y diseñe un
Plan de contingencia.
Proteja su información y
maneje políticas de
confidencialidad
Requiere el comportamiento
ético y legal de quienes
conforman la firma
Trabajos y sueldos…
OPONENTES
↓Elimina
los trabajos en
Naciones en vía de
desarrollo.
PARTIDARIOS

Incremento de riqueza.

Flexibilidad en el
mercado laboral.
↓
Los sueldos de fuerzas
bajan
en naciones en vía de
desarrollo.

Creación de empleos
en países desarrollados.
 Adelantos
↓
Explotación de los
Obreros en naciones en
vías de desarrollo
económicos
en países en vías de
desarrollo.
Trabajo y ambiente
OPONENTES
PARTIDARIOS
–Globalizacion disminuye
+Inversión en normatividad
la normatividad laboral.
laboral.
– Debilita la proteccion
+ Apertura económica.
ambiental
– Explotacion del
trabajador inmigrante.
+ Compañías
concentradas en mercados
futuros.
Debate: la desigualdad de ingreso
1
2
Desigualdad en las naciones
La gente pobre de las naciones en
vias de desarrollo beneficia la
apertura economica
Desigualdad entre las Naciones
Las naciones pobres se abren al
comercio mundial e inversion,
favoreciendo a las naciones ricas
3
Desigualdad global
La desigualdad ha
declinado.
Pero los expertos no saben
la magnitud del declive.
Soberania nacional
Opositores
Partidarios
Las instituciones
supranacionales
reducen la
autonomía
nacional
La globalización
ha beneficiado a
las sociedades
orientándolas a la
Democracia
Impacto sobre la Cultura
Oponentes
Partidarios
•Destruye la diversidad
•Especialización y comercio
cultural
para obtener otros bienes.
•Homogenización del
mundo
•Importación de bienes
•Quiebra negocios
pequeños.
culturales de otras naciones.
•Protección de la moral y de
las normas culturales
International Business firms
Firmas en los negocios internacionales
Multinational
Corporation
Small Businesses
and Entrepreneurs
Empresas pequeñas y
Negocio que tiene
emprendedores que se
inversiones directas en
colocan a disposición
el extranjero en
para recibir inversión
diferentes países.
Born-Global Firm
Asume la perspectiva
global desde el
nacimiento de la firma.
Como estan ellas?….
Per cápita de las
10 empresas
multinacionales
respecto al
per cápita de
otras naciones.
APARTADO II
Al finalizar el siguiente componente el futuro Profesional en Comercio
Internacional y Mercadeo estará en capacidad de dar respuesta a los
siguientes interrogantes:
-
Conceptualizar y diferenciar la terminología empleada en la actividad
internacional del marketing internacional.
-
Establecer los principales motivos que instan a las empresas a querer
internacionalizarse.
-
Identificar los principales obstáculos a los cuales se enfrentan los
empresarios que asumen el reto de la internacionalización
-
Conocer las fuerzas que promueven o facilitan el comercio internacional.
-
Identificar las etapas por las cuales atraviesa una empresa rumbo a su
internacionalización
- Conocer las posiciones basadas en la clasificación que realiza
Perlmutter sobre la orientación seguida por las empresas en los negocios
internacionales
- Conocer las acepciones dadas por diferentes autores al marketing
internacional, exterior, multinacional y global
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
4 Proceso de internacionalización de la economía en general
AVANCES TECNOLÓGICOS
•Reducción costes de transporte
•Avances en comunicaciones
•Desarrollo de instalaciones de producción
Globalización de la Industria
Globalización de la Competencia
Homogeneización de las pautas
de consumo
Otros Factores
Globalización de los mercados
Comercio Internacional
Negocios Internacionales
Interdependencia de las
economías nacionales
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
4 Delimitación de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de
actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión
directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en
diferentes partes del mundo.
NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mínimo requerido
para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compañía.
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
básico y es de ámbito universal.
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
4 Delimitación de Conceptos
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas
de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales
están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.
COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones
generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales.
COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los
principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
4 Fuerzas que facilitan el comercio internacional
1.
Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)
2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la
Tecnología de las Comunicaciones
3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Cómo se inicia el proceso
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Motivos
1. Saturación del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Motivos
9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas
10. Mano de obra más barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
12. Vocación internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Nació como compañía trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional más rentable
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Obstáculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Obstáculos
10. Falta de conocimientos en procesos de
exportación
11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Competencia de nuevos países industrializados
15. Diseño inadecuado de los productos
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Etapas
 Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
 La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la
práctica misma
 Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
 Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de
familiaridad y conocimiento
 Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS
Subsidiaria
producción
COMPROMISO DE
RECURSOS Y RIESGO
ALTO
Joint-venture
Filial de
ventas
Licencia
Exportación
indirecta
Exportación
directa
BAJO
BAJO
ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
Fuente: Jarillo, 91
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Producción
International Business
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
4 Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase
Empresa
1
Nacional
2
3
4
Orientación Enfoque
Doméstica
Estrategia
Estrategia
Mk
Nacional
Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación
es único
Extensión
Mercados
Global
Geocéntrica
Global
Adaptación
Mundiales
Creación
Orientaciones Estratégicas comunes de las multinacionales
ORIENTACIÓN DE
LAS
MULTINACIONALES
ETNOCÉNTRICA
MISIÓN BÁSICA Rentabilidad
DE LA
COMPAÑÍA
TIPO DE
De arriba hacia
GOBIERNO
abajo
ESTRATEGIA
Integración
global
ESTRUCTURA Divisiones
jerárquicas por
producto
POLICÉNTRICA
Aceptación del
público
(legitimidad)
De abajo hacia
arriba (cada
unidad local
establece sus
objetivos)
Sensibilidad
Nacional
Divisiones
jerárquicas por
área, con
unidades
nacionales
autónomas.
REGIOCÉNTRICA
Rentabilidad y
aceptación del
público
Se negocia
mutuamente
entre la región y
sus subsidiarias
GEOCÉNTRICA
Rentabilidad y
aceptación del
público
Se negocia
mutuamente en
todos los niveles
de la
organización.
Sensibilidad ante Sensibilidad ante
la integración
la integración
regional y
regional y
nacional
nacional
Organización
Red de
regional y de
organizaciones
producto
incluida la
integrada por
competencia.
una estructura
matricial.
ORIENTACIÓN DE
ETNOCÉNTRICA
LAS
MULTINACIONALES
CULTURA
País de origen
TECNOLOGÍA
Producción masiva
POLICÉNTRICA
País anfitrión
Producción por
lotes
ESTRATEGIA DE El desarrollo del
Desarrollo de
MARKETING
producto depende productos locales a
fundamentalmente partir de las
de las necesidades necesidades de
de los
cada país.
consumidores del
país de origen.
ESTRATEGIA
Las utilidades se
Las utilidades
ORIENTADA A LAS envían al país de
quedan en el país
UTILIDADES
origen.
anfitrión.
PRACTICAS
Las operaciones
A los habitantes del
GERENCIALES DE internacionales las país anfitrión se les
TALENTO HUMANO dirigen personas
asignan puestos de
procedentes del
gran importancia
país de origen.
jerárquica.
REGIOCÉNTRICA
GEOCÉNTRICA
Regional
Producción flexible
Global
Producción flexible
Estandarizada
Productos globales
dentro de la región, con variaciones
pero no entre las
locales.
regiones.
Las utilidades se
distribuyen dentro
de la región.
Se desarrolla a los
habitantes de la
región para que
ocupen puestos
gerenciales en
cualquier parte de
La redistribución se
efectúa a nivel
global.
Se desarrolla a las
mejores personas
en cualquier parte
del mundo para que
ocupen puestos
clave en el ámbito
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientación Doméstica
Orientación Etnocentrica
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientación Policentrica
UE
CAN
MERCOSUR
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientación Geocéntrica
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
4 Introducción
PROBLEMÁTICA DEL
MARKETING INTERNACIONAL
EN LA EMPRESA
 SECTORES INDUSTRIALES
 AUTOMÓVILES
 ORDENADORES
 HORTOFRUTÍCOLA
 ÁREAS GEOGRÁFICAS
 ESTADOS UNIDOS
 EUROPA
 JAPÓN
 SUDESTE ASIÁTICO
PROBLEMÁTICA DEL
MARKETING INTERNACIONAL
EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO
APARICIÓN DEL MARKETING
INTERNACIONAL COMO OBJETO
DE ESTUDIO EN EL ÁMBITO
UNIVERSITARIO:
REFLEJO DE LA PROBLEMÁTICA
DE LOS EMPRESARIOS
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
4 INTRODUCCIÓN
DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO, EL MARKETING INTERNACIONAL
SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MÁS AMPLIO DE TEORÍAS Y
PARADIGMAS DESARROLLADOS EN ÁREAS COMO LA :
- TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
- NEGOCIOS INTERNACIONALES
Marketing internacional como un amplio
campo de estudio, que combina:
- Ciencia
- Arte de los negocios
- Otras disciplinas:
- Economía
- Estudios Culturales
- Geografía
- Historia
- Idiomas
- MARKETING INTERNACIONAL
- MARKETING EXTERIOR
- MARKETING MULTINACIONAL
- MARKETING GLOBAL
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
4 PERSPECTIVAS BÁSICAS
•Concretar el instrumento de Marketing Internacional.
•Existen una serie de perspectivas básicas a la hora de conceptualizar el
Marketing Internacional, que vienen condicionadas por la orientación que la
empresa da a los negocios internacionales.
•Previa a la conceptualización del Marketing Internacional, hay que partir de
la existencia de un profundo debate sobre las diferencias entre marketing
internacional y marketing doméstico.
•Los principios de Marketing son aplicables universalmente; sin embargo, su
desarrollo va a depender de las características de los entornos locales.
•En relación al debate entre Marketing Internacional y doméstico, existen
una serie de posturas básicas que ayudan a la delimitación.
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
4 PERSPECTIVAS BÁSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIÓN DEL
MARKETING INTERNACIONAL
ESTAS POSICIONES ESTÁN BASADAS EN LA CLASIFICACIÓN QUE REALIZA
PERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIÓN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:
 ETNOCÉNTRICA
 POLICÉNTRICA
 REGIOCÉNTRICA
 GEOCÉNTRICA
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
4 VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL
EVOLUCIÓN
ENTORNO
1. TERPSTRA (1987):
- Mk Internacional
- Mk Exterior
- Mk Multinacional
2. CUNDIFF Y HILGER (1988):
- Es el entorno el que diferencia
el Mk Internacional del doméstico.
EVOLUCIÓN
EMPRESA
EVOLUCIÓN
MARKETING
3. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988):
- Mk Internacional : transacciones
comerciales más allá de las fronteras.
- Mk Exterior y Multinacional son
enfoques del Internacional.
4. TOYNE Y WALTERS (1989):
- Consideran al Mk Global como un
enfoque avanzado del Mk Internacional,
debido a una evolución del entorno
- Mk Internacional
- Mk Exterior
- Mk Global
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
4 VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL
EVOLUCIÓN
ENTORNO
EVOLUCIÓN
EMPRESA
5. KEEGAN (1989):
- Las diferencias entre los términos Marketing
Internacional, Global y Multinacional están
fundamentadas en las características de las
estrategias
aplicadas
en
los
negocios
internacionales.
- MARKETING INTERNACIONAL
- MARKETING MULTINACIONAL
- MARKETING EXTERIOR
- MARKETING GLOBAL
- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a
medida que la empresa se va comprometiendo e
implicando en los Negocios Internacionales.
- Las diferencias están en las estrategias aplicadas.
EVOLUCIÓN
MARKETING
PRIMERA ETAPA: Orientación y estrategia
doméstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrolla
a partir de la información suministrada por el
mercado doméstico.
SEGUNDA ETAPA: Orientación Etnocéntrica y
mercados exteriores secundarios: Marketing
Internacional
TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los
mercados reclaman una adaptación de las
prácticas de Marketing Mix: Marketing
Multinacional
CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados
Globales, con una Orientación geocéntrica:
Marketing Global.
MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR,
MULTINACIONAL Y GLOBAL
AUTORES
TERPSTRA
(1987)
CUNDIFF Y
HILGER
(1988)
TOYNE Y
WALTERS
(1989)
DIFERENTES ACEPCIONES SEGÚN AUTORES
MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING
INTERNACIONAL
EXTERIOR
MULTINACIONAL
GLOBAL
Gestionar las
Realización de
Coordinación e
actividades de marketing programas de
integración en un
necesarias para realizar marketing
efectivo programa
operaciones a través de adecuados a cada
de marketing con
los límites nacionales
país y en entornos el objeto de
desconocidos
alcanzar sinergias
El marketing es una
La conciencia de
actividad universal que
la diferenciación
trasciende las fronteras
entre los entornos
geográficas y políticas.
de los países es lo
La única diferencia
que obliga a un
estriba en el entorno
marketing por país
Es el encargado de
Es el marketing
Bajo una perspectiva
gestionar todas las
realizado en cada
global, busca coordinar
actividades necesarias
uno de los países
e integrar las
para cruzar las fronteras /mercados en los
actividades de
nacionales.
que se está
marketing para
operando.
alcanzar los objetivos
de la empresa
Continua …..
AUTORES
DIFERENTES ACEPCIONES SEGÚN AUTORES
MARKETING
INTERNACIONAL
MARKETING
EXTERIOR
MARKETING
MULTINACIONAL
MARKETING
GLOBAL
KEEGAN
(1989)
Extensión hacia el resto
de los mercados
mundiales de la
estrategia y el plan de
marketing desarrollado
en el mercado
domestico. Alude a una
orientación etnocéntrica.
Desarrollo de un
programa de
marketing en un
entorno diferente del
domestico
Desarrollo de una
estrategia de marketing
para cada país, según
las diferencias y
condiciones únicas.
Referido a una
orientación policéntrica.
Integración del enfoque
internacional y del
multinacional, enfocando
los mercados mundiales
bajo un enfoque global.
Con base a una
orientación geocéntrica
JAIN
(1990)
Requiere operar en más
de un entorno, coordinar
estas operaciones y usar
los conocimientos de un
país a otro. Expone los
mercados mundiales
como imprescindibles.
Es el marketing que
emplea la multinacional
cuando formula las
estrategias con base a
los países.
Es aquel cuyo enfoque
central percibe el mundo
como un único mercado.
BRADLEY
(1991)
Su principal labor es
responder a la cultura
local e interrelacionar el
negocio con su entorno.
Es un marketing
llevado a cabo fuera
de las fronteras
nacionales cuando el
mercado domestico
es considerado el
más importante
Un enfoque comercial
Es un enfoque comercial
basado en una
basado en una visión
orientación policéntrica. global de los mercados.