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DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO
CARRERA DE INGENIERÍA MERCADOTECNIA
TESIS PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERA EN MERCADOTECNIA
AUTOR: MOLINA REA, KARINA GABRIELA
TEMA: ESTUDIO TRANSDISCIPLINARIO DE
COMERCIALIZACIÓN Y USO MÉDICO DE ANESTÉSICOS
INHALATORIOS EN EL DISTRITO METROPOLITANO DE
QUITO
DIRECTOR: ING. OJEDA, JORGE
CODIRECTOR: ING. QUINTANA, ARMANDO
SANGOLQUÍ, ABRIL 2014
TRANSDISCIPLINARIDAD
Articula
conocimientos en
post de resolver
un problemas
Enfoque
complementario
a lo Disciplinario
Crea condiciones
de diálogo
Cambios en la anestesiología
Medicamento que
produce perdida
reversible de la
conciencia
Aspectos relevantes del mismo
mercado
Investigación
Sistema Nacional
de Salud
Comercialización
Local
Comercio Internacional
La investigación presentada articula
las distintas disciplinas que
intervienen en la comercialización y
uso médico de anestésicos
inhalatorios en post de resolver un
problema en común. La profundidad
e interacción de los sujetos
investigados, se sustentan en la
trandisciplinaridad, a fin de obtener
conocimientos en un saber único.
ADPIC
GATT
ACCESO A LOS
MEDICAMENTOS
Enflurano
PROTECCION A LA
SALUD PUBLICA
Desflurano
ANESTESIA
INHALATORIA
Isoflurano
Sevoflurano
FUENTE DE
OPORTUNIDADES
COMERCIALES
POLITICAS
OBJETIVO
Realizar el estudio transdisciplinario de
comercialización y uso médico de anestésicos
inhalatorios en el Distrito Metropolitano de Quito,
a través de la investigación para definir
mecanismos de discusión que generen la
reflexión.
ESQUEMA TRANSDISCIPLINARIO
OBJETO DE INVESTIGACION
Comercio
Internacional de
Anestésicos
Inhalatorios
USO
MEDICO
Sistema de Salud
Nacional del
Ecuador
Sistema de
Comercialización de
Anestésicos
Inhalatorios
IMPORTACIONES
Sevofluorano
IMPORTADOR
AEREA
Desfluorano
66.67%
MARITIMA
VIA DE
TRANSPORTE
33.33%
BAXTER
Sevofluorano
Desfluorano
40.74%
EXPORTADOR
Y
PAIS DE
ORIGEN
PHARMABRAND
40.74%
PRODUCTO
BAXTER
BAXTER (PUERTO RICO)
7.41%
SEVOFLUORANO
GENERICO
40.74%
COMERCIALIZACION LOCAL
Precio
• Decisión de compra
Patrocinios
•Actividad clave del relacionamiento
Visita
Medica
•Especialistas de Producto
EMC
• Reducción por los altos
costos
MERCADO INSTITUCIONAL HOSPITALARIO
62%
Desfluorano
Sevofluorano
10%
28%
Sevorane
INTERNACIONES
HOSPITALARIAS
75,28% con
internación
Anestesiólogos
3.34%
Según la OMS, de cada 25 personas, 1
aproximadamente es intervenida
quirúrgicamente
La demanda de anestesia inhalatoria está
determinada por las cirugías que se realizan en la
instituciones. El 57% perteneciente al sector
público y el 43% al sector privado. Del 100% de
cirugías, el 60% utilizan anestesia inhalatoria.
COMPETIDORES
Sevofluorano
51%
Sevorane
28%
Sevofluorane
11%
Desfluorane
10%
SEGMENTACION
Tratante
70.83%
Efecto
Retorno del
paciente a su
estado de
conciencia
55.63%
Masculino
61.25%
Manejo de Producto
(Profiling)
Años de
experiencia
6-11
58.75%
FDA
68.75%
Zonas
Centro
55.63%
USO MEDICO
Rapida inducción
Analgesia
Rapido Despertar
% USO
Instituciones
Privadas
% USO Instituciones
Producto de
Públicas
confianza
Sevofluorano
Atributos del
Efectos en
Efectos
producto/Beneficios y
los
secundarios en
bondades
pacientes
los pacientes
Ninguno
Ninguno
Registrado
Registrado
Ninguno
Ninguno
Registrado
Registrado
Olor agradable
Sedación
30%
Predecible
85%
el
despertar
del paciente
Inducción inhalatoria en
niños y adultos
Desfluorano
Control rápido y preciso
de la profundidad de la
anestesia
70%
15%
Mejor
calidad
de
la
recuperación
Rápido
retorno
del
paciente a su estado de
conciencia
DISCUSION
PLAN DE
IMPORTACIONES
•Análisis de Producto
•Análisis de las Políticas del Sector
PLAN DE
REGULACION
SANITARIA
PLAN DE
MARKETING
•Programa de factibilidad de uso de
Registro Sanitario proveniente del
país de origen de importación
•Programa de análisis de los
Hospitales y los Laboratorios
Farmacéuticos
•Programa de análisis de la incidencia
comunicacional sobre el target del
producto
•Programa de capacitación médica
sobre el producto
•Programa de iniciación científica
sobre temas de interés del producto