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Executive Education
Master en Marketing
Farmacéutico
Descubre la mejor receta para
que tu carrera
en la industria
farmacéutica goce
de excelente salud.
where business people grow
Master en Marketing Farmacéutico
Afronta los nuevos retos del sector salud.
Los laboratorios farmacéuticos y las empresas del sector salud afrontan desde hace años notables cambios, muchos de
ellos por su principal cliente, las administraciones sanitarias. El entorno del sector se ha vuelto inestable y exige una
alta capacidad de adaptación, una evolución del marketing estratégico para gestionar mejor y la aplicación de nuevas
técnicas de marketing operativo.
El marketer farmacéutico que gestiona un medicamento de prescripción financiado ya no sólo debe realizar un excelente
marketing sino que debe tener en cuenta otros factores como los “pagadores” en la propia gestión de los fármacos, la
gestión del consumo de los fármacos, en manos de las Comunidades Autónomas.
Con sus diferentes funciones, las estrategias de acercamiento a estos nuevos clientes para conseguir que los medicamentos
estén en el mercado en las mejores condiciones, y velar para que el medicamento esté disponible en el mercado de
forma fluida, sin impedimentos, y para todos los profesionales involucrados en el ciclo de prescripción-dispensación. Es
decir, debe conocer la función “market access / relaciones institucionales” de su laboratorio.
Por otra parte, muchos laboratorios farmacéuticos, para intentar compensar los efectos de la presión de estas
administraciones sobre sus medicamentos de prescripción financiados, han incluido en su estrategia el lanzamiento de
medicamentos y productos para el autocuidado de la salud, pero sin experiencia en la comercialización de este tipo de
productos.
Estas realidades hacen que sea imprecindible para el marketer farmacéutico adaptarse a esta nueva situación. Y es que
para la gestión de medicamentos de prescripción financiados, estos profesionales deben ser expertos en marketing
farmacéutico y market access, o bien profesionales que, para la gestión de productos de Consumer Health sean expertos
en marketing farmacéutico y gestión de este tipo de productos.
Por todo ello, el Master en Marketing Farmacéutico, pionero e innovador desde su primera edición, está enfocado a los
requerimientos de los laboratorios farmacéuticos con su doble especialización.
Metodología
Con el “learning by doing”, el diferenciador método de EADA
La mejor forma de transmitir conocimiento no es comunicar de forma unidireccional.
No basta con escuchar, interpretar y asumir. La forma más eficiente para incorporar al
conocimiento propio un conocimiento externo es practicar, vivir, y ponerse en la situación
propuesta.
Lo aplicamos en la propia sesión en donde el profesional que la imparte hace que el
participante se ponga en la piel del que tiene que analizar, escoger, razonar y decidir qué
hacer ante una situación determinada. Y no sólo cuando aplica la metodología del caso sino
con las vivencias que aportan los profesionales cuando imparten la sesión.
A esto cabe añadir la realización de un plan de Marketing real, la resolución de casos, la
elaboración de documentos… que hacen que te involucres y vivas la experiencia.
Y no sólo queremos que adquieras conocimientos sino que seas un buen directivo. Para
ello hemos diseñado una serie de sesiones para tu desarrollo directivo.
¿Conocerás las tendencias del sector?
Un programa de formación no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte de estar
constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar las tendencias. Para
conseguirlo es necesario que cuente conferenciantes de alto nivel.
Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la visión de 9 conferenciantes,
entre los que hay presidentes, consejeros delegados y directores generales.
Un proceso de d sarrollo
es tanto personal como profesional
Proceso de admisión
alumni
Es la asociación de antiguos alumnos de la escuela
creada en 1987 con la misión de mantener los vínculos
y generar sinergias y trabajar entre todos para un futuro
más responsable y sostenible.
El principal objetivo de la asociación es contribuir
al desarrollo profesional de sus socios de una forma
integral y acompañar la gestión e impulso de su carrera
profesional. Otro reto es la promoción de las relaciones
y del networking entre la comunidad nacional e
internacional de EADA.
1. Los candidatos presentarán la solicitud de admisión
online www.eada.edu.
2. Entrevista personal con el Director del Programa.
3. EADA comunicará al candidato la admisión.
4. Se formalizará la matrícula mediante el formulario
de inscripción del programa.
Rankings y Acreditaciones
careers
“EADACareers ayuda a los participantes en la
gestión de su carrera y a las empresas a contratar a
los líderes empresariales del mañana”
• Orientación profesional personalizada: A través
de entrevistas personales con un consultor del
departamento, los participantes pueden definir sus
objetivos y recibir soporte de cómo orientar y/o
dirigir su carrera profesional.
• Bolsa de empleo: Jobsite exclusivo, punto de
encuentro entre compañías, participantes y
Alumni. Algunas de las empresas que utilizan este
servicio son Accenture, Novartis, Unilever, Vueling,
PricewaterhouseCoopers o HSBC, entre muchas otras.
• Talleres y formación: Workshops relacionados con
el mercado laboral con el objetivo de ayudar al
participante a mejorar su empleabilidad, así como
conferencias con expertos de diferentes compañías
y sectores.
• Centro de recursos online: Herramientas y recursos
para apoyar tu carrera profesional: ferias y foros de
ocupación nacionales e internacionales, además
de acceso a informes salariales, guías sectoriales,
y directorios de empresas de selección y executive
search de todo el mundo.
EADA ha sido galardonada con
las
prestigiosas
acreditaciones
internacionales
EQUIS
y
AMBA.
EADA pertenece al grupo estratégico de
las mejores escuelas de negocios del
mundo y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
Titulación
Los participantes que hayan superado la
totalidad del programa, según los requisitos
académicos establecidos, obtendrán
el Diploma del Master en Marketing
Farmacéutico
de EADA.
Formados en Barc lona,
preparados para el mundo
A quién va dirigido
30
años
El programa está diseñado para un titulado superior que esté desarrollando su
actividad profesional en el departamento de marketing de cualquier empresa
relacionada con el sector salud, especialmente en un laboratorio farmacéutico,
y para todo aquel profesional que se incorporará, desee incorporarse o quiera
conocer mejor este departamento.
Edad Media
Objetivos del programa
Una vez realizado el programa serás capaz de:
• Analizar los datos de mercado
• Sintetizar conclusiones
• Proponer la estrategia
• Desarrollar las variables del marketing-mix
• Controlar la evolución del producto y, en caso necesario,
rediseñar la estrategia
• Motivar y liderar a tus compañeros.
• En definitiva, el master te capacitará para identificar, crear,
entregar y sostener valor, ya que te dará las competencias
necesarias para que seas un excelente marketer farmacéutico.
Beneficios para el participante
1. Contenido actualizado
constantemente con ejemplos
recientes
2. Exposición vibrante de la sesión
3. Profesionales que aplican y
construyen el contenido
4. Aplicamos la metodología “Learning
by doing”
5. Los líderes del sector te aportan su
visión sobre las tendencias
6. Favorece el aprendizaje continuo
7. Facilita el networking
8. Acompañamiento personalizado
9. Difusión de conocimiento
10.EADA te garantiza todo lo anterior
structura del programa
¿A quién tendrás c
profesor en el Mas
Módulo 1. IDENTIFICAR VALOR
Módulo 2. CREAR VALOR
Introducción a EADA, al curso y al Marketing
El Mk de los genéricos
Análisis del sector salud
El marketing de Consumer HealthI II
Analisis interno
El Mk de productos Hospitalarios
Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos
El Marketing de productos maduros
Análisis externo II: Presentación estudios
cuantitativos
El Product Manager
Análisis externo III: Técnicas cualitativas
Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital
Análisis sector privado
Análisis Gestores
Análisis Farmacia
Análisis de la conducta del consumidor
Análisis Distribución
El Product Manager
Desarrollo directivo I: Impacto en las
presentaciones en público
SWOT
Objetivos y Estrategias
Segmentación
Posicionamiento
Targeting
Clienting
Determinantes ventajas competitivas
Decisiones estratégicas
Branding
Estrategia de marca
Finanzas
Desarrollo directivo II: Eficacia personal
como
ster?
A 48 profesionales, el 90% de los cuales son directores de marketing, directores generales y directores de otras
áreas funcionales, que compaginan su actividad profesional con la académica.
El tener esta mezcla ofrece una garantía de actualización con la situación real de la industria, compartiendo
experiencias personales y explicando a los participantes cómo se enfrentan a situaciones cotidianas y reales.
Además, el profesorado está formado por profesionales reconocidos en el sector, habituales en foros, debates y
medios de comunicación. En algunos casos utilizamos la metodología del caso, ofreciendo la excelencia pues el
contenido del caso es conducido por el mismo protagonista del caso.
Módulo 3. ENTREGAR VALOR
Módulo 4. SOSTENER VALOR
Ciclo de vida, Producto Farmacéutico
Customer intelligence: del Mk transaccional
al Mk relacional
Precio
Promoción al médico
Sell in
Sell out
Retail marketing
Category management
La web 2.0 en la comunicación con el target
La integración del online en el laboratorio
Medios de comunicación
Previsión de ventas
Cuenta de explotación
Desarrollo directivo III: Comunicación
interpersonal
Marketing Relacional
RSC
Ética en el management farmacéutico
Dirección comercial.
Desarrollo directivo IV: Negociación
Desarrollo directivo
• EFICACIA PERSONAL
• IMPACTO EN LAS
PRESENTACIONES
EN PÚBLICO
• COMUNICACIÓN
INTERPERSONAL
• NEGOCIACIÓN
Módulo de especialización
en Market Access
Módulo de especialización
en Consumer Health
Modelo organizativo de Market Access
Mercado Consumer Health
Modelos Sanitarios
Registros
El acceso en el ámbito de la Atención Primaria
Legislación
El acceso en el ámbito hospitalario
La farmacia desde dentro
Gestión del resto de influenciadores
Gestión de medicamentos autocuidado
Valor clínico y económico del medicamento
Gestión de ortopedia, pies, botiquín
El valor percibido por pacientes
e impacto social
Gestión de leches infantiles
Estructura de un plan de acción
con gestores sanitarios
Gestión de complementos alimenticios
Gestión de dermofarmacia
Generación del valor del fármaco
Gestión de productos de adelgazamiento
Definición de un plan de acción
con múltiples clientes
Gestión productos sueño y estado de ánimo
Caso gestión de medidas de URM
Caso evaluación del medicamento
Gestión devices
• Market Access
• Gestión de productos
sin receta - OTC
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