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USAL UNIVERSIDAD DEL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN Y DE LA COMUNICACIÓN SOCIAL UNIDAD ACADÉMICA: Facultad de Ciencias de la Educación y de la Comunicación Social CARRERA: LICENCIATURA EN PUBLICIDAD MATERIA: Comercialización y Promoción de Ventas DIVISIÓN/COMISIÓN: DURACION: ANUAL ASIGNACIÓN HORARIA Por / semana: 4 hs. Total: 144 hs. PROFESOR TITULAR / A CARGO: Lic. Gabriela Yamila Gómez PROGRAMA 2011 1.- OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: Que los alumnos puedan: Comprender las principales nociones del marketing y los mecanismos básicos de la comercialización de productos y servicios. Conocer los fundamentos y aplicaciones del marketing en actividades e instituciones comerciales y no comerciales. Incorporen el manejo de acciones de comunicación comercial (promoción, relaciones públicas, publicidad, eventos). Comprendan la diferencia entre acciones publicitarias y promocionales, así como la relación entre las mismas. Conocer las distintas técnicas de promoción, su aplicación y adecuación a las etapas del ciclo de vida de un producto. Elaborar campañas y materiales de promoción para distintos soportes y punto de venta. 2.- UNIDADES TEMÁTICAS: UNIDAD 1: Introducción a la comercialización Fundamentos y funciones del marketing. Enfoques: producción, producto, venta, marketing y marketing social. Las 4 P. Principales conceptos de marketing: mercado, segmentación, diferenciación, posicionamiento, consumidor/cliente, marca. UNIDAD 2: Comunicaciones Integradas de Marketing Las comunicaciones integradas de marketing: evolución, funciones, mezcla promocional (publicidad, promoción, relaciones públicas, ventas personales). El Plan de Marketing. Objetivos de venta y objetivos de comunicación. UNIDAD 3: Publicidad y promoción Diferencia entre publicidad y promoción. Comunicación publicitarias. Publicidad de apoyo a la promoción. Marco Legal. masiva. Campañas UNIDAD 4: La promoción de ventas Definición y fundamentos de la promoción. Promociones al consumidor y al comercio. Promociones de creación de imagen y sin creación de imagen. Promociones basadas en el ciclo de vida del producto. UNIDAD 5: Técnicas promocionales de lanzamiento de producto Punto de venta: características y apoyo promocional. Merchandising. Colocación del producto. Material en PDV. Personal de apoyo. UNIDAD 6: Técnicas promocionales de crecimiento de producto Muestras y degustaciones. Impulso a la distribución. Promociones orientadas a intermediarios. Cupones: tipos, distribución, ventajas y desventajas. UNIDAD 7: Técnicas promocionales de madurez de producto Promociones en producto. Descuentos. Producto extra. Premios. Embalajes. Cupones. UNIDAD 8: Técnicas promocionales de etapa de saturación de producto Presentaciones reusables. Colecciones. Licencias de personajes. Sorteos, concursos y premios instantáneos. Programas de frecuencia. UNIDAD 9: Promociones BTL Marketing ATL y BTL. Marketing directo, interactivo, internet y telefonía celular. Actividad y/o recurso metodológico: Las clases serán de índole teóricopráctica, requiriendo la lectura previa de la bibliografía correspondiente. Los contenidos conceptuales se ejemplificarán y ejercitarán a partir del análisis de casos, campañas de marketing y acciones y objetos de promoción. 3.- BIBLIOGRAFÍA BÁSICA: Belch, George y Belch Michael; Publicidad y Promoción. Mc Graw Hill. México. 2006. Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007. Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Fundamentos de mercadotecnia. Prentice-Hall. México. 1998. Lambin, Jean-Jacques. Marketing estratégico. McGraw-Hill. Madrid. 1995. Material elaborado por la docente para el dictado de la materia. 4.- BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA: Tellis, G. J. y Redondo, I. Estrategias de Publicidad y Promoción. Addison Wesley. Madrid. 2002. Bonta, P. y Farber, M. 199 preguntas sobre marketing y publicidad. Norma Grupo Editorial. Artículos de revistas y sitios web especializados. 5.- SISTEMA DE EVALUACIÓN PARCIAL: Dos (2) parciales escritos, uno en cada cuatrimestre, con nota numérica. Trabajos prácticos, individuales y grupales, con nota Aprobado, Desaprobado y Reformular. Los trabajos no entregados en tiempo y forma serán considerados Desaprobados aún si su resolución fue correcta. Trabajo práctico integrador y grupal, al finalizar el año, con nota numérica. 6.- SISTEMA DE EVALUACIÓN FINAL: De acuerdo con el art. 24, inciso b) del Reglamento General de Estudios de Pregrado y Grado, la cátedra se adscribe al sistema de aprobación final de la asignatura por promoción de la cursada al obtenerse: Una calificación de ocho (8) o más puntos en el promedio de exámenes parciales. Una calificación de ocho (8) o más puntos en el trabajo práctico final. Todos los trabajos prácticos, individuales y grupales, deben estar Aprobados. Aquellos alumnos que no alcancen la promoción deberán rendir examen final escrito según el art. 32 del mismo reglamento. 7.- FIRMA DEL PROFESOR TITULAR A CARGO DE CÁTEDRA Y FECHA: Gabriela Yamila Gómez 8.- FIRMA Y ACLARACIÓN CON LA APROBACIÓN DEL DIRECTOR DE CARRERA Y FECHA: 9.- FIRMA CON LA APROBACIÓN FINAL DEL DECANO, DIRECTOR DE ESCUELA DEPENDIENTE DEL RECTOR O DEL DIRECTOR DEL DEPARTAMENTO DE FILOSOFÍA O TEOLOGÍA, SELLO ACLARATORIO Y FECHA: Sello de la Unidad Académica