Download Comercialización y Promoción de Ventas - Gómez

USAL
UNIVERSIDAD
DEL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Y DE LA COMUNICACIÓN SOCIAL
UNIDAD ACADÉMICA:
Facultad de Ciencias de la Educación y de la Comunicación Social
CARRERA:
LICENCIATURA EN PUBLICIDAD
MATERIA:
Comercialización y Promoción de Ventas
DIVISIÓN/COMISIÓN:
DURACION: ANUAL
ASIGNACIÓN HORARIA
Por / semana: 4 hs.
Total: 144 hs.
PROFESOR TITULAR / A CARGO:
Lic. Gabriela Yamila Gómez
PROGRAMA 2011
1.- OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA:
Que los alumnos puedan:
 Comprender las principales nociones del marketing y los mecanismos básicos de
la comercialización de productos y servicios.
 Conocer los fundamentos y aplicaciones del marketing en actividades e
instituciones comerciales y no comerciales.
 Incorporen el manejo de acciones de comunicación comercial (promoción,
relaciones públicas, publicidad, eventos).
 Comprendan la diferencia entre acciones publicitarias y promocionales, así como
la relación entre las mismas.
 Conocer las distintas técnicas de promoción, su aplicación y adecuación a las
etapas del ciclo de vida de un producto.
 Elaborar campañas y materiales de promoción para distintos soportes y punto de
venta.
2.- UNIDADES TEMÁTICAS:
UNIDAD 1: Introducción a la comercialización
Fundamentos y funciones del marketing. Enfoques: producción, producto, venta,
marketing y marketing social. Las 4 P. Principales conceptos de marketing: mercado,
segmentación, diferenciación, posicionamiento, consumidor/cliente, marca.
UNIDAD 2: Comunicaciones Integradas de Marketing
Las comunicaciones integradas de marketing: evolución, funciones, mezcla
promocional (publicidad, promoción, relaciones públicas, ventas personales). El Plan de
Marketing. Objetivos de venta y objetivos de comunicación.
UNIDAD 3: Publicidad y promoción
Diferencia entre publicidad y promoción. Comunicación
publicitarias. Publicidad de apoyo a la promoción. Marco Legal.
masiva.
Campañas
UNIDAD 4: La promoción de ventas
Definición y fundamentos de la promoción. Promociones al consumidor y al comercio.
Promociones de creación de imagen y sin creación de imagen. Promociones basadas en
el ciclo de vida del producto.
UNIDAD 5: Técnicas promocionales de lanzamiento de producto
Punto de venta: características y apoyo promocional. Merchandising. Colocación del
producto. Material en PDV. Personal de apoyo.
UNIDAD 6: Técnicas promocionales de crecimiento de producto
Muestras y degustaciones. Impulso a la distribución. Promociones orientadas a
intermediarios. Cupones: tipos, distribución, ventajas y desventajas.
UNIDAD 7: Técnicas promocionales de madurez de producto
Promociones en producto. Descuentos. Producto extra. Premios. Embalajes. Cupones.
UNIDAD 8: Técnicas promocionales de etapa de saturación de producto
Presentaciones reusables. Colecciones. Licencias de personajes. Sorteos, concursos y
premios instantáneos. Programas de frecuencia.
UNIDAD 9: Promociones BTL
Marketing ATL y BTL. Marketing directo, interactivo, internet y telefonía celular.

Actividad y/o recurso metodológico: Las clases serán de índole teóricopráctica, requiriendo la lectura previa de la bibliografía correspondiente. Los contenidos
conceptuales se ejemplificarán y ejercitarán a partir del análisis de casos, campañas de
marketing y acciones y objetos de promoción.
3.- BIBLIOGRAFÍA BÁSICA:
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Belch, George y Belch Michael; Publicidad y Promoción. Mc Graw Hill. México.
2006.
Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing
integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007.
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Fundamentos de mercadotecnia. Prentice-Hall.
México. 1998.
Lambin, Jean-Jacques. Marketing estratégico. McGraw-Hill. Madrid. 1995.
Material elaborado por la docente para el dictado de la materia.
4.- BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:
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Tellis, G. J. y Redondo, I. Estrategias de Publicidad y Promoción. Addison Wesley.
Madrid. 2002.
Bonta, P. y Farber, M. 199 preguntas sobre marketing y publicidad. Norma Grupo
Editorial.
Artículos de revistas y sitios web especializados.
5.- SISTEMA DE EVALUACIÓN PARCIAL:
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Dos (2) parciales escritos, uno en cada cuatrimestre, con nota numérica.
Trabajos prácticos, individuales y grupales, con nota Aprobado, Desaprobado y
Reformular. Los trabajos no entregados en tiempo y forma serán considerados
Desaprobados aún si su resolución fue correcta.
Trabajo práctico integrador y grupal, al finalizar el año, con nota numérica.
6.- SISTEMA DE EVALUACIÓN FINAL:
De acuerdo con el art. 24, inciso b) del Reglamento General de Estudios de Pregrado y
Grado, la cátedra se adscribe al sistema de aprobación final de la asignatura por
promoción de la cursada al obtenerse:
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Una calificación de ocho (8) o más puntos en el promedio de exámenes
parciales.
Una calificación de ocho (8) o más puntos en el trabajo práctico final.
Todos los trabajos prácticos, individuales y grupales, deben estar
Aprobados.
Aquellos alumnos que no alcancen la promoción deberán rendir examen final escrito
según el art. 32 del mismo reglamento.
7.- FIRMA DEL PROFESOR TITULAR A CARGO DE CÁTEDRA Y FECHA:
Gabriela Yamila Gómez
8.- FIRMA Y ACLARACIÓN CON LA APROBACIÓN DEL DIRECTOR DE
CARRERA Y FECHA:
9.- FIRMA CON LA APROBACIÓN FINAL DEL DECANO, DIRECTOR DE ESCUELA
DEPENDIENTE DEL RECTOR O DEL DIRECTOR DEL DEPARTAMENTO DE
FILOSOFÍA O TEOLOGÍA, SELLO ACLARATORIO Y FECHA:
Sello de la
Unidad Académica